第370章 乘势追击高达
能让林霞这种目中无人,而且蛮横霸道的女人吃瘪,我心里有种说不出的爽快!
而且说实话,我并不怕她,目前公司现金流充足,市场资金也开始回笼,大批老客户、乃至新客户,都蜂拥往我们这边挤;尤其我们已经形成了闭合产业链,所有零配件以及组装,都由我们自己来完成,这极大地降低了公司运营风险。
所以我想不出林霞,还有什么办法来对付我们;除非她动用庞大的关系,直接把我们公司给封了,但她做不到,尤其在厦城,她还没有那个能力!
所以如果换做我是她,肯定会第一时间撤出医疗器械市场,至少是撤出我们的市场范围;不然,高达只会一败涂地!
想过这些,我依旧小心谨慎地把老马叫了进来。
“最近市场动向怎么样?”我看着他一笑,这家伙自从到了我身边,状态明显比以前好多了,稀疏的头发搞得油光锃亮,小胡子修剪地一丝不苟,颇有大领导的派头。
“王总,那还用说?之前采购高达产品的代理商,现在肠子都悔青了!因为质量一般,医院方面各种压价,搞得代理商压根儿赚不到什么钱;现在这帮人,认识的不是认识的,各种拉拢我,还有总公司那边的销售经理,天天吃饭喝酒,求着咱们扩大代理权限。”
“那就继续放权,代理咱们产品的人越多,采购的医院越多,咱们公司的影响力就越大!”
“可是王总,咱们的生产能力,就怕跟不上啊?现在不光临省,就连其他省份,包括北方的客户,都嚷着过来提货;口子开得太大,到时候产品供应不上,我怕反倒会影响咱们公司的声誉。”老马滑头归滑头,但在市场判断方面,确实有扎实的功底。
当然,他说的这些,也是很多企业,在发展中普遍遇到的问题;产品质量好,买得自然越多,要想解决供不应求的问题,唯一的办法就是继续扩大企业规模;但市场是瞬息万变的,今年买得好,不代表明年也能这么火;市场一旦出现变动,企业摊子又铺的太大,反而会造成灭顶之灾。
但我依旧咬牙说:放心吧,继续放权,产品供应的事,我来想办法。
老马自然对我马首是瞻,哪怕我的决定是错的,他也会毫不犹豫地执行,这也是我为什么,要重用老马的原因。
待老马出去以后,我直接打电话约了兴华的齐总,而且我相信,他一定能帮我解决问题。
下午我们在总公司对面的茶馆见了面,我以为他的脸色会很难看,结果让我没想到的是,他依旧一如既往地老成稳重。
“最近兴华,肯定很难捱吧?”我端着茶壶,给他倒上浓香四溢的大红袍说。
“大企业开战,遭殃的到底还是我们这些小企业啊!”齐总无奈地摇了摇头,又笑着抿了口茶说。
“你不怨恨我?”我诧异地看了他一眼。
他却抬头说:这有什么好怨的?高达找你们麻烦,你们反击是自然的;而且让我惊讶的是,你和玲玲真不简单,竟然还反击成功了!真是江山代有才人出,青春于蓝胜于蓝啊!
我谦虚地笑着,摇了摇头说:运气罢了!你那边怎么样?现在石川越做越大,几乎占领了咱们共有市场70%的份额,这么下去,兴华会越来越危险。
我这绝不是危言耸听,石川跟高达开战,最遭殃的就是小企业;是的,现在兴华在我们眼里,已经是小企业了;它的产能、规模、方方面面,都只能做石川集团的陪衬。
“还能怎么办?你们两家在市场上,拼杀的那么厉害,完全没有我们兴华这个牌子的立足之地;我甚至都想好了,实在不行,兴华直接给你们石川收购得了!我上岁数了,齐帅志不在此,干捱着赔钱,还不如直接卖掉,给自己留点儿棺材本儿。”他叹了口气说。
“卖掉兴华,恐怕你舍不得吧?”兴华是齐总的父亲创办的,可以说是祖业。
“不卖还能有什么办法?不是高达,就是你们,早晚会把我挤死。”他捏着茶杯,虽然不甘心,但眼神里却流露出了英雄迟暮的感觉。
我一笑说:既然早晚是个死,那我这时候帮你一次,你愿不愿意?
