第十五章:做产品不如搞平台
关于周家想让自己哥几个跑趟江南,帮他们把烟土押回来这事,赵启不太想干。
去江南没啥问题,可碰烟土,不行。
犯不犯法的搁一边,这玩应实在是太踏马害人了!
只要是跟它沾上边,不管自己扣多少个1,那功德也得被扣个一干二净。
但现在已经被人家盯上了,不去不好使,咋办?
想办法破局。
在赵启想来,周家搞恒丰厚图啥?无非就是为了赚钱。
但顶着世人在背后戳着脊梁骨的诅咒痛骂来挣这钱,每到夜深之时,心里到底是个什么滋味恐怕只有他们自己知道。
那若是老子能想出来个计划帮你们挣点干净银子,你们是不是就不必再非得拉老子下水,跟你们一块倒腾烟土了?
这种想法初开始,只是他临时憋出来的一个并没有太大把握的主意。
但当他从苏济那里,对周家三雄有了一番具体的了解过后,他觉得这个路子没准还真能行。
破局的关键点,就在那位一心想要洗白,经营好天成商号的三爷周保生身上。
可要说服周保生,手里边没点实在的东西,指望着空口白牙过去白话一通事就能成,那不是纯粹扯淡?
故此赵启认为,要想拿下周三爷,就得先掌握济源的话语权,这样跟人家对起话来,腰杆子也能硬气一些。
跟搞定周氏那个主意不同,入股济源行,可并非是他一拍脑门,仓促之间就做下的决定。
在这个操蛋的世界,不能依靠搞发明创造挣银子,还想从零开始白手起家,可真踏马太难了。
自打离开兴隆堡,赵启思考多日,否定了一个又一个主意,最后才发现原来自己真是一条傻狗。
济源行这么大一个现成的平台就摆在身边,为啥不直接用它呢?
更何况重回济源,还能解了老爹那一股子意难平。
从自己辛辛苦苦参与创建的产业当中抽身离开,犹如将自己的亲生骨肉拱手送人,不管老头子当初是不是真就那么高风亮节毫不计较,当儿女的都有这个义务,替他把失去的东西再拿回来。
至于到时候他要不要的,那再说。
在搞清楚这小子好像没和自己开玩笑之后,苏济晃晃脑袋轻声道,“大侄子,别的先不说,你要入股,那银子从哪来?”
“啪”赵启从怀中摸出一沓银票摆在桌上,“三千,您点点。”
“嗯?”
这小兔崽哪来的这么多钱?
趁着苏济愣神的功夫,赵启又加了把火道,“苏大爷,您知道济源如今的窘境,是什么原因造成的吗?”
“啥原因?”
“太被动了,济源之所以能活着纯靠买卖家赏饭,人家不给你单子,你就只能忍着,给了一笔单子你才有一份钱挣,可这份钱却又与你们所要付出的远远不匹配。”
“拿命挣钱,还挣得这般憋屈,您不觉得实在是有点...”
这两句话算是说到苏济的心坎里去了,老头的目光从那一沓子银票上面移开,盯着赵启迟疑道,“可是,镖行自古以来都是这么做的啊...”
“那你就没想过,要换个玩法,跳出镖行、车马行的范畴,重新改一下经营模式吗?”
苏济摸出了那支老烟袋塞着烟叶道,“你细说说。”
“若是能跟那些买卖家调转个身份,让他们过来求你,你觉得如何呢?”
“那敢情好了!但兴平府里有这么多家同行可以选择,人家凭啥就非得来求我呢?”
“呵呵,所以我就想出了一个路子。”赵启拿过洋火,帮着老头点燃烟锅子,“您先听听看,看我这个路子到底可行不可行....”
良久,苏济长叹一声,面色复杂的看着赵启。
“玛德,要不是咱爷们知根知底,我真他娘怀疑,你这几年到底是在高丽打仗,还是跑到洋鬼子的洋行里面跟人家学做生意去了。”
“哈哈哈,您这话说得我倒有些不好意思了。”
“不过,”赵启顿了顿又道,“您觉得我这个路子,能让周家动心吗?若是可以的话,明天咱爷俩一块过去会会那位周三爷可好?”
