第十六章:和联盛!
最近兴平府的镖行、车马行里出了一件大新闻,济源行换新东家了。
挂了好几十年的“济源车行”招牌已被摘掉,取而代之的则是一块名为“通达信局”的金字大匾。
业内同行在暗自庆幸又少了一位竞争对手抢生意的同时,也不禁纷纷纳闷,这家新成立的通达信局,到底做的是个啥买卖。
很快,都还没等他们把具体情况打探清楚,人家就自己主动揭晓了谜底。
“通达信局:为解百姓通信传书不便之苦,本信局于德隆四十七年九月十六日起,将在本府境内各处开立分号,从事业务包括但不限于,代写/寄送个人书信、包裹、小额银两、代采各类百货商品等等。”
“另承诺,凡经本号所寄/采任何信件货物,如有损坏丢失等情况出现,一律按照原价十倍赔偿。”
“通达天下信字为先,通达信局。”
从七月中旬开始,与这段内容差不多的布告,便被贴遍了兴平一府七县。
人们不只在街头巷尾能瞧见这份布告,但凡去个稍大点的酒饭茶肆买卖铺户,同样也会在门内的显眼之处直接看到它。
大汉朝的百姓可能不懂“地毯式轰炸”这个名词怎么说,但绝对能深刻领会它的含义。
玛德!怎么可哪都是你?
有好事者也曾向这些买卖家的掌柜打听,为啥非得要帮着通达信局贴这些东西?
掌柜们总会笑着解释,人家干得这行虽说是生意,可其实也是善事,何况又跟自家没啥竞争关系,那帮着贴一下又何乐而不为呢?
但事实的真相却是,每个贴了布告的商铺,其实都收了通达一笔名曰“广告费”的银子。
另外送这些银子的人物也不一般,净是些长着一脸横肉身上描龙画虎的家伙。
这帮人甚至偶尔还会过来抽查,如若发现谁家收了银子,却又把布告扯了下来。
呵呵,那你等着瞧热闹吧。
通达信局的手段非只这些布告。
不知为何,平日里那些说书唱戏的、打把势卖艺的,沿街乞讨的丐帮、玩耍打闹的孩童,最近口中几乎都在喊着:通达信局开张大吉这句吉祥话。
两轮攻势下来,兴平府几十万老百姓的脑袋瓜子被洗得牢牢的。
因此通达信局还没等开业,知名度和热度就已直接拉满,几乎所有人都在等着九月十六那天到来,他们才好去瞧瞧热闹。
“这就是广告的力量!”
时隔多日,赵启再次坐进天成商号的待客厅,略微有些得意地冲着周保生说出了这句话。
说完,他下身翘起二郎腿,手上翘着兰花指,姿态极其优雅地揭开盖碗,品了一口杯中香茗,对周保生捧道,“三爷,您这茶是真的不错,能否再给小子赏下十斤八斤的,上回那些都喝完了。”
周三爷闻言微微一笑,轻声道,“滚!”
“爷的银子人手可都砸出去半个多月了,但效果呢?回报呢?”
“到现在为止一两回头钱没见着,你小子怎么就好意思舔个大脸找我要茶喝?我可告诉你,这事要是成不了...”
“三爷,按着咱的计划,如今的进度可是一点都不慢了昂!”
赵启叫屈道,“确实,回报暂时是没见着,可效果却是显而易见的呀,您现在到街上走一圈,如果有谁敢说他没听过通达信局这四个字,您把我脑袋砍了我都不带喊冤的。
“当然,聋子除外。”
周保生哼了一声没再说话。
“另外我胆子小,三爷您可别吓唬我,这事到底能不能成,您纵横商海这么多年心里指定有数,若是感觉不靠谱,您当初又怎会同意呢?”
“你赶紧给老子滚回去用心做事,一看见你小子我就烦得要死。”
大家都是认识一个来月的老熟人了,外加赵启就是这种无所畏惧又混不吝的性格,因此他嬉皮笑脸地冲着顶头大老板答应道,“得嘞,我这就滚。”
“那茶...”
“滚!”
但当赵启即将跨过门槛离开之时,周三爷却又补了一句,“你去找老周,让他再给你拿半斤,拿完快滚。”
“谢三爷的赏!”
