第二百五十二章、偷袭和反偷袭
“李总,您说是不是这个理?”
出乎李儒意料之外,前来跟他接洽的,竟然就是朱少宏本人。
现在,李儒古怪地看着他。
“三友电子里面,您虽然还有些股份,但已经说不上话了。”朱少宏又说道,“每年投入巨额的广告营销费用,这些都被放在成本里会拉低净利润,这就不说了。但这么多的广告营销费用,除了作为标王直接花给央视的那些,其他的您看看?大部分都到了骄阳广告那边。您在骄阳广告,一点股都没有吧?”
李儒装模作样地点了点头。
“还有一点。作为竞争对手,我们当然也是关注各位的。”朱少宏现在也表情古怪起来,“宋总和魅影VCD的代言人周小姐,是不是好上了?”
李儒意味深长地问了一句:“你们盯得可真够紧的。”
“这代言费也到了宋总家啊!”朱少宏感慨了一句,义正言辞地说道,“当然了,我过来也不是专门挑拨关系的。还是那句话,只要李总找个借口先观望一下DVD光盘的市场而已。两年之内,先只用授权制作的方式!如果李总手上的光盘版权只授权我们做DVD-RW的格式,我们愿意付出三倍的价格。”
“三倍?”李儒笑了起来,“我没想到朱总会出面,刚才可是狮子大开口。”
“这也是我们的诚意。”朱少宏满面春风,“李总,万燕已经上市,大势已成。三友电子已经有树倒猢狲散的模样,宋总越来越不在意李总的意见,那位李先生又根本不管事。李总,何必在一棵树上吊死呢?”
“三友文化里,可还有春芽投资的股份。”李儒演出了一丝丝犹豫,“你们这是让我不做人,彻底跟他们闹掰?”
“现在还有区别吗?”朱少宏淡定地说道,“李总毕竟是三友文化的大股东。要是执意如此,无非是春芽投资从三友文化里退出罢了。如果李总有这個意向,我们万燕是VCD和DVD行业国内的龙头老大,也愿意接手。价格,好说。”
“怎么?你们也愿意让我把因为盗版损失的钱记账,认账?”李儒笑呵呵地反问。
朱少宏被噎了一下,然后干笑道:“终究只是空头支票罢了,我看宋总就是笃定,以李总的为人,做不出那样的事。不过,三友文化现在毕竟因为盗版光盘经营困难,李总如果提出用这笔账换他们退出,那么宋总和李先生恐怕也不好反对。如果反对了,李总也就看得更清了,我说的在理吧?”
“在理。”李儒心里啧啧有声。
“再之后,李总对我们开价就是。”朱少宏诚恳地说道,“这个差额,才算是我们拿真金白银为李总经营了这么久的光盘事业来买账。DVD-RW格式更容易防盗,李总,我们合该一起合作。不仅如此,我们还可以帮李总拿到美国大片在国内的授权!”
李儒这次沉默了很久,最后才说道:“这事我得好好想想。”
朱少宏没有催促,只是在犹豫了一下之后才说道:“我知道,咱们两边都是有误会的。但是,这一切与李总是无关的。就算之前和李总打过交道的杨自荣,也只说李总是个性情中人。何况,当初他竞争的法子偏门了点,但也是在商言商,最后认账了的,对吧?”
见李儒没说话,朱少宏又劝:“包括这次,我们也只是因为业务扩张的需要,必须从行业里多挖一些人才。高薪、高位聘请,愿意的我们欢迎,不愿意的我们也不强求,这不过分吧?和李总的接触,也是为了DVD机的发展考虑。”
“……还是让我好好想想吧。”
李儒自不可能现在就给他什么答案,送走这位之后,就自个儿琢磨起来。
既然如此,倒是又有“借口”跟李平和宋阳再见个面。
听李儒转述完机构,宋阳思考了一下就笑了起来:“看来联翔控股的那个董事真的有问题。而且,万燕急了。如此来看,他们所谓和那个Vessel联合研制的DVD芯片,也有问题啊!”
……
“他们从前面开始就搞mpeg2编码,现在已经把DVD解码芯片定型了不奇怪,样机怎么会这么快出来?”
被顾颂从美国紧急喊回来的杨自荣听完了情况就懵了。
CES已经是世界范围内都颇有影响力的消费电子展,年初飞利浦才刚拿出了DVD光盘,吹嘘了一番以后DVD是看电影最前卫的方式。现在,样机都出来了?
“不只是样机。”朱少宏凝重地说道,“听说他们的三期,并不是全都用来生产超级VCD。其中有一条生产线,是生产DVD的。也就是说,明年就能上市销售。Vessel那边,芯片的缺陷要多久改完?”
