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程景曜点了点头:“这倒是实情。但是劣质竞品就和没有竞品一样,我们并不担心。”
程景曜很坦然,但程博赡明显没有这么沉得住气,反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问道:“说说你们FTG到底是什么打算。”
江素律抬起眼皮,圆形的金属眼镜下,一双圆眼睛此时散发出猫一样精明狡诈的光。
“我们也不想这项技术被共享,成为人人花一点钱就可以得到的东西,但前提是,这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡,颇为诚恳,“如果我们能够达成合作,FTG就会立即中断对研究所的投资。你知道这项技术从研发到可以批量生产中间需要多大的经济投入。FTG一旦中断投资,研究所便无以为继,第三家拥有人造皮肤的公司就永远不会诞生。”
程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响,褐色的液体荡了两滴出来。他盯着江素律,感受到了这个小矮子的话对他的挤压感,颇不高兴:“要是我们不愿意和FTG共享技术呢?”
“那双赢就会变成单输,只不过一定会输的是你们AM。我已经说过,FTG的核心竞争力是我们的智能化,也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造皮肤,我们原本的根基并不会被动摇,虽然不一定会赢,但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”
江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。
“那双赢是怎么个赢法,江总,你说来听听?”
“我们有个合作多年的客户,RAWBANK,你们知道吗?”
江素律这是明知故问,RAWBANK做为最大的世界银行,不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客户,当然,他说的也是实情。
AM最大的问题就是性爱机器人是一种上不得台面的东西,虽然很多人都需要,但面对的客户都只是个人。跟个人做生意,肯定不如和公司做生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务,只是因为机器人的智能化太低,并不能满足大多数工作需求。把性玩具这个市场全部占领之后,就很难在往外拓了。
江素律继续说RAWBANK。
“他们亚联的负责人前几天来和我们签下一个季度的订单,结束后跟我说,如果FTG拥有人造皮肤的仿真型机器人出来了,第一个联系他们,因为他们有一批高净值客户,需要个性化服务。说实话,FTG一直专注于普通服务业,对于这类型的业务并不是很擅长。但我相信,这是AM擅长的领域。”
满足个性化的定制需求,的确是AM擅长的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人,并没有多少的溢价价值,如果他们针对的客户是RAWBANK的高收入人群,那完全可以做到几倍的溢价。但他也知道,这种机器人能够满足对方需求的前提,一定是像233这样超级智能化的才行。
程博赡双手交叉,一只手暗地捏着另一只袖子的袖扣轻稔,似在专注思考。
“那对于FTG呢?你们的赢面又在哪里?”
第39章试探
FTG最大的赢面当然是把江素律上台时撒的谎给圆过去,但这点并不能告诉AM。所以在AM眼里,FTG未来的发展有三种情况。
一是能够独家买断研发团队的技术,这样FTG就能做出高智能的完全仿真机器人,足以吊打所有机器人公司,包括AM在内,这个市场就再也没有人能从FTG手里分一杯羹。但江素律刚刚表示,研发团队并不愿意让他们独享此项技术,这种场面已经不可能发生。
二是FTG和研发团队共享技术,研发团队将这项技术卖给所有公司,AM从此失去人造皮肤的优势,但FTG智能化的优势仍在。高仿真机器人大量涌出,FTG不一定有那么多精力和专精发展高仿真效果的小公司竞争。对于FTG来说基本盘不动,新的技术会带来新的机遇和挑战。对AM来说,则是个沉重打击。
第三,便是像FTG提出那样,中断供给研发团队的资金链,让这项技术继续为AM垄断。FTG选择和AM合作,用他们的智能化做交换,获取AM的技术,并和AM一起共同开发市场。这么一看,的确是对AM最有益的做法,但这个技术交换的策略,一进一出,对FTG来说并没有太大的收益。当一笔交易没有明显收益的时候,就很难不让人质疑他们的动机。
程博赡一张冷面,程景曜不如程博赡那般盛气凌人,但盯着江素律的眼神也很专注,为的是从他一举一动之间,盯出某个破绽。
江素律在这两个咄咄逼人的Alpha精英面前,显得像一只落入狼群的绵羊,似乎只能是退无可退。
程返有些看不过去,一般情况下,他不会和程博赡呛声,知道程博赡喜欢找他麻烦,他也尽量能躲则躲。此时他却闲闲靠在沙发上,翘着一条腿,一副霸道总裁的模样,好像江素律才是他的小秘书。
“程总,据我们所知,AM上个季度受到一款新出的全侵入式体验的性爱游戏的冲击,销售额下降了五个百分点。我们市场部分析后得出的结论是,年轻人更倾向于从游戏设备里获取快感,而不是从洋娃娃身上。不知道你们市场部是不是得出了同样的结论?”