周保生总能从赵启的身上,看到大哥周保清的影子,不管是举止做派还是脾气秉性。
而且这俩人都同样有一种能把自己惹得心头火起的本事。
看着这小子离去的背影,周三爷不禁又想起那一日与其初见之时的场景。
“广告营销把牌子打出去只是第一步!”
赵启脸色严肃,用指关节敲着桌子道,“把信局开起来是第二步!
“通过信局树立口碑获得影响力,通过信局把兴平府几十万老百姓的需求和购买力激发出来!”
“有了这个前提,让其他商家看到前景,再去和他们谈合作帮他们代销商品,运输、销路和销售成本问题我们全部承担完了,他们还有啥不同意的呢?”
“第三步开卖场,把分号铺遍兴平、辽东,乃至辽西和北江!”
“第四步凭借过往积累开钱庄揽储放贷,四大号存银子不给利钱,咱给!四大号放贷利钱太高,咱低!助力小微企业成长嘛。”
说到最后,赵启喝了口茶润润干巴的嗓子描绘道,“进出两头倶都拿捏在手,到了那个时候,三爷,北境商界领袖之名,舍您其谁?”
“这...”
掏心窝子讲,周保生真动心了,尤其是那个商界领袖之名,把他听得一阵口干舌燥。
“大的框架我都给您搭完了,具体的细节您自己填充,您要觉得这事行,能干,那我代表济源说句话,”
说到此处,赵启回头看了看苏济,“大爷,我能做这个主不?”
老头很干脆,“能!”
“好,那细活体力活济源这边全包了,反正也是多少年的老车马行路面全熟,兼并了同行再大肆扩充一批人手就行。”
“您要觉得我说得这事是空想,是扯淡,那就当我放屁,回头我就帮着恒丰厚倒腾大烟土去,只是希望您能大发慈悲,放我那几个兄弟一马,我自己一个人下江南也就是了。”
赵启这咣咣一通连珠炮似的穷白话,把周保生整得思路都有点跟不上了,于是他连忙拦道,“玛德,先别吵吵,等我寻思寻思。”半晌,周三爷恢复了往日的那份平和冷静。
“在商言商,你先告诉我,你这份计划预计投入多少,产出又有多少,照你估计胜算又有几成?”
“没算过,我只是个小卒子,或者顶多算半拉狗头军师,我只负责出主意,那些东西不是我该考虑的问题。”
“我踏马...”
刚镇定下来的周保生,心头火“蹭”一下又冒出来了。
你个傻狗啥都没整明白,就敢过来跟我一通穷逼逼,关键是老子居然还真让你给说的有点动心了!
这踏马跟老子裤子都脱了,结果你说你这几天不方便有什么区别?
“不过我这边倒还两有个事想跟您说一下。”
赵启一见这家伙面色不善,赶忙又抛出点东西转移他的注意力。
“第一,我觉得您要真有心气儿想干这事,那最好把天成的牌子改改,毕竟,”
“?”
周保生像看傻.逼一样看着赵启,事儿还没整明白呢,你就惦记着摘我牌子干啥?
“我说句难听的您别不乐意,恒丰厚名声太臭了,连带着天成也不咋干净,不管是民信局还是大卖场,都是与民生和老百姓关联密切的产业,再跟大烟沾边,不好。”
“...”
周保生有心想骂街,但也不得不承认人家说的确实在理。
于是他强往下压了压火气问道,“第二点呢?”
“第二,今年辽东大旱,情况虽不算极其严重,可毕竟还是遭了灾,今明两年粮价必然得猛涨一截。”
“这怎么又跟粮价扯上了关系?”
“恒丰厚既然有路子连烟土都能从南边整过来,那粮食自然更不再话下,如果到时候卖场一开,您再一宣布平价售粮,好家伙!百姓们还不得把您当万家生佛给供起来?”
苏济这个在旁边听了老半天都没得空插嘴的老工具人,此时悄悄冲着赵启一挑大拇指。
“好小子!我昨儿就简单提了一嘴周三爷好做善事,你这就给它利用上了?”
