第二百五十三章、史无前例的声势
“……我现在是总经理,专心开准备布到全国的电器商城啊。”
徐广拍了拍他的肩膀:“那明年可以多一样产品了。”
酒店最大的会议厅旁的贵客休息室里,包括电子工业部的一个常务副职和赵维在内,有数家部位的领导都在。
他们倒不是要为企业的订货会站台,而是在看着两台新产品。
“全球第一台?”电子工业部的赵经纬确认了一句。
“可以确定是的。”宋阳笑着点头,“涉及到的专利很多,算是交叉授权的。索尼、飞利浦,还有其他一些公司都有参与。但是,核心的解码芯片,还有解码芯片所采用的mepg2标准,用的是我们自己的成果。当然了,现在mpeg1的标准我们虽然没份,但mpeg1标准的解码芯片专利,我们也已经买过来了。”
“宋总预计这个产品的市场规模能有多大?”
“这個形态就比较成熟了,VCD机只是过渡期的技术。”宋阳停顿了一下之后说道,“按我们的评估,这个产品最终年出货量是能达到千万台为单位的。全球的总市场规模,是千亿美元级别的。而且,这个产品主要就是出口。”
千亿美元级别,主要是出口!
赵经纬凝重地看着他和段平:“那我们国内的厂商生产这个产品,竞争优势会有多大?”
“这要看,最终是哪个标准方案胜出。”宋阳如实说道,“如果最终是标准中其他的算法和光盘格式胜出,我们得交总规模巨大的专利费,利润大头都被别人赚走。如果最终是我们胜出,那么成本很有优势,但在出口方面受限会很大。”
有利有弊,宋阳知道赵经纬想问的也不是真正的成本优势。
说穿了,他们更关心的是技术,以及能够创汇多少。
赵经纬果然慎重地点了点头:“你们在后续的技术升级方面有信心?”
“是的。”接话的是段平,“和索尼那边,包括很后面更先进的光盘压缩技术、机芯等等,都已经提上日程。算法和芯片方面,我们也证明了我们不比别人差。另外,许总也在这里。虽然只是一个小小的创新,但这次也是几家合作的一个小小成果。”
许立华连忙将手里那个小巧的手机递了过去。
手机中的战斗机,现在算是提前两年多问世了。
许立华介绍道:“寻呼机的价格降下来之后,我们也在思考国产寻呼机之后的下一个业务点在哪里。刚好,宋总说跟华通、华威都在开始合作了。华威和华芯微电子在合作研究关于GSM基站的项目,其中关于语音压缩模块APU的一些成果,也是能用在GSM手机上的。”
他认真地介绍着:“熊猫是国内第一家拿出GSM手机的厂商,当然了,我们这一款手机也不算是完全国产。但因为那一点点小成果,还是花大价钱从国外拿到了ODM授权,可以根据我们自己的需要来生产GSM基带,算是有很小一部分知识产权,在通话质量上有所提升。”
波道能够在这个时间点有决心、有实力去提前做手机,也是得益于拿下了第一年的标王,积累够了。
现在,又因为华芯微电子和华威这边的合作,享受到了一些红利。
GSM基站中,除了信号的发射、接收,还有大量的处理单元。专门的语音压缩处理模块,确实只是其中很小的一部分。
许立华就说道:“要是想不断提升技术水平,后面还得再很多零配件方面下功夫。当然了,这次一开始我们就能在GSM基带模块上有一点点自己的东西,已经是一个突破了。”
赵经纬点着头,对宋阳笑道:“把两大院士都拉过去了,总算没有浪费智慧啊。”
“继续努力,继续努力。”宋阳感叹道,“非常不容易。到现在,GSM基站的国产设备解决方案,还是面临很多困难,今年内算是很难了。但是,好歹能先有所成果。当然了,明年春估计差不多了,到时候,GSM基站的建设成本,有希望打到现在的五成以下。”
“五成?”赵经纬悚然一惊。
华通的成立,电子工业部是牵头的。
如果基站建设成本降低一半,那得节约出多少钱?