程返竟然跟他叫板,程博赡难以置信地将腮帮子硬了硬,终于正眼看了程返一眼:“你想说什么?”
“我想说AM除了接受FTG的合作,让产品发生质变,否则很快就会被更有活力的同类产品取代。我不信程总没有这种觉悟。”
江素律皱了皱眉头,程返这话简直是刚好戳到AM的痛楚,且不论是否正确,其态度也显得十分嚣张无礼。
分析竞争对手的各种情况自然是每个公司都会做的,这个结论江素律当然也知道。但这种兜头一盆凉水触怒对方的做法,简直得不偿失。但现在他也只能瞪程返一眼,让他闭嘴,转过头就给程博赡道歉:“抱歉,他还是新人,说话做事难免有差错,希望程总包涵一点。”
程博赡冷声:“既然是新人,不是应该调教好了再让他出席这种场合吗?就这么没规矩?”
江素律颔首垂目,满怀歉意的样子。又对程返摆了摆手,让他出去。
程返倒是一下站起来,爽快地出去了。眼不见,心不烦,会议室的氛围让他压抑焦躁,十分不快。要是他知道来人是程博赡,他怎么也不会陪江素律参与这次相亲。程博赡就算了,程景曜竟然也没有提前告诉他一声。
程返离开,江素律那副精明的盔甲突然卸了下来,连语气都是悲伤的,开始讲述他那么着急和AM合作的原因。
“我哥哥的意外发生得太突然了。”冷不丁一句话,让程氏兄弟都愣了愣。
但听江素律继续说道:“我的家人,包括我自己,到现在都无法完全接受这个现实。我父亲也是因为这件事身体彻底垮掉,提前从FTG退了休。人到老年,丧子之痛有多痛,也只有他自己才知道。”
“所以我想,要是能做一个和我哥哥一样的智能机器人,让他陪伴在我父母身边,哪怕仅仅只是一点安慰,也足够了。”
“233的数据就全部是用的我哥哥终端的数据来进行调试的,它的行为举止,包括说话的方式都和他非常相似,如果再给它拷贝一份记忆数据,它就能表现出认识熟知我们的样子。现在唯一的障碍就是外表,靠现在FTG的技术,没有办法把他的外表做得和江乾月一样。”
“当然,我也可以用研究所的成果,但那需要等。等技术真正成熟,达到AM目前的水准,我相信最快也得好几年。而我父亲身体一天比一天不好,我不知道他还能熬多久。”
江素律说完这些,摘下眼镜低头擦了擦镜片,像是在躲避什么。低下头时,恍惚看见他红了眼圈,但再抬起头来时,也看不出他有什么特别动情的样子。只是看着程博赡,眼里在期望一个答案。
倒是程氏两兄弟一时有些无言。
程博赡喉头滑了滑,他是怎么也没想到江素律和他们合作,乃至联姻,竟然是出于这种目的。他平时忙于工作,身边围着的几乎都是Alpha,也是第一次看到一个Omega开始的强势及现在的脆弱。他不得不承认,江素律眨眼间消逝的伤感情绪和他自带脆弱的样子,有那么一瞬间让他心软了。
“那个,我们……”
“我们接下来的合作还需要再详谈,江总也有必要先实地去考察考察AM的生产基地,您说对吧?”程景曜瞬间截住程博赡的话头,没让他在心软的那一刻让江素律有机可乘。
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程景曜很坦然,但程博赡明显没有这么沉得住气,反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问道:“说说你们FTG到底是什么打算。”
江素律抬起眼皮,圆形的金属眼镜下,一双圆眼睛此时散发出猫一样精明狡诈的光。
“我们也不想这项技术被共享,成为人人花一点钱就可以得到的东西,但前提是,这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡,颇为诚恳,“如果我们能够达成合作,FTG就会立即中断对研究所的投资。你知道这项技术从研发到可以批量生产中间需要多大的经济投入。FTG一旦中断投资,研究所便无以为继,第三家拥有人造皮肤的公司就永远不会诞生。”
程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响,褐色的液体荡了两滴出来。他盯着江素律,感受到了这个小矮子的话对他的挤压感,颇不高兴:“要是我们不愿意和FTG共享技术呢?”