“这个我不好说,但先过去找他谈谈我倒是同意。”
吃一堑长一智,这会的苏济可是再不敢轻易就给赵启下保证了。
“呵呵,行,那就这么说定了。”
赵启答应一声站起身来告辞道,“那我就先回了苏大爷,哦还有,入股那个事我是认真的,您一定得好好考虑考虑。”
待他走后,苏济自己一个人在书房里面,足足抽了半宿的烟都没动地方。
回了苏济分给他们几家暂居的二道院子,赵启一进堂屋大门,就发现这帮子老老小小,同样也是团团围坐在桌前,不过饭菜都快摆凉了也没人动筷子。
老秦十岁的独子秦照阳,正直勾勾盯着面前的大肘子偷偷咽着口水。
赵启走到桌前,把这小子揪出来抱在身前,坐在一张空椅子上招呼道,“都等啥呢,开饭啊!瞅把我大儿子给饿得!”
认秦照阳当干儿子,是赵启和秦庆武很早之前就定下来的,只不过这干爷俩一直都还没来得及碰面。
许是继承了他爹老秦的优点,虎头虎脑的秦照阳,对这位年轻的小干爹毫不认生。
自打俩人那日见面开始,张口闭口干爹二字就没停过,把个上辈子还没来得及娶妻生子就嘎掉的赵启给哄得团团转。
“干爹你终于回来了!”
“怎么,才两天没见就想我了?”
赵启直接端过那盘大肘子,放在自己身前,示意他尽情享用。
没想到秦照阳的头一筷子,竟是夹起一大块瘦肉送到了他的嘴边。
“哎呦呦!”
赵启边怪叫着边一口吞下干儿子的孝敬,含糊不清地冲着秦庆武道,“羡慕不?你都没这待遇!”
老秦有些吃味地瞥了这爷俩一眼没接茬,而是给媳妇凤芝夹了一块排骨,小声道,“你使使劲再给老子整一个,这个大的咱不要了。”
凤芝闻言臊得满脸通红,狠狠拧了丈夫一把。
趁着大伙都在用餐,刚在苏家那边已经旋了个八成饱的赵启,边喝着炖汤溜缝边道,“老秦,我之前交代的那些,你记得抓紧时间把它办了。”
秦庆武虽知道他指的是买院子搬家那档子事儿,但周家那头还没答对明白,现在谈这个是否还太早了些,故此他迟疑着道,“那周...”
“没事,我有办法,你只管去做。”“好。”
“另外,”赵启又看了一眼旁边老得不像样子的许母,“老许你明天带咱老娘去趟医馆,看看大夫咋说,要没啥大事的话,就多买些上好补品回来,给老太太好好补补身子,别怕花钱。”
“哟,多谢小启哥挂念!”许知义使了个怪相冲着赵启抱拳道。
许母却有些不好意思地连连摆手,“不用不用,俺这身子俺自己清楚,不是啥大病,就是当初上了一股急火,如今知义回来了,俺过一阵子也就没事了。”
孙夫人笑容满面的拉住她的手劝道,“老妹妹,都是孩子们的一片孝心,这你就不用推辞了,养儿防老,咱们当娘的,盼的不就是这一天?”
“是啊大娘,都是我们应该做的,您真没必要客气。”
赵启也笑呵呵的跟着劝了一句,随后扭头看向凤芝,“嫂子,还有个事得麻烦你一趟。”
“啊?”凤芝一愣,没想到这里竟还有自己的事。
“你这两天,领着这俩小子多搁城里转转。”赵启一指秦照阳和弟弟魏文佐。
“找家好点的私塾或是书院,把他们全给我送去进学。”
“不说考个秀才回来,至少也得识文断字知书达理,省得以后像我们几个大老粗一样,整天张嘴闭嘴都是踏马踏马的素质极差,这样不好!”