“王老和华威那边的心气有点高。”宋阳笑着解释,“要不是GSM标准的专利还得向人家付不少钱,恐怕成本能压缩到两三成。现在他们给我压力了,说下一步无论如何都要在下一代移动通信技术的标准里占点位置。”
“……怪不得你们没有把精力放在国产计算机和国产CPU上。”赵经纬若有所思,“继续努力,我期待你们能出更多的成果!”
他们过来,主要就是看着两样东西。
尤其是三友电子准备去参加美国消费电子展的这个全球第一台DVD机。
千亿美元级别的市场,现在听来当然夸张。
于是在等待发布会正式开始的时间里,他们又都听着段平和宋阳的解说。
采用mpeg1标准的VCD机在画质上终究比不过原来的VHS录像机。国内的VCD机之所以火热,是因为原本的录像机保有量很小。
但是,国外的录像机普及率要搞得多。从76年出现第一台VHS录像机以来,20年的时间里,VHS录像机的累计出货量早已超过了5亿台。
对国外来说,这就是DVD机的潜在市场规模。
毕竟从视听效果,还有数字时代与其他设备的互通潜力来看,DVD机是要完全取代VHS录像机的。
以此来计算,千亿美元级别的市场规模非常真实。
赵经纬等人一时听得有点澎湃,问了一句:“技术方面,会开放给其他厂商来生产吗?”
“这是当然的。”宋阳立刻回答,“不说国内了,国外那边,索尼、松下、飞利浦、三星……出名的不出名的,都会生产这个。他们先生产VCD和超级VCD,一是不能在这个品类缺席,二来,VCD生产线升级成为DVD生产线也非常简单,产能是可以随时爆发的。我们国内有制造成本的优势,后面能占的份额越高越好。”
他强调了一句:“就只有一点,希望能把利润尽可能多地留在国内。VCD的专利他们不太在乎,因为总的市场规模和DVD相比差着数量级。但是DVD专利,我们是好不容易才挤进去一点的,还要我们的产品在市场接受度上成为主流才行。因此,自然是更多的厂商采取我们的方案更好。”
这就是宋阳一开始想着能凭mpeg2标准的一席之地挤入这个专利圈子的底气所在:华国能爆发出来的产能。
只要物美价廉,那市场的主流就会是三友电子、索尼、飞利浦等这边的方案路线。
但是,得需要后面不在向国外市场的出口方面受限。
索尼、飞利浦之所以愿意和三友电子合作,除了这边确实准备得足够充分,也有这方面的小九九:将来针对华国产品的关税及市场准入措施,肯定是会比合作已久、渠道成熟的索尼、飞利浦等要苛刻很多的。品牌接受度方面,魅影DVD在国外也没有任何知名度。
赵经纬心里有数了:“关于加入WTO的谈判,还在进行。只要这个产品我们确实能做出竞争力,到时候是能成为一个筹码的。”
宋阳要的就是这句话。
哪一方都有希望对方能够打开的市场,但每一个让步,当然都需要对方也拿出条件来交换。
现在,宋阳就是需要像DVD机这样的消费电子产品,在打向国外市场时至少不要受到比别人更大的约束。
会议大厅那边,这场发布会显得正式多了。
毕竟多了“技术创新”、“国产品牌”、“先进产品”的帽子,某些大领导能来出席一下这样的发布会,勉励一番。
具体商业的层面订货会、推销会,自然不用放在这一场。
但见到大领导上台讲话,这些经销商还是激动起来。
DVD机!