“那双赢就会变成单输,只不过一定会输的是你们AM。我已经说过,FTG的核心竞争力是我们的智能化,也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造皮肤,我们原本的根基并不会被动摇,虽然不一定会赢,但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”
江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。
“那双赢是怎么个赢法,江总,你说来听听?”
“我们有个合作多年的客户,RAWBANK,你们知道吗?”
江素律这是明知故问,RAWBANK做为最大的世界银行,不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客户,当然,他说的也是实情。
AM最大的问题就是性爱机器人是一种上不得台面的东西,虽然很多人都需要,但面对的客户都只是个人。跟个人做生意,肯定不如和公司做生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务,只是因为机器人的智能化太低,并不能满足大多数工作需求。把性玩具这个市场全部占领之后,就很难在往外拓了。
江素律继续说RAWBANK。
“他们亚联的负责人前几天来和我们签下一个季度的订单,结束后跟我说,如果FTG拥有人造皮肤的仿真型机器人出来了,第一个联系他们,因为他们有一批高净值客户,需要个性化服务。说实话,FTG一直专注于普通服务业,对于这类型的业务并不是很擅长。但我相信,这是AM擅长的领域。”
满足个性化的定制需求,的确是AM擅长的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人,并没有多少的溢价价值,如果他们针对的客户是RAWBANK的高收入人群,那完全可以做到几倍的溢价。但他也知道,这种机器人能够满足对方需求的前提,一定是像233这样超级智能化的才行。
程博赡双手交叉,一只手暗地捏着另一只袖子的袖扣轻稔,似在专注思考。
“那对于FTG呢?你们的赢面又在哪里?”
第39章试探
FTG最大的赢面当然是把江素律上台时撒的谎给圆过去,但这点并不能告诉AM。所以在AM眼里,FTG未来的发展有三种情况。
一是能够独家买断研发团队的技术,这样FTG就能做出高智能的完全仿真机器人,足以吊打所有机器人公司,包括AM在内,这个市场就再也没有人能从FTG手里分一杯羹。但江素律刚刚表示,研发团队并不愿意让他们独享此项技术,这种场面已经不可能发生。
二是FTG和研发团队共享技术,研发团队将这项技术卖给所有公司,AM从此失去人造皮肤的优势,但FTG智能化的优势仍在。高仿真机器人大量涌出,FTG不一定有那么多精力和专精发展高仿真效果的小公司竞争。对于FTG来说基本盘不动,新的技术会带来新的机遇和挑战。对AM来说,则是个沉重打击。
第三,便是像FTG提出那样,中断供给研发团队的资金链,让这项技术继续为AM垄断。FTG选择和AM合作,用他们的智能化做交换,获取AM的技术,并和AM一起共同开发市场。这么一看,的确是对AM最有益的做法,但这个技术交换的策略,一进一出,对FTG来说并没有太大的收益。当一笔交易没有明显收益的时候,就很难不让人质疑他们的动机。
程博赡一张冷面,程景曜不如程博赡那般盛气凌人,但盯着江素律的眼神也很专注,为的是从他一举一动之间,盯出某个破绽。
江素律在这两个咄咄逼人的Alpha精英面前,显得像一只落入狼群的绵羊,似乎只能是退无可退。
程返有些看不过去,一般情况下,他不会和程博赡呛声,知道程博赡喜欢找他麻烦,他也尽量能躲则躲。此时他却闲闲靠在沙发上,翘着一条腿,一副霸道总裁的模样,好像江素律才是他的小秘书。
“程总,据我们所知,AM上个季度受到一款新出的全侵入式体验的性爱游戏的冲击,销售额下降了五个百分点。我们市场部分析后得出的结论是,年轻人更倾向于从游戏设备里获取快感,而不是从洋娃娃身上。不知道你们市场部是不是得出了同样的结论?”