孩子教育这块问题必须重视起来。
这俩小子都是只念过一两年私塾,才堪堪摆脱了小文盲身份的失学儿童,因此赵启早就做好了把他们重新送回学堂的打算。
等他们两个学明白了,再回来传帮带,给许知义和白喜春这俩大号文盲上扫盲课。
凤芝听完满脸笑容的点了点头。
难怪自家爷们对这位小他七八岁的小启哥言听计从,人家考虑问题确实全面,几句话的工夫,竟是几乎把所有人都照顾个遍。
秦照阳年龄小点,反抗意识还没有那么强烈,但魏文佐听完连忙拒绝,“啊?哥,我今年都十四了,搁别人家早都顶门立户了,你还让我去上蒙学,这...”
魏金富抬手就给了儿子一个脑瓢,“这个屁,你哥说得对,以前是我疏忽了没想到这茬,这会还不算晚,你回头就给老子滚去学堂读书!”
赵启幸灾乐祸地瞧了小老弟一眼,“听话,这都是为你好。”
玛德,终于有机会讲出这句话了,真爽!
……
次日清晨,赵启刚刚洗漱完毕,便被苏济派人叫去了书房。
他刚一进门,便见老头子眼珠子通红的说道,“走,跟我去见周老三。”
“咋了苏大爷,昨儿没睡好?”
“你给老子留了那么大一个雷,我能睡好就怪了,别墨迹赶紧走。”
“得嘞。”
爷俩出了济源行的大门,赵启亲自驾了一挂马车,按着苏济指引的路线,很快就来到了城北的天成商号。
门上人通禀过后,一名似是管家摸样的中年男子,将他们直接领到了前厅落座。
吩咐仆人上了待客茶,管家微躬着身子笑道,“我们主子这会刚起,故此还得劳您二位再稍微等会。”
苏济连忙摆手,“不妨事,说起来还是老朽的不对,来的过于早了些。”
等管家离开,赵启端起扣碗茶杯,还没喝呢,就觉着一股打鼻儿的浓郁茶香直冲脑门。
“苏大爷,这茶不错啊,比之前在你那喝的可是强多了。”
“废话,人家是什么人物。”苏济瞥了赵启一眼。
“天成进一次货花的银子,就顶得上大半个济源,我跟人家比得起吗?”
“哈哈,别灰心嘛苏大爷,银子还不都是人挣的?”
说话间,周保生从后堂出来了。
这位周三爷许是偏爱白色,今儿又是一套银白色丝绸长衫穿在身上,头上发髻高挽,使了一根乌木簪子别住,一绺青丝自额间垂下,再配上那张俊脸,真是犹如出尘的谪仙人一般。
相比之下,赵启都有些自惭形秽的暗骂,“玛德,你个老爷们长这么好看干啥?”
见他露面,苏济站起身来介绍道,“三爷,这就是我那位贤侄,赵启。”
“周三爷!”赵启抱拳行礼道。
周保生轻笑着点了点头,上下打量赵启一番过后才道,“坐,苏老把头把事都和他说了?”
“呃,说了。”
“既然说了,又没什么意见的话,那在家等吩咐不就好了,又何必一大早就来扰人清梦呢?”
“我还真有点不同的意见。”赵启闻言顿时反驳道。
踏马的,你们也有点太不把老子当人了,这语气怎么像使唤狗一样让人讨厌。
周保生眉梢一挑,“怎么?有何意见,说来听听。”
“运烟土这活儿我干不了,而且也不想干!”
“为何?”
“太缺德了,怕死了之后要下十八层地狱。”
赵启这话说得相当恶毒,如他所说,运货的都成这样了,那周保清还不得永世不得超生?
因此周三爷闻言双目一凝,眼神凌厉直视他道,“你说什么?再说一遍?”
若是换个场合换个对象,或是大哥并没从事这个行当,周保生可能还会很认同赵启这番观点,但可惜并不是。
赵启哪会怕他这个,老子好歹也混了十十年社会,还能让你一个眼神唬住?
“但形势比人强,你们周家太牛逼了,我惹不起,故此你们要是非得逼着我干,那我也没有办法。”
周保生让这话整得又好气又好笑。
“呵,你这小子说话倒是够直接。”
赵启拱手抱拳赔礼,“俺没读过多少书,而且又是个直来直去的脾气,说话冲了点,请三爷原谅!”
“算了,直说吧,今天来有什么事?”