现场的演示,他们已经看到了。
720p的清晰度,还有多声道的音响效果,对此时的人来说已经是电影级别的享受。
“坐在家里看电影。”领导走后,段平在台上意气风发地说,“现在,三友电子已经形成了DVD、超级VCD和VCD的完整产品线,价位从千元以下到三千元不等。”
等到他把明年关于各个产品的零售价和出厂价公布出来,台下安静无比,仿佛已经看到明年会更加夸张的价格战。
不,现在就开始了。
“从下个月开始,标王联手,三友电子、波道、再加上神龙汽车,我们三家在迎接牛年的全国巡回展销活动即将全面铺开。现在,让我们一起欢迎周慧雅小姐、刘华先生、谷乐天先生、李彤小姐。”
波道手机,选择了刘华作为代言人。
台下顿时一阵轰动,看着现在几个知名的大明星齐齐来到了台上。俊男靓女,阵势一时无二。
在这“订货会”上,自然要让人看到厂商的决心。
听段平介绍着展销会的形式,台下的经销商无不倒吸一口凉气。
姚佩华是坐在台下的,宋阳也并没有上台。
看了他一眼,见他微笑着看台上的周慧雅,姚佩华也傲气地扬了扬脖子。
这次的展销会策划案,算是骄阳广告今年的倾力之作。
离过年还将有两个多月。
全国主要的市场,一共选择了十个城市,这十个城市将是像演唱会结合着赶集一样的的形式举办的。
这四位加上其他一些小明星,骄阳广告把客户们都集中起来了,当地都有负责办展会的公司承办。
现场琳琅满目的各种产品,以VCD机、BP机为主。
抽奖也不局限于抽神龙汽车,即开型的福利彩票也将同场举办。
而其他的“小”城市,则将由当地的经销商来举办了。骄阳广告这边,同样会安排一些二三线的小明星串场。
“按新的价格执行。接下来两个月,莪们的总目标是一共卖出去150万台!”
听着段平的话,刘锵东人有点麻了。
他忍不住拍了拍前方宋阳的肩膀:“备了这么多货?”
宋阳回头,笑着说道:“今年扛着不降价,屯的货当然多了。产能的扩张一直没有停,你见三友电子歇火过吗?”
规模,就是摊薄成本的不二法门。
当然了,盲目扩大生产规模,也需要足够的自信和勇气。
但三友电子早就计划着,将来可以轻易地将这些产能升级为利润率更高的DVD生产线。
在鼓动经销商的情绪这方面,段平那边自然也已经安排好。
“12月1号,这条广告会正式在央视播出,连播一个月!”
【买魅影VCD,送波道BP机,抽富康轿车大奖!标王联手,牛气冲天,小康家庭,富康大道!】
周慧雅念的第一句,然后刘华拿着BP机出现了。
随后,又是谷乐天和李彤分别从两辆轿车里钻出来。
最后,是四个人一起拱手。
最后没声音的,也就是显得很有道理的一句话:
【两地众星同迎九七,国产品牌共献豪礼】
【-,全国巡回】
你能说这个广告商业性太强吗?有个名义在这里。
最后这两行字冒出来的片刻,是由大及小几十个明星的照片拼接。
以骄阳广告如今在行业内的地位,以宋阳的名声,能联系到这么多人似乎也不意外。
宋阳忍不住侧头问了问姚佩华:“……你不会替我许诺了帮着写歌什么的吧?”
姚佩华看都没看他,淡淡地回答:“手段而已。”
会场的音响里,还有专门拉起来的电影级幕布上,四个明星同屏出演的广告气势极强。
央视播这样的广告,再想到现场这么多的明星登台,还有即开的福利彩票,再加上汽车大奖……
三友电子的经销商沸腾了,一些原本只代理波道BP机的经销商又顿时忧心起来。
如果送出去那么多台BP机,那他们还卖什么?
接下来就是具体的订货会、还有十个巡回展销会的具体事宜了,姚佩华还得留在这里。
但周慧雅等人却只用在这里亮个相,激励一下士气而已。
看宋阳过去跟周慧雅肩并肩带着另外三个明星离开,姚佩华默默地低下了头。
他还是那样,终归只把心放在一个人身上。
不是说开始贪心了吗?
姚佩华说不准自己的心思。
看到他这样,有点欣慰,又有点失落。
真的像是回到了去年夏天以前,有见面、有交谈,但只关公事,再无其他。
“……请骄阳广告的姚总,来为大家具体解释一下展销会的做法。”
听到声音,姚佩华收回了散乱的心绪。
微笑着站起来,她的气质就像她的身高一样,有着让许多人感觉该死的魅力。
其实她也是让别人会目不转睛的人啊!