程返竟然跟他叫板,程博赡难以置信地将腮帮子硬了硬,终于正眼看了程返一眼:“你想说什么?”
“我想说AM除了接受FTG的合作,让产品发生质变,否则很快就会被更有活力的同类产品取代。我不信程总没有这种觉悟。”
江素律皱了皱眉头,程返这话简直是刚好戳到AM的痛楚,且不论是否正确,其态度也显得十分嚣张无礼。
分析竞争对手的各种情况自然是每个公司都会做的,这个结论江素律当然也知道。但这种兜头一盆凉水触怒对方的做法,简直得不偿失。但现在他也只能瞪程返一眼,让他闭嘴,转过头就给程博赡道歉:“抱歉,他还是新人,说话做事难免有差错,希望程总包涵一点。”
程博赡冷声:“既然是新人,不是应该调教好了再让他出席这种场合吗?就这么没规矩?”
江素律颔首垂目,满怀歉意的样子。又对程返摆了摆手,让他出去。
程返倒是一下站起来,爽快地出去了。眼不见,心不烦,会议室的氛围让他压抑焦躁,十分不快。要是他知道来人是程博赡,他怎么也不会陪江素律参与这次相亲。程博赡就算了,程景曜竟然也没有提前告诉他一声。
程返离开,江素律那副精明的盔甲突然卸了下来,连语气都是悲伤的,开始讲述他那么着急和AM合作的原因。
“我哥哥的意外发生得太突然了。”冷不丁一句话,让程氏兄弟都愣了愣。
但听江素律继续说道:“我的家人,包括我自己,到现在都无法完全接受这个现实。我父亲也是因为这件事身体彻底垮掉,提前从FTG退了休。人到老年,丧子之痛有多痛,也只有他自己才知道。”
“所以我想,要是能做一个和我哥哥一样的智能机器人,让他陪伴在我父母身边,哪怕仅仅只是一点安慰,也足够了。”
“233的数据就全部是用的我哥哥终端的数据来进行调试的,它的行为举止,包括说话的方式都和他非常相似,如果再给它拷贝一份记忆数据,它就能表现出认识熟知我们的样子。现在唯一的障碍就是外表,靠现在FTG的技术,没有办法把他的外表做得和江乾月一样。”
“当然,我也可以用研究所的成果,但那需要等。等技术真正成熟,达到AM目前的水准,我相信最快也得好几年。而我父亲身体一天比一天不好,我不知道他还能熬多久。”
江素律说完这些,摘下眼镜低头擦了擦镜片,像是在躲避什么。低下头时,恍惚看见他红了眼圈,但再抬起头来时,也看不出他有什么特别动情的样子。只是看着程博赡,眼里在期望一个答案。
倒是程氏两兄弟一时有些无言。
程博赡喉头滑了滑,他是怎么也没想到江素律和他们合作,乃至联姻,竟然是出于这种目的。他平时忙于工作,身边围着的几乎都是Alpha,也是第一次看到一个Omega开始的强势及现在的脆弱。他不得不承认,江素律眨眼间消逝的伤感情绪和他自带脆弱的样子,有那么一瞬间让他心软了。
“那个,我们……”
“我们接下来的合作还需要再详谈,江总也有必要先实地去考察考察AM的生产基地,您说对吧?”程景曜瞬间截住程博赡的话头,没让他在心软的那一刻让江素律有机可乘。
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