“诶,正因现实情况如此,所以我就被逼无奈想了个法子出来,打算用这个法子跟您做个交换,看看三爷听后能否就此放我们哥几个一马,免了这趟江南之行。”
“哼,那就得让我看看,你的法子到底值不值那个价钱了,别卖关子,赶紧说。”周保生闻言没太在意,端起茶杯品了一口道。
“好嘞!”赵启答应一声,笑着反问道,“三爷,您听过一句话叫做产品不如搞平台吗?”
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但现在已经被人家盯上了,不去不好使,咋办?
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这种想法初开始,只是他临时憋出来的一个并没有太大把握的主意。
但当他从苏济那里,对周家三雄有了一番具体的了解过后,他觉得这个路子没准还真能行。
破局的关键点,就在那位一心想要洗白,经营好天成商号的三爷周保生身上。
可要说服周保生,手里边没点实在的东西,指望着空口白牙过去白话一通事就能成,那不是纯粹扯淡?
故此赵启认为,要想拿下周三爷,就得先掌握济源的话语权,这样跟人家对起话来,腰杆子也能硬气一些。
跟搞定周氏那个主意不同,入股济源行,可并非是他一拍脑门,仓促之间就做下的决定。
在这个操蛋的世界,不能依靠搞发明创造挣银子,还想从零开始白手起家,可真踏马太难了。
自打离开兴隆堡,赵启思考多日,否定了一个又一个主意,最后才发现原来自己真是一条傻狗。
济源行这么大一个现成的平台就摆在身边,为啥不直接用它呢?
更何况重回济源,还能解了老爹那一股子意难平。
从自己辛辛苦苦参与创建的产业当中抽身离开,犹如将自己的亲生骨肉拱手送人,不管老头子当初是不是真就那么高风亮节毫不计较,当儿女的都有这个义务,替他把失去的东西再拿回来。
至于到时候他要不要的,那再说。
在搞清楚这小子好像没和自己开玩笑之后,苏济晃晃脑袋轻声道,“大侄子,别的先不说,你要入股,那银子从哪来?”
“啪”赵启从怀中摸出一沓银票摆在桌上,“三千,您点点。”
“嗯?”
这小兔崽哪来的这么多钱?
趁着苏济愣神的功夫,赵启又加了把火道,“苏大爷,您知道济源如今的窘境,是什么原因造成的吗?”
“啥原因?”
“太被动了,济源之所以能活着纯靠买卖家赏饭,人家不给你单子,你就只能忍着,给了一笔单子你才有一份钱挣,可这份钱却又与你们所要付出的远远不匹配。”
“拿命挣钱,还挣得这般憋屈,您不觉得实在是有点...”
这两句话算是说到苏济的心坎里去了,老头的目光从那一沓子银票上面移开,盯着赵启迟疑道,“可是,镖行自古以来都是这么做的啊...”
“那你就没想过,要换个玩法,跳出镖行、车马行的范畴,重新改一下经营模式吗?”
苏济摸出了那支老烟袋塞着烟叶道,“你细说说。”
“若是能跟那些买卖家调转个身份,让他们过来求你,你觉得如何呢?”
“那敢情好了!但兴平府里有这么多家同行可以选择,人家凭啥就非得来求我呢?”
“呵呵,所以我就想出了一个路子。”赵启拿过洋火,帮着老头点燃烟锅子,“您先听听看,看我这个路子到底可行不可行....”
良久,苏济长叹一声,面色复杂的看着赵启。
“玛德,要不是咱爷们知根知底,我真他娘怀疑,你这几年到底是在高丽打仗,还是跑到洋鬼子的洋行里面跟人家学做生意去了。”
“哈哈哈,您这话说得我倒有些不好意思了。”
“不过,”赵启顿了顿又道,“您觉得我这个路子,能让周家动心吗?若是可以的话,明天咱爷俩一块过去会会那位周三爷可好?”