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徐广拍了拍他的肩膀:“那明年可以多一样产品了。”
酒店最大的会议厅旁的贵客休息室里,包括电子工业部的一个常务副职和赵维在内,有数家部位的领导都在。
他们倒不是要为企业的订货会站台,而是在看着两台新产品。
“全球第一台?”电子工业部的赵经纬确认了一句。
“可以确定是的。”宋阳笑着点头,“涉及到的专利很多,算是交叉授权的。索尼、飞利浦,还有其他一些公司都有参与。但是,核心的解码芯片,还有解码芯片所采用的mepg2标准,用的是我们自己的成果。当然了,现在mpeg1的标准我们虽然没份,但mpeg1标准的解码芯片专利,我们也已经买过来了。”
“宋总预计这个产品的市场规模能有多大?”
“这個形态就比较成熟了,VCD机只是过渡期的技术。”宋阳停顿了一下之后说道,“按我们的评估,这个产品最终年出货量是能达到千万台为单位的。全球的总市场规模,是千亿美元级别的。而且,这个产品主要就是出口。”
千亿美元级别,主要是出口!
赵经纬凝重地看着他和段平:“那我们国内的厂商生产这个产品,竞争优势会有多大?”
“这要看,最终是哪个标准方案胜出。”宋阳如实说道,“如果最终是标准中其他的算法和光盘格式胜出,我们得交总规模巨大的专利费,利润大头都被别人赚走。如果最终是我们胜出,那么成本很有优势,但在出口方面受限会很大。”
有利有弊,宋阳知道赵经纬想问的也不是真正的成本优势。
说穿了,他们更关心的是技术,以及能够创汇多少。
赵经纬果然慎重地点了点头:“你们在后续的技术升级方面有信心?”
“是的。”接话的是段平,“和索尼那边,包括很后面更先进的光盘压缩技术、机芯等等,都已经提上日程。算法和芯片方面,我们也证明了我们不比别人差。另外,许总也在这里。虽然只是一个小小的创新,但这次也是几家合作的一个小小成果。”
许立华连忙将手里那个小巧的手机递了过去。
手机中的战斗机,现在算是提前两年多问世了。
许立华介绍道:“寻呼机的价格降下来之后,我们也在思考国产寻呼机之后的下一个业务点在哪里。刚好,宋总说跟华通、华威都在开始合作了。华威和华芯微电子在合作研究关于GSM基站的项目,其中关于语音压缩模块APU的一些成果,也是能用在GSM手机上的。”
他认真地介绍着:“熊猫是国内第一家拿出GSM手机的厂商,当然了,我们这一款手机也不算是完全国产。但因为那一点点小成果,还是花大价钱从国外拿到了ODM授权,可以根据我们自己的需要来生产GSM基带,算是有很小一部分知识产权,在通话质量上有所提升。”
波道能够在这个时间点有决心、有实力去提前做手机,也是得益于拿下了第一年的标王,积累够了。
现在,又因为华芯微电子和华威这边的合作,享受到了一些红利。
GSM基站中,除了信号的发射、接收,还有大量的处理单元。专门的语音压缩处理模块,确实只是其中很小的一部分。
许立华就说道:“要是想不断提升技术水平,后面还得再很多零配件方面下功夫。当然了,这次一开始我们就能在GSM基带模块上有一点点自己的东西,已经是一个突破了。”
赵经纬点着头,对宋阳笑道:“把两大院士都拉过去了,总算没有浪费智慧啊。”
“继续努力,继续努力。”宋阳感叹道,“非常不容易。到现在,GSM基站的国产设备解决方案,还是面临很多困难,今年内算是很难了。但是,好歹能先有所成果。当然了,明年春估计差不多了,到时候,GSM基站的建设成本,有希望打到现在的五成以下。”
“五成?”赵经纬悚然一惊。
华通的成立,电子工业部是牵头的。
如果基站建设成本降低一半,那得节约出多少钱?