杨自荣为难起来,看了看顾颂。
“Vessel的芯片,原本就是被控制着节奏的。”顾颂皱着眉,“拉了东芝、三星,研发的主力其实是三星。但三星那边……其实另有蹊跷。按计划,明年底才会拿出DVD的样机。”
有些事是朱少宏不知道的,但朱少宏现在只关心万燕的情况:“颂总,DVD机是什么,已经不用他们再像万燕当初一样去宣传什么是VCD了。只要出来,买得起的就都会买。而VCD这一块,买VCD机送一大套正版光盘礼包,买超级VCD送BP机,还都有资格抽小汽车。他们这一口气,是砸进去了几千万的营销费用啊!”
全国百台富康轿车,每台超级VCD还额外附赠一台BP机。华通收购凯奇通信后,又把凯奇通信的无线寻呼业务发展到了全国。
三友电子的这一波投入,可谓是“拼力一战”了。
一时之间,都分不清楚谁才是上市了的土豪。
还有一点,新的定价,现在朱少宏这边也清楚了。
DVD机,售价定在了3600元。而同期,预计70%的DVD机会投放到国外市场,定价在600美元左右。
超级VCD机,又改进了新款。妈的,双碟和三碟有多大区别?但凭借这个点,仍旧是把价格维持在了2080。今年的双碟版超级VCD,定在了1680。
这可是明年!现在超级VCD已经有探向1500元以下的趋势。
当然,如果再加上送一台BP机,可以说超级VCD算是被三友电子彻底干到了1500以下。
至于普通的VCD机,也是主推双碟版,售价1060,竟守住了千元的线。
但老款的普通VCD,这次要降到860。
本来还能维持在千元以上的低端机型,这下要正式破千了。
朱少宏忧心不已:“国外的机子有品牌,有关税,现在价格比魅影还高!但明年一下子相隔一千多块,先不说我们的市场份额会被吃多少,国外品牌的份额会被大吃一口。普通的VCD机,如果我们不是直接把价格压到六七百,恐怕也没有竞争力了。”
最主要的是,买普通的VCD也能抽奖。
万一抽中富康轿车了呢?
根据得到的消息,这个活动,就只在今年年底前,一口气在全国所有的渠道铺开。三友电子那边拉了福利彩票的部门一起合作,是喜闻乐见的展销会形式。
现场购买、现场得到奖券、现场刮奖抽奖。
而整个全程,还会有几大明星巡回助阵。
这是要一口气吃进过年前这个销售高峰期的市场份额。其他人纵然现在临时降价,也会对年底的订货会价格产生影响。
一旦这一批展销售出的机器数量非常夸张,那么随之而来的就是开春后至少一两个极度的销售疲软。
顾颂是想要万燕的股价先稳步攀升一年,然后才因大势扩张造出个业绩不及预期,随后再因为DVD机的进一步投入拉低整个万燕转型期的股价预期,先套现再低价增持的。
现在,背着标王压力安静了一年的三友电子,在万燕刚刚上市之后开始放大招了。
要不然,也不必朱少宏亲自去接触李儒。
他想了想之后顿时咬牙:“守!这一轮攻击,无论如何要守住!上市回馈,价格战拼资本,他们凭什么跟上市的万燕拼?”
“……颂总,春芽投资不知道有多少钱啊。”朱少宏咬着牙,“而且价格降得太狠,经销渠道那边意见会很大的。”
再说了,展销会里还有不少新机型。不差钱的,要买也是买个更高级的去炫耀。
所以万燕哪怕降价,跟这些新机型相比,竞争力也有限。
“有钱不是这样烧的。”顾颂脸色阴沉,“100台轿车,不设上限的BP机,全国的场面,再加上1个多亿的标王费用,莪看他们这笔钱能烧出多少销量来!”
……
11月26号,周二。
华国大饭店,这里有第二国宾馆之称。
去年底,因为万燕定价的偷袭,三友电子的经销商其实损失了部分。
现在,三友电子算是一波反偷袭了。
除了新科商贸、汉华贸易、承接自波道以及段平已经发展的一些铁杆,今天的联合发布会暨订货会,来的经销商可不止三友电子一方的。
酒店的大堂门口,红毯铺地,上面放着三台轿车。中间是普通款的富康,而左右两侧,一个刷了黑白格子纹、很像赛车,另一个则线条柔和、颜色艳红。两侧的两台车子上,车标都是新的,名为神龙。
多年后被评为华国唯三之一的白金五星级酒店,在这里召开的会议气势十足。
此时,这些经销商倒不知道三友电子已经制定好的策略。
但在看到央视的记者,还有随后先行到场的一些部委领导之后,他们也感觉到一丝不同寻常。
刘锵东也来了。
此刻,宋阳在陪大领导,刘锵东就拉着波道的徐广问了起来。
“联合发布会?你们这次过来也有新产品?”