“这个我不好说,但先过去找他谈谈我倒是同意。”
吃一堑长一智,这会的苏济可是再不敢轻易就给赵启下保证了。
“呵呵,行,那就这么说定了。”
赵启答应一声站起身来告辞道,“那我就先回了苏大爷,哦还有,入股那个事我是认真的,您一定得好好考虑考虑。”
待他走后,苏济自己一个人在书房里面,足足抽了半宿的烟都没动地方。
回了苏济分给他们几家暂居的二道院子,赵启一进堂屋大门,就发现这帮子老老小小,同样也是团团围坐在桌前,不过饭菜都快摆凉了也没人动筷子。
老秦十岁的独子秦照阳,正直勾勾盯着面前的大肘子偷偷咽着口水。
赵启走到桌前,把这小子揪出来抱在身前,坐在一张空椅子上招呼道,“都等啥呢,开饭啊!瞅把我大儿子给饿得!”
认秦照阳当干儿子,是赵启和秦庆武很早之前就定下来的,只不过这干爷俩一直都还没来得及碰面。
许是继承了他爹老秦的优点,虎头虎脑的秦照阳,对这位年轻的小干爹毫不认生。
自打俩人那日见面开始,张口闭口干爹二字就没停过,把个上辈子还没来得及娶妻生子就嘎掉的赵启给哄得团团转。
“干爹你终于回来了!”
“怎么,才两天没见就想我了?”
赵启直接端过那盘大肘子,放在自己身前,示意他尽情享用。
没想到秦照阳的头一筷子,竟是夹起一大块瘦肉送到了他的嘴边。
“哎呦呦!”
赵启边怪叫着边一口吞下干儿子的孝敬,含糊不清地冲着秦庆武道,“羡慕不?你都没这待遇!”
老秦有些吃味地瞥了这爷俩一眼没接茬,而是给媳妇凤芝夹了一块排骨,小声道,“你使使劲再给老子整一个,这个大的咱不要了。”
凤芝闻言臊得满脸通红,狠狠拧了丈夫一把。
趁着大伙都在用餐,刚在苏家那边已经旋了个八成饱的赵启,边喝着炖汤溜缝边道,“老秦,我之前交代的那些,你记得抓紧时间把它办了。”
秦庆武虽知道他指的是买院子搬家那档子事儿,但周家那头还没答对明白,现在谈这个是否还太早了些,故此他迟疑着道,“那周...”
“没事,我有办法,你只管去做。”“好。”
“另外,”赵启又看了一眼旁边老得不像样子的许母,“老许你明天带咱老娘去趟医馆,看看大夫咋说,要没啥大事的话,就多买些上好补品回来,给老太太好好补补身子,别怕花钱。”
“哟,多谢小启哥挂念!”许知义使了个怪相冲着赵启抱拳道。
许母却有些不好意思地连连摆手,“不用不用,俺这身子俺自己清楚,不是啥大病,就是当初上了一股急火,如今知义回来了,俺过一阵子也就没事了。”
孙夫人笑容满面的拉住她的手劝道,“老妹妹,都是孩子们的一片孝心,这你就不用推辞了,养儿防老,咱们当娘的,盼的不就是这一天?”
“是啊大娘,都是我们应该做的,您真没必要客气。”
赵启也笑呵呵的跟着劝了一句,随后扭头看向凤芝,“嫂子,还有个事得麻烦你一趟。”
“啊?”凤芝一愣,没想到这里竟还有自己的事。
“你这两天,领着这俩小子多搁城里转转。”赵启一指秦照阳和弟弟魏文佐。
“找家好点的私塾或是书院,把他们全给我送去进学。”
“不说考个秀才回来,至少也得识文断字知书达理,省得以后像我们几个大老粗一样,整天张嘴闭嘴都是踏马踏马的素质极差,这样不好!”
孩子教育这块问题必须重视起来。
这俩小子都是只念过一两年私塾,才堪堪摆脱了小文盲身份的失学儿童,因此赵启早就做好了把他们重新送回学堂的打算。
等他们两个学明白了,再回来传帮带,给许知义和白喜春这俩大号文盲上扫盲课。
凤芝听完满脸笑容的点了点头。
难怪自家爷们对这位小他七八岁的小启哥言听计从,人家考虑问题确实全面,几句话的工夫,竟是几乎把所有人都照顾个遍。
秦照阳年龄小点,反抗意识还没有那么强烈,但魏文佐听完连忙拒绝,“啊?哥,我今年都十四了,搁别人家早都顶门立户了,你还让我去上蒙学,这...”