这番话一讲完,赵启也就不再多言,基本上该说的东西都已说尽,那剩下的,就看这位三爷自己考虑了。
冷场半天,回过神来的周保生轻声下了逐客令,“我有些累了,今天先谈到这里,你们可以走了。”
“那好吧三爷,我们先告辞了。”苏济瞧了赵启一眼,赵启也冲着老头瘪了瘪嘴。
今儿个初次见面,他不了解这位周三爷平常是个什么脾气,更不知道那通说辞能否打动对方,故此他也无从判断这次的事到底谈没谈成。
恰好也是在这爷俩即将跨过门槛之时,周保生开口问道,“小子,你说,天成若是换个名字,该换个什么好呢?”
“呵呵。”
赵启乐了,头也不回的大声道,“干买卖讲究和气生财,做生意图个财源茂盛,这个事又是咱们两家联起手来一块做的,那不如就叫...”
“和联盛!”
……
把时间拉回到现在。
前前后后忙活了一个来月,赵启终于有时间好好打量一下这座兴平府城了。
作为辽东六府一道七大行政区的一员,兴平若是以城池规模和人口数量排名,大概可以排在第五的位置,它后边还有安东府以及开元道那些个羁縻州垫底。
排在兴平前头的,老大首府奉安自不必提,滨州和广宁这两个守着港口靠海吃饭的州府分列第二第四,第三则是卡着进关咽喉要道的营州。
整个辽东六百多万人口,兴平府占了不到十分之一,府城里住了十多万,下边六个县,以及若干个乡镇加一块则另有三十多万人。
望着街道上鳞次栉比的商铺建筑,熙熙攘攘的来往人群,赵启心中暗叹,一直以来苏济,包括周保生的路子都有些走偏了。
天成商号主营南货以及少量洋货,说白了就是走高端路线,赚土豪劣绅们的银子,但无论在哪个时空哪个朝代,有钱人永远都占少数。
既然上层卷得要死,同行之间打个头破血流的抢肉吃,那为何不主动下沉市场,在最广大人民群众身上打打主意?
茶叶丝绸瓷器这些奢侈品一般人消费不起,十两银子一条的婺州火腿,百姓们也不敢上前问价。
那踏马府城老字号酱菜园子顺义和卖的酱豆腐,才五个大子儿一罐,他们总能买一罐尝尝味道了吧?
还有苏济也是,干了几十年车马行都还是一副死脑筋,光想着从大买卖家身上接单子,就没想过个人业务其实也是大有可为。
好几十万口子的一个大市场,竟然就没人想过要来开发一下,对于这种情况赵启表示十分的痛心疾首。
拎着周三爷赏的半斤茶叶,赵启溜溜达达一路回了济源行,哦不,现在应该叫通达信局。
或许是因为天成号被摘牌换匾,导致周保生心里很不平衡,故此他又提出了一个对苏济来说极难接受的要求,若要合作,济源行也必须改名。
如今的通达信局,是和联盛商号的下属产业,周三爷成了占四成股子的大股东,苏济和赵启(魏金富)各占三成。
不过老头子的股权虽然缩水,但比过去可是要威风的多了。
“大爷,忙着呢哈!咳咳!”
赵启一进书房大门,便让里边缭绕的烟雾给呛了个跟头。
自打通达一重组,苏济抽烟锅子的频率就开始直线上升,见他十回得有九回手中都在托着那杆老烟袋。
苏济见他进屋,急忙愁眉苦脸地招呼道,“你回来的正好,踏马的,这些账头我拢不明白了,你赶紧过来瞧瞧。”
“哎!这些细账你不用管,交给你家大少爷带领的那帮账房就好,不然花钱雇他们来是干啥的?”
“通达不是过去的济源,七八百人的队伍你想全都管到位,那会把你累死的,你是大老板,负责抓总就完了,要懂得放权知道吗大爷?”