“王老和华威那边的心气有点高。”宋阳笑着解释,“要不是GSM标准的专利还得向人家付不少钱,恐怕成本能压缩到两三成。现在他们给我压力了,说下一步无论如何都要在下一代移动通信技术的标准里占点位置。”
“……怪不得你们没有把精力放在国产计算机和国产CPU上。”赵经纬若有所思,“继续努力,我期待你们能出更多的成果!”
他们过来,主要就是看着两样东西。
尤其是三友电子准备去参加美国消费电子展的这个全球第一台DVD机。
千亿美元级别的市场,现在听来当然夸张。
于是在等待发布会正式开始的时间里,他们又都听着段平和宋阳的解说。
采用mpeg1标准的VCD机在画质上终究比不过原来的VHS录像机。国内的VCD机之所以火热,是因为原本的录像机保有量很小。
但是,国外的录像机普及率要搞得多。从76年出现第一台VHS录像机以来,20年的时间里,VHS录像机的累计出货量早已超过了5亿台。
对国外来说,这就是DVD机的潜在市场规模。
毕竟从视听效果,还有数字时代与其他设备的互通潜力来看,DVD机是要完全取代VHS录像机的。
以此来计算,千亿美元级别的市场规模非常真实。
赵经纬等人一时听得有点澎湃,问了一句:“技术方面,会开放给其他厂商来生产吗?”
“这是当然的。”宋阳立刻回答,“不说国内了,国外那边,索尼、松下、飞利浦、三星……出名的不出名的,都会生产这个。他们先生产VCD和超级VCD,一是不能在这个品类缺席,二来,VCD生产线升级成为DVD生产线也非常简单,产能是可以随时爆发的。我们国内有制造成本的优势,后面能占的份额越高越好。”
他强调了一句:“就只有一点,希望能把利润尽可能多地留在国内。VCD的专利他们不太在乎,因为总的市场规模和DVD相比差着数量级。但是DVD专利,我们是好不容易才挤进去一点的,还要我们的产品在市场接受度上成为主流才行。因此,自然是更多的厂商采取我们的方案更好。”
这就是宋阳一开始想着能凭mpeg2标准的一席之地挤入这个专利圈子的底气所在:华国能爆发出来的产能。
只要物美价廉,那市场的主流就会是三友电子、索尼、飞利浦等这边的方案路线。
但是,得需要后面不在向国外市场的出口方面受限。
索尼、飞利浦之所以愿意和三友电子合作,除了这边确实准备得足够充分,也有这方面的小九九:将来针对华国产品的关税及市场准入措施,肯定是会比合作已久、渠道成熟的索尼、飞利浦等要苛刻很多的。品牌接受度方面,魅影DVD在国外也没有任何知名度。
赵经纬心里有数了:“关于加入WTO的谈判,还在进行。只要这个产品我们确实能做出竞争力,到时候是能成为一个筹码的。”
宋阳要的就是这句话。
哪一方都有希望对方能够打开的市场,但每一个让步,当然都需要对方也拿出条件来交换。
现在,宋阳就是需要像DVD机这样的消费电子产品,在打向国外市场时至少不要受到比别人更大的约束。
会议大厅那边,这场发布会显得正式多了。
毕竟多了“技术创新”、“国产品牌”、“先进产品”的帽子,某些大领导能来出席一下这样的发布会,勉励一番。
具体商业的层面订货会、推销会,自然不用放在这一场。
但见到大领导上台讲话,这些经销商还是激动起来。
DVD机!