魏金富抬手就给了儿子一个脑瓢,“这个屁,你哥说得对,以前是我疏忽了没想到这茬,这会还不算晚,你回头就给老子滚去学堂读书!”
赵启幸灾乐祸地瞧了小老弟一眼,“听话,这都是为你好。”
玛德,终于有机会讲出这句话了,真爽!
……
次日清晨,赵启刚刚洗漱完毕,便被苏济派人叫去了书房。
他刚一进门,便见老头子眼珠子通红的说道,“走,跟我去见周老三。”
“咋了苏大爷,昨儿没睡好?”
“你给老子留了那么大一个雷,我能睡好就怪了,别墨迹赶紧走。”
“得嘞。”
爷俩出了济源行的大门,赵启亲自驾了一挂马车,按着苏济指引的路线,很快就来到了城北的天成商号。
门上人通禀过后,一名似是管家摸样的中年男子,将他们直接领到了前厅落座。
吩咐仆人上了待客茶,管家微躬着身子笑道,“我们主子这会刚起,故此还得劳您二位再稍微等会。”
苏济连忙摆手,“不妨事,说起来还是老朽的不对,来的过于早了些。”
等管家离开,赵启端起扣碗茶杯,还没喝呢,就觉着一股打鼻儿的浓郁茶香直冲脑门。
“苏大爷,这茶不错啊,比之前在你那喝的可是强多了。”
“废话,人家是什么人物。”苏济瞥了赵启一眼。
“天成进一次货花的银子,就顶得上大半个济源,我跟人家比得起吗?”
“哈哈,别灰心嘛苏大爷,银子还不都是人挣的?”
说话间,周保生从后堂出来了。
这位周三爷许是偏爱白色,今儿又是一套银白色丝绸长衫穿在身上,头上发髻高挽,使了一根乌木簪子别住,一绺青丝自额间垂下,再配上那张俊脸,真是犹如出尘的谪仙人一般。
相比之下,赵启都有些自惭形秽的暗骂,“玛德,你个老爷们长这么好看干啥?”
见他露面,苏济站起身来介绍道,“三爷,这就是我那位贤侄,赵启。”
“周三爷!”赵启抱拳行礼道。
周保生轻笑着点了点头,上下打量赵启一番过后才道,“坐,苏老把头把事都和他说了?”
“呃,说了。”
“既然说了,又没什么意见的话,那在家等吩咐不就好了,又何必一大早就来扰人清梦呢?”
“我还真有点不同的意见。”赵启闻言顿时反驳道。
踏马的,你们也有点太不把老子当人了,这语气怎么像使唤狗一样让人讨厌。
周保生眉梢一挑,“怎么?有何意见,说来听听。”
“运烟土这活儿我干不了,而且也不想干!”
“为何?”
“太缺德了,怕死了之后要下十八层地狱。”
赵启这话说得相当恶毒,如他所说,运货的都成这样了,那周保清还不得永世不得超生?
因此周三爷闻言双目一凝,眼神凌厉直视他道,“你说什么?再说一遍?”
若是换个场合换个对象,或是大哥并没从事这个行当,周保生可能还会很认同赵启这番观点,但可惜并不是。
赵启哪会怕他这个,老子好歹也混了十十年社会,还能让你一个眼神唬住?
“但形势比人强,你们周家太牛逼了,我惹不起,故此你们要是非得逼着我干,那我也没有办法。”
周保生让这话整得又好气又好笑。
“呵,你这小子说话倒是够直接。”
赵启拱手抱拳赔礼,“俺没读过多少书,而且又是个直来直去的脾气,说话冲了点,请三爷原谅!”
“算了,直说吧,今天来有什么事?”
“诶,正因现实情况如此,所以我就被逼无奈想了个法子出来,打算用这个法子跟您做个交换,看看三爷听后能否就此放我们哥几个一马,免了这趟江南之行。”
“哼,那就得让我看看,你的法子到底值不值那个价钱了,别卖关子,赶紧说。”周保生闻言没太在意,端起茶杯品了一口道。
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