他微微一愣:帮我?怎么帮?
我说:利用你们厂的工人和机器,给石川做代加工。
听到这话,齐总顿时拳头一握,因为“代加工”这种话,对于兴华这种有自己品牌的企业来说,简直就是种侮辱;自己的牌子不生产,却要给别的品牌,做加工这样的粗活,无异于打兴华的脸。
“你先别生气,听我把接下来的话说完。”我掏出烟,点火深吸了一口说:代加工只是暂时的,而且我会把我们最新的技术,授权给兴华;等把高达彻底挤出市场以后,我再让石川从市场上开个口子,让兴华的品牌进来,咱们一起温养市场,互利共赢。
“当然,如果你信不过我的话,咱们可以先签协议。”我再次一笑,齐总肯定不会拒绝的,目前做代加工,至少还能保证兴华盈利;如果拒绝,兴华真的只有死路一条。
“都到这时候了,还签什么协议啊?你和玲玲的人品,我还能信不过?”齐总倒是爽快,他端起茶杯,跟我碰了一下说:明天让你那边,主管生产的领导,到我公司见个面,石川的这个活儿,我们兴华接下了。
“那预祝咱们合作愉快。”我开心道。
有了兴华的加入,目前石川产能的问题,就算是彻底解决了;如果市场一旦出现变动,我们可以随时跟兴华终止合作,这样既不用投钱建厂,也不用操心劳肺,这种合作对石川来说,算是风险最小的一种。
跟齐总聊完之后,我就开车往总公司那边赶;一来跟蒋姐汇报一下,跟兴华合作的事;二来她现在怀孕了,一会儿不见,我就想得不行。
可当我走到总公司门口的时候,却看到有不少人围在那里,直接把大门都给堵住了!
把车停到一旁,我下来仔细一看,却看到有一帮人披麻戴孝,手里撒着纸钱,哭声哀嚎连天;而他们中间,还摆着一口黑色的棺材。
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而且说实话,我并不怕她,目前公司现金流充足,市场资金也开始回笼,大批老客户、乃至新客户,都蜂拥往我们这边挤;尤其我们已经形成了闭合产业链,所有零配件以及组装,都由我们自己来完成,这极大地降低了公司运营风险。
所以我想不出林霞,还有什么办法来对付我们;除非她动用庞大的关系,直接把我们公司给封了,但她做不到,尤其在厦城,她还没有那个能力!
所以如果换做我是她,肯定会第一时间撤出医疗器械市场,至少是撤出我们的市场范围;不然,高达只会一败涂地!
想过这些,我依旧小心谨慎地把老马叫了进来。
“最近市场动向怎么样?”我看着他一笑,这家伙自从到了我身边,状态明显比以前好多了,稀疏的头发搞得油光锃亮,小胡子修剪地一丝不苟,颇有大领导的派头。
“王总,那还用说?之前采购高达产品的代理商,现在肠子都悔青了!因为质量一般,医院方面各种压价,搞得代理商压根儿赚不到什么钱;现在这帮人,认识的不是认识的,各种拉拢我,还有总公司那边的销售经理,天天吃饭喝酒,求着咱们扩大代理权限。”
“那就继续放权,代理咱们产品的人越多,采购的医院越多,咱们公司的影响力就越大!”