徐广神秘地笑了笑:“宋总没告诉你?”
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出乎李儒意料之外,前来跟他接洽的,竟然就是朱少宏本人。
现在,李儒古怪地看着他。
“三友电子里面,您虽然还有些股份,但已经说不上话了。”朱少宏又说道,“每年投入巨额的广告营销费用,这些都被放在成本里会拉低净利润,这就不说了。但这么多的广告营销费用,除了作为标王直接花给央视的那些,其他的您看看?大部分都到了骄阳广告那边。您在骄阳广告,一点股都没有吧?”
李儒装模作样地点了点头。
“还有一点。作为竞争对手,我们当然也是关注各位的。”朱少宏现在也表情古怪起来,“宋总和魅影VCD的代言人周小姐,是不是好上了?”
李儒意味深长地问了一句:“你们盯得可真够紧的。”
“这代言费也到了宋总家啊!”朱少宏感慨了一句,义正言辞地说道,“当然了,我过来也不是专门挑拨关系的。还是那句话,只要李总找个借口先观望一下DVD光盘的市场而已。两年之内,先只用授权制作的方式!如果李总手上的光盘版权只授权我们做DVD-RW的格式,我们愿意付出三倍的价格。”
“三倍?”李儒笑了起来,“我没想到朱总会出面,刚才可是狮子大开口。”
“这也是我们的诚意。”朱少宏满面春风,“李总,万燕已经上市,大势已成。三友电子已经有树倒猢狲散的模样,宋总越来越不在意李总的意见,那位李先生又根本不管事。李总,何必在一棵树上吊死呢?”
“三友文化里,可还有春芽投资的股份。”李儒演出了一丝丝犹豫,“你们这是让我不做人,彻底跟他们闹掰?”
“现在还有区别吗?”朱少宏淡定地说道,“李总毕竟是三友文化的大股东。要是执意如此,无非是春芽投资从三友文化里退出罢了。如果李总有这個意向,我们万燕是VCD和DVD行业国内的龙头老大,也愿意接手。价格,好说。”
“怎么?你们也愿意让我把因为盗版损失的钱记账,认账?”李儒笑呵呵地反问。
朱少宏被噎了一下,然后干笑道:“终究只是空头支票罢了,我看宋总就是笃定,以李总的为人,做不出那样的事。不过,三友文化现在毕竟因为盗版光盘经营困难,李总如果提出用这笔账换他们退出,那么宋总和李先生恐怕也不好反对。如果反对了,李总也就看得更清了,我说的在理吧?”
“在理。”李儒心里啧啧有声。
“再之后,李总对我们开价就是。”朱少宏诚恳地说道,“这个差额,才算是我们拿真金白银为李总经营了这么久的光盘事业来买账。DVD-RW格式更容易防盗,李总,我们合该一起合作。不仅如此,我们还可以帮李总拿到美国大片在国内的授权!”
李儒这次沉默了很久,最后才说道:“这事我得好好想想。”
朱少宏没有催促,只是在犹豫了一下之后才说道:“我知道,咱们两边都是有误会的。但是,这一切与李总是无关的。就算之前和李总打过交道的杨自荣,也只说李总是个性情中人。何况,当初他竞争的法子偏门了点,但也是在商言商,最后认账了的,对吧?”
见李儒没说话,朱少宏又劝:“包括这次,我们也只是因为业务扩张的需要,必须从行业里多挖一些人才。高薪、高位聘请,愿意的我们欢迎,不愿意的我们也不强求,这不过分吧?和李总的接触,也是为了DVD机的发展考虑。”
“……还是让我好好想想吧。”
李儒自不可能现在就给他什么答案,送走这位之后,就自个儿琢磨起来。
既然如此,倒是又有“借口”跟李平和宋阳再见个面。
听李儒转述完机构,宋阳思考了一下就笑了起来:“看来联翔控股的那个董事真的有问题。而且,万燕急了。如此来看,他们所谓和那个Vessel联合研制的DVD芯片,也有问题啊!”
……
“他们从前面开始就搞mpeg2编码,现在已经把DVD解码芯片定型了不奇怪,样机怎么会这么快出来?”
被顾颂从美国紧急喊回来的杨自荣听完了情况就懵了。
CES已经是世界范围内都颇有影响力的消费电子展,年初飞利浦才刚拿出了DVD光盘,吹嘘了一番以后DVD是看电影最前卫的方式。现在,样机都出来了?
“不只是样机。”朱少宏凝重地说道,“听说他们的三期,并不是全都用来生产超级VCD。其中有一条生产线,是生产DVD的。也就是说,明年就能上市销售。Vessel那边,芯片的缺陷要多久改完?”