赵启摇了摇头,老头子的格局还是太小,事事都想插一手,结果把自己累得够呛还没插明白。
“你说得轻巧,谁踏马像你一样,把所有活都给支到了别人身上,自己整天闲得五脊六兽。”
“哈哈,我系食脑嘎嘛!”赵启用一种老头听不懂的方言开着玩笑道。
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挂了好几十年的“济源车行”招牌已被摘掉,取而代之的则是一块名为“通达信局”的金字大匾。
业内同行在暗自庆幸又少了一位竞争对手抢生意的同时,也不禁纷纷纳闷,这家新成立的通达信局,到底做的是个啥买卖。
很快,都还没等他们把具体情况打探清楚,人家就自己主动揭晓了谜底。
“通达信局:为解百姓通信传书不便之苦,本信局于德隆四十七年九月十六日起,将在本府境内各处开立分号,从事业务包括但不限于,代写/寄送个人书信、包裹、小额银两、代采各类百货商品等等。”
“另承诺,凡经本号所寄/采任何信件货物,如有损坏丢失等情况出现,一律按照原价十倍赔偿。”
“通达天下信字为先,通达信局。”
从七月中旬开始,与这段内容差不多的布告,便被贴遍了兴平一府七县。
人们不只在街头巷尾能瞧见这份布告,但凡去个稍大点的酒饭茶肆买卖铺户,同样也会在门内的显眼之处直接看到它。
大汉朝的百姓可能不懂“地毯式轰炸”这个名词怎么说,但绝对能深刻领会它的含义。
玛德!怎么可哪都是你?
有好事者也曾向这些买卖家的掌柜打听,为啥非得要帮着通达信局贴这些东西?
掌柜们总会笑着解释,人家干得这行虽说是生意,可其实也是善事,何况又跟自家没啥竞争关系,那帮着贴一下又何乐而不为呢?
但事实的真相却是,每个贴了布告的商铺,其实都收了通达一笔名曰“广告费”的银子。
另外送这些银子的人物也不一般,净是些长着一脸横肉身上描龙画虎的家伙。
这帮人甚至偶尔还会过来抽查,如若发现谁家收了银子,却又把布告扯了下来。
呵呵,那你等着瞧热闹吧。
通达信局的手段非只这些布告。
不知为何,平日里那些说书唱戏的、打把势卖艺的,沿街乞讨的丐帮、玩耍打闹的孩童,最近口中几乎都在喊着:通达信局开张大吉这句吉祥话。
两轮攻势下来,兴平府几十万老百姓的脑袋瓜子被洗得牢牢的。
因此通达信局还没等开业,知名度和热度就已直接拉满,几乎所有人都在等着九月十六那天到来,他们才好去瞧瞧热闹。
“这就是广告的力量!”
时隔多日,赵启再次坐进天成商号的待客厅,略微有些得意地冲着周保生说出了这句话。
说完,他下身翘起二郎腿,手上翘着兰花指,姿态极其优雅地揭开盖碗,品了一口杯中香茗,对周保生捧道,“三爷,您这茶是真的不错,能否再给小子赏下十斤八斤的,上回那些都喝完了。”
周三爷闻言微微一笑,轻声道,“滚!”
“爷的银子人手可都砸出去半个多月了,但效果呢?回报呢?”
“到现在为止一两回头钱没见着,你小子怎么就好意思舔个大脸找我要茶喝?我可告诉你,这事要是成不了...”
“三爷,按着咱的计划,如今的进度可是一点都不慢了昂!”
赵启叫屈道,“确实,回报暂时是没见着,可效果却是显而易见的呀,您现在到街上走一圈,如果有谁敢说他没听过通达信局这四个字,您把我脑袋砍了我都不带喊冤的。
“当然,聋子除外。”
周保生哼了一声没再说话。
“另外我胆子小,三爷您可别吓唬我,这事到底能不能成,您纵横商海这么多年心里指定有数,若是感觉不靠谱,您当初又怎会同意呢?”
“你赶紧给老子滚回去用心做事,一看见你小子我就烦得要死。”
大家都是认识一个来月的老熟人了,外加赵启就是这种无所畏惧又混不吝的性格,因此他嬉皮笑脸地冲着顶头大老板答应道,“得嘞,我这就滚。”
“那茶...”
“滚!”
但当赵启即将跨过门槛离开之时,周三爷却又补了一句,“你去找老周,让他再给你拿半斤,拿完快滚。”
“谢三爷的赏!”