现场的演示,他们已经看到了。
720p的清晰度,还有多声道的音响效果,对此时的人来说已经是电影级别的享受。
“坐在家里看电影。”领导走后,段平在台上意气风发地说,“现在,三友电子已经形成了DVD、超级VCD和VCD的完整产品线,价位从千元以下到三千元不等。”
等到他把明年关于各个产品的零售价和出厂价公布出来,台下安静无比,仿佛已经看到明年会更加夸张的价格战。
不,现在就开始了。
“从下个月开始,标王联手,三友电子、波道、再加上神龙汽车,我们三家在迎接牛年的全国巡回展销活动即将全面铺开。现在,让我们一起欢迎周慧雅小姐、刘华先生、谷乐天先生、李彤小姐。”
波道手机,选择了刘华作为代言人。
台下顿时一阵轰动,看着现在几个知名的大明星齐齐来到了台上。俊男靓女,阵势一时无二。
在这“订货会”上,自然要让人看到厂商的决心。
听段平介绍着展销会的形式,台下的经销商无不倒吸一口凉气。
姚佩华是坐在台下的,宋阳也并没有上台。
看了他一眼,见他微笑着看台上的周慧雅,姚佩华也傲气地扬了扬脖子。
这次的展销会策划案,算是骄阳广告今年的倾力之作。
离过年还将有两个多月。
全国主要的市场,一共选择了十个城市,这十个城市将是像演唱会结合着赶集一样的的形式举办的。
这四位加上其他一些小明星,骄阳广告把客户们都集中起来了,当地都有负责办展会的公司承办。
现场琳琅满目的各种产品,以VCD机、BP机为主。
抽奖也不局限于抽神龙汽车,即开型的福利彩票也将同场举办。
而其他的“小”城市,则将由当地的经销商来举办了。骄阳广告这边,同样会安排一些二三线的小明星串场。
“按新的价格执行。接下来两个月,莪们的总目标是一共卖出去150万台!”
听着段平的话,刘锵东人有点麻了。
他忍不住拍了拍前方宋阳的肩膀:“备了这么多货?”
宋阳回头,笑着说道:“今年扛着不降价,屯的货当然多了。产能的扩张一直没有停,你见三友电子歇火过吗?”
规模,就是摊薄成本的不二法门。
当然了,盲目扩大生产规模,也需要足够的自信和勇气。
但三友电子早就计划着,将来可以轻易地将这些产能升级为利润率更高的DVD生产线。
在鼓动经销商的情绪这方面,段平那边自然也已经安排好。
“12月1号,这条广告会正式在央视播出,连播一个月!”
【买魅影VCD,送波道BP机,抽富康轿车大奖!标王联手,牛气冲天,小康家庭,富康大道!】
周慧雅念的第一句,然后刘华拿着BP机出现了。
随后,又是谷乐天和李彤分别从两辆轿车里钻出来。
最后,是四个人一起拱手。
最后没声音的,也就是显得很有道理的一句话:
【两地众星同迎九七,国产品牌共献豪礼】
【-,全国巡回】
你能说这个广告商业性太强吗?有个名义在这里。
最后这两行字冒出来的片刻,是由大及小几十个明星的照片拼接。
以骄阳广告如今在行业内的地位,以宋阳的名声,能联系到这么多人似乎也不意外。
宋阳忍不住侧头问了问姚佩华:“……你不会替我许诺了帮着写歌什么的吧?”
姚佩华看都没看他,淡淡地回答:“手段而已。”
会场的音响里,还有专门拉起来的电影级幕布上,四个明星同屏出演的广告气势极强。
央视播这样的广告,再想到现场这么多的明星登台,还有即开的福利彩票,再加上汽车大奖……
三友电子的经销商沸腾了,一些原本只代理波道BP机的经销商又顿时忧心起来。
如果送出去那么多台BP机,那他们还卖什么?
接下来就是具体的订货会、还有十个巡回展销会的具体事宜了,姚佩华还得留在这里。
但周慧雅等人却只用在这里亮个相,激励一下士气而已。
看宋阳过去跟周慧雅肩并肩带着另外三个明星离开,姚佩华默默地低下了头。
他还是那样,终归只把心放在一个人身上。
不是说开始贪心了吗?
姚佩华说不准自己的心思。
看到他这样,有点欣慰,又有点失落。
真的像是回到了去年夏天以前,有见面、有交谈,但只关公事,再无其他。
“……请骄阳广告的姚总,来为大家具体解释一下展销会的做法。”
听到声音,姚佩华收回了散乱的心绪。
微笑着站起来,她的气质就像她的身高一样,有着让许多人感觉该死的魅力。
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