“可是王总,咱们的生产能力,就怕跟不上啊?现在不光临省,就连其他省份,包括北方的客户,都嚷着过来提货;口子开得太大,到时候产品供应不上,我怕反倒会影响咱们公司的声誉。”老马滑头归滑头,但在市场判断方面,确实有扎实的功底。
当然,他说的这些,也是很多企业,在发展中普遍遇到的问题;产品质量好,买得自然越多,要想解决供不应求的问题,唯一的办法就是继续扩大企业规模;但市场是瞬息万变的,今年买得好,不代表明年也能这么火;市场一旦出现变动,企业摊子又铺的太大,反而会造成灭顶之灾。
但我依旧咬牙说:放心吧,继续放权,产品供应的事,我来想办法。
老马自然对我马首是瞻,哪怕我的决定是错的,他也会毫不犹豫地执行,这也是我为什么,要重用老马的原因。
待老马出去以后,我直接打电话约了兴华的齐总,而且我相信,他一定能帮我解决问题。
下午我们在总公司对面的茶馆见了面,我以为他的脸色会很难看,结果让我没想到的是,他依旧一如既往地老成稳重。
“最近兴华,肯定很难捱吧?”我端着茶壶,给他倒上浓香四溢的大红袍说。
“大企业开战,遭殃的到底还是我们这些小企业啊!”齐总无奈地摇了摇头,又笑着抿了口茶说。
“你不怨恨我?”我诧异地看了他一眼。
他却抬头说:这有什么好怨的?高达找你们麻烦,你们反击是自然的;而且让我惊讶的是,你和玲玲真不简单,竟然还反击成功了!真是江山代有才人出,青春于蓝胜于蓝啊!
我谦虚地笑着,摇了摇头说:运气罢了!你那边怎么样?现在石川越做越大,几乎占领了咱们共有市场70%的份额,这么下去,兴华会越来越危险。
我这绝不是危言耸听,石川跟高达开战,最遭殃的就是小企业;是的,现在兴华在我们眼里,已经是小企业了;它的产能、规模、方方面面,都只能做石川集团的陪衬。
“还能怎么办?你们两家在市场上,拼杀的那么厉害,完全没有我们兴华这个牌子的立足之地;我甚至都想好了,实在不行,兴华直接给你们石川收购得了!我上岁数了,齐帅志不在此,干捱着赔钱,还不如直接卖掉,给自己留点儿棺材本儿。”他叹了口气说。
“卖掉兴华,恐怕你舍不得吧?”兴华是齐总的父亲创办的,可以说是祖业。
“不卖还能有什么办法?不是高达,就是你们,早晚会把我挤死。”他捏着茶杯,虽然不甘心,但眼神里却流露出了英雄迟暮的感觉。
我一笑说:既然早晚是个死,那我这时候帮你一次,你愿不愿意?
他微微一愣:帮我?怎么帮?
我说:利用你们厂的工人和机器,给石川做代加工。
听到这话,齐总顿时拳头一握,因为“代加工”这种话,对于兴华这种有自己品牌的企业来说,简直就是种侮辱;自己的牌子不生产,却要给别的品牌,做加工这样的粗活,无异于打兴华的脸。
“你先别生气,听我把接下来的话说完。”我掏出烟,点火深吸了一口说:代加工只是暂时的,而且我会把我们最新的技术,授权给兴华;等把高达彻底挤出市场以后,我再让石川从市场上开个口子,让兴华的品牌进来,咱们一起温养市场,互利共赢。
“当然,如果你信不过我的话,咱们可以先签协议。”我再次一笑,齐总肯定不会拒绝的,目前做代加工,至少还能保证兴华盈利;如果拒绝,兴华真的只有死路一条。
“都到这时候了,还签什么协议啊?你和玲玲的人品,我还能信不过?”齐总倒是爽快,他端起茶杯,跟我碰了一下说:明天让你那边,主管生产的领导,到我公司见个面,石川的这个活儿,我们兴华接下了。
“那预祝咱们合作愉快。”我开心道。
有了兴华的加入,目前石川产能的问题,就算是彻底解决了;如果市场一旦出现变动,我们可以随时跟兴华终止合作,这样既不用投钱建厂,也不用操心劳肺,这种合作对石川来说,算是风险最小的一种。
跟齐总聊完之后,我就开车往总公司那边赶;一来跟蒋姐汇报一下,跟兴华合作的事;二来她现在怀孕了,一会儿不见,我就想得不行。
可当我走到总公司门口的时候,却看到有不少人围在那里,直接把大门都给堵住了!
把车停到一旁,我下来仔细一看,却看到有一帮人披麻戴孝,手里撒着纸钱,哭声哀嚎连天;而他们中间,还摆着一口黑色的棺材。
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