周保生总能从赵启的身上,看到大哥周保清的影子,不管是举止做派还是脾气秉性。
而且这俩人都同样有一种能把自己惹得心头火起的本事。
看着这小子离去的背影,周三爷不禁又想起那一日与其初见之时的场景。
“广告营销把牌子打出去只是第一步!”
赵启脸色严肃,用指关节敲着桌子道,“把信局开起来是第二步!
“通过信局树立口碑获得影响力,通过信局把兴平府几十万老百姓的需求和购买力激发出来!”
“有了这个前提,让其他商家看到前景,再去和他们谈合作帮他们代销商品,运输、销路和销售成本问题我们全部承担完了,他们还有啥不同意的呢?”
“第三步开卖场,把分号铺遍兴平、辽东,乃至辽西和北江!”
“第四步凭借过往积累开钱庄揽储放贷,四大号存银子不给利钱,咱给!四大号放贷利钱太高,咱低!助力小微企业成长嘛。”
说到最后,赵启喝了口茶润润干巴的嗓子描绘道,“进出两头倶都拿捏在手,到了那个时候,三爷,北境商界领袖之名,舍您其谁?”
“这...”
掏心窝子讲,周保生真动心了,尤其是那个商界领袖之名,把他听得一阵口干舌燥。
“大的框架我都给您搭完了,具体的细节您自己填充,您要觉得这事行,能干,那我代表济源说句话,”
说到此处,赵启回头看了看苏济,“大爷,我能做这个主不?”
老头很干脆,“能!”
“好,那细活体力活济源这边全包了,反正也是多少年的老车马行路面全熟,兼并了同行再大肆扩充一批人手就行。”
“您要觉得我说得这事是空想,是扯淡,那就当我放屁,回头我就帮着恒丰厚倒腾大烟土去,只是希望您能大发慈悲,放我那几个兄弟一马,我自己一个人下江南也就是了。”
赵启这咣咣一通连珠炮似的穷白话,把周保生整得思路都有点跟不上了,于是他连忙拦道,“玛德,先别吵吵,等我寻思寻思。”半晌,周三爷恢复了往日的那份平和冷静。
“在商言商,你先告诉我,你这份计划预计投入多少,产出又有多少,照你估计胜算又有几成?”
“没算过,我只是个小卒子,或者顶多算半拉狗头军师,我只负责出主意,那些东西不是我该考虑的问题。”
“我踏马...”
刚镇定下来的周保生,心头火“蹭”一下又冒出来了。
你个傻狗啥都没整明白,就敢过来跟我一通穷逼逼,关键是老子居然还真让你给说的有点动心了!
这踏马跟老子裤子都脱了,结果你说你这几天不方便有什么区别?
“不过我这边倒还两有个事想跟您说一下。”
赵启一见这家伙面色不善,赶忙又抛出点东西转移他的注意力。
“第一,我觉得您要真有心气儿想干这事,那最好把天成的牌子改改,毕竟,”
“?”
周保生像看傻.逼一样看着赵启,事儿还没整明白呢,你就惦记着摘我牌子干啥?
“我说句难听的您别不乐意,恒丰厚名声太臭了,连带着天成也不咋干净,不管是民信局还是大卖场,都是与民生和老百姓关联密切的产业,再跟大烟沾边,不好。”
“...”
周保生有心想骂街,但也不得不承认人家说的确实在理。
于是他强往下压了压火气问道,“第二点呢?”
“第二,今年辽东大旱,情况虽不算极其严重,可毕竟还是遭了灾,今明两年粮价必然得猛涨一截。”
“这怎么又跟粮价扯上了关系?”
“恒丰厚既然有路子连烟土都能从南边整过来,那粮食自然更不再话下,如果到时候卖场一开,您再一宣布平价售粮,好家伙!百姓们还不得把您当万家生佛给供起来?”
苏济这个在旁边听了老半天都没得空插嘴的老工具人,此时悄悄冲着赵启一挑大拇指。
“好小子!我昨儿就简单提了一嘴周三爷好做善事,你这就给它利用上了?”