杨自荣为难起来,看了看顾颂。
“Vessel的芯片,原本就是被控制着节奏的。”顾颂皱着眉,“拉了东芝、三星,研发的主力其实是三星。但三星那边……其实另有蹊跷。按计划,明年底才会拿出DVD的样机。”
有些事是朱少宏不知道的,但朱少宏现在只关心万燕的情况:“颂总,DVD机是什么,已经不用他们再像万燕当初一样去宣传什么是VCD了。只要出来,买得起的就都会买。而VCD这一块,买VCD机送一大套正版光盘礼包,买超级VCD送BP机,还都有资格抽小汽车。他们这一口气,是砸进去了几千万的营销费用啊!”
全国百台富康轿车,每台超级VCD还额外附赠一台BP机。华通收购凯奇通信后,又把凯奇通信的无线寻呼业务发展到了全国。
三友电子的这一波投入,可谓是“拼力一战”了。
一时之间,都分不清楚谁才是上市了的土豪。
还有一点,新的定价,现在朱少宏这边也清楚了。
DVD机,售价定在了3600元。而同期,预计70%的DVD机会投放到国外市场,定价在600美元左右。
超级VCD机,又改进了新款。妈的,双碟和三碟有多大区别?但凭借这个点,仍旧是把价格维持在了2080。今年的双碟版超级VCD,定在了1680。
这可是明年!现在超级VCD已经有探向1500元以下的趋势。
当然,如果再加上送一台BP机,可以说超级VCD算是被三友电子彻底干到了1500以下。
至于普通的VCD机,也是主推双碟版,售价1060,竟守住了千元的线。
但老款的普通VCD,这次要降到860。
本来还能维持在千元以上的低端机型,这下要正式破千了。
朱少宏忧心不已:“国外的机子有品牌,有关税,现在价格比魅影还高!但明年一下子相隔一千多块,先不说我们的市场份额会被吃多少,国外品牌的份额会被大吃一口。普通的VCD机,如果我们不是直接把价格压到六七百,恐怕也没有竞争力了。”
最主要的是,买普通的VCD也能抽奖。
万一抽中富康轿车了呢?
根据得到的消息,这个活动,就只在今年年底前,一口气在全国所有的渠道铺开。三友电子那边拉了福利彩票的部门一起合作,是喜闻乐见的展销会形式。
现场购买、现场得到奖券、现场刮奖抽奖。
而整个全程,还会有几大明星巡回助阵。
这是要一口气吃进过年前这个销售高峰期的市场份额。其他人纵然现在临时降价,也会对年底的订货会价格产生影响。
一旦这一批展销售出的机器数量非常夸张,那么随之而来的就是开春后至少一两个极度的销售疲软。
顾颂是想要万燕的股价先稳步攀升一年,然后才因大势扩张造出个业绩不及预期,随后再因为DVD机的进一步投入拉低整个万燕转型期的股价预期,先套现再低价增持的。
现在,背着标王压力安静了一年的三友电子,在万燕刚刚上市之后开始放大招了。
要不然,也不必朱少宏亲自去接触李儒。
他想了想之后顿时咬牙:“守!这一轮攻击,无论如何要守住!上市回馈,价格战拼资本,他们凭什么跟上市的万燕拼?”
“……颂总,春芽投资不知道有多少钱啊。”朱少宏咬着牙,“而且价格降得太狠,经销渠道那边意见会很大的。”
再说了,展销会里还有不少新机型。不差钱的,要买也是买个更高级的去炫耀。
所以万燕哪怕降价,跟这些新机型相比,竞争力也有限。
“有钱不是这样烧的。”顾颂脸色阴沉,“100台轿车,不设上限的BP机,全国的场面,再加上1个多亿的标王费用,莪看他们这笔钱能烧出多少销量来!”
……
11月26号,周二。
华国大饭店,这里有第二国宾馆之称。
去年底,因为万燕定价的偷袭,三友电子的经销商其实损失了部分。
现在,三友电子算是一波反偷袭了。
除了新科商贸、汉华贸易、承接自波道以及段平已经发展的一些铁杆,今天的联合发布会暨订货会,来的经销商可不止三友电子一方的。
酒店的大堂门口,红毯铺地,上面放着三台轿车。中间是普通款的富康,而左右两侧,一个刷了黑白格子纹、很像赛车,另一个则线条柔和、颜色艳红。两侧的两台车子上,车标都是新的,名为神龙。
多年后被评为华国唯三之一的白金五星级酒店,在这里召开的会议气势十足。
此时,这些经销商倒不知道三友电子已经制定好的策略。
但在看到央视的记者,还有随后先行到场的一些部委领导之后,他们也感觉到一丝不同寻常。
刘锵东也来了。
此刻,宋阳在陪大领导,刘锵东就拉着波道的徐广问了起来。
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