这番话一讲完,赵启也就不再多言,基本上该说的东西都已说尽,那剩下的,就看这位三爷自己考虑了。
冷场半天,回过神来的周保生轻声下了逐客令,“我有些累了,今天先谈到这里,你们可以走了。”
“那好吧三爷,我们先告辞了。”苏济瞧了赵启一眼,赵启也冲着老头瘪了瘪嘴。
今儿个初次见面,他不了解这位周三爷平常是个什么脾气,更不知道那通说辞能否打动对方,故此他也无从判断这次的事到底谈没谈成。
恰好也是在这爷俩即将跨过门槛之时,周保生开口问道,“小子,你说,天成若是换个名字,该换个什么好呢?”
“呵呵。”
赵启乐了,头也不回的大声道,“干买卖讲究和气生财,做生意图个财源茂盛,这个事又是咱们两家联起手来一块做的,那不如就叫...”
“和联盛!”
……
把时间拉回到现在。
前前后后忙活了一个来月,赵启终于有时间好好打量一下这座兴平府城了。
作为辽东六府一道七大行政区的一员,兴平若是以城池规模和人口数量排名,大概可以排在第五的位置,它后边还有安东府以及开元道那些个羁縻州垫底。
排在兴平前头的,老大首府奉安自不必提,滨州和广宁这两个守着港口靠海吃饭的州府分列第二第四,第三则是卡着进关咽喉要道的营州。
整个辽东六百多万人口,兴平府占了不到十分之一,府城里住了十多万,下边六个县,以及若干个乡镇加一块则另有三十多万人。
望着街道上鳞次栉比的商铺建筑,熙熙攘攘的来往人群,赵启心中暗叹,一直以来苏济,包括周保生的路子都有些走偏了。
天成商号主营南货以及少量洋货,说白了就是走高端路线,赚土豪劣绅们的银子,但无论在哪个时空哪个朝代,有钱人永远都占少数。
既然上层卷得要死,同行之间打个头破血流的抢肉吃,那为何不主动下沉市场,在最广大人民群众身上打打主意?
茶叶丝绸瓷器这些奢侈品一般人消费不起,十两银子一条的婺州火腿,百姓们也不敢上前问价。
那踏马府城老字号酱菜园子顺义和卖的酱豆腐,才五个大子儿一罐,他们总能买一罐尝尝味道了吧?
还有苏济也是,干了几十年车马行都还是一副死脑筋,光想着从大买卖家身上接单子,就没想过个人业务其实也是大有可为。
好几十万口子的一个大市场,竟然就没人想过要来开发一下,对于这种情况赵启表示十分的痛心疾首。
拎着周三爷赏的半斤茶叶,赵启溜溜达达一路回了济源行,哦不,现在应该叫通达信局。
或许是因为天成号被摘牌换匾,导致周保生心里很不平衡,故此他又提出了一个对苏济来说极难接受的要求,若要合作,济源行也必须改名。
如今的通达信局,是和联盛商号的下属产业,周三爷成了占四成股子的大股东,苏济和赵启(魏金富)各占三成。
不过老头子的股权虽然缩水,但比过去可是要威风的多了。
“大爷,忙着呢哈!咳咳!”
赵启一进书房大门,便让里边缭绕的烟雾给呛了个跟头。
自打通达一重组,苏济抽烟锅子的频率就开始直线上升,见他十回得有九回手中都在托着那杆老烟袋。
苏济见他进屋,急忙愁眉苦脸地招呼道,“你回来的正好,踏马的,这些账头我拢不明白了,你赶紧过来瞧瞧。”
“哎!这些细账你不用管,交给你家大少爷带领的那帮账房就好,不然花钱雇他们来是干啥的?”
“通达不是过去的济源,七八百人的队伍你想全都管到位,那会把你累死的,你是大老板,负责抓总就完了,要懂得放权知道吗大爷?”
赵启摇了摇头,老头子的格局还是太小,事事都想插一手,结果把自己累得够呛还没插明白。
“你说得轻巧,谁踏马像你一样,把所有活都给支到了别人身上,自己整天闲得五脊六兽。”
“哈哈,我系食脑嘎嘛!”赵启用一种老头听不懂的方言开着玩笑道。
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