第八十四章、薅首富羊毛
李平是意犹未尽的,还想多聊聊。
宋阳描绘的未来,确实能调动起一个男人的豪情和激情。
但宋阳说跟浙省来的朋友还有事要聊,几个人还是都回了李儒的院子。
到了那边,刘锵东就见宋阳仍然是谈话的中心。
“许总,这可是个难得的机会!”宋阳表情认真,“其实我清楚,你们第一批产品现在的质量问题是存在的。我那点首批货款,恐怕都难以保证你们到时候交给我的货没问题。李叔是个爽快的人,你们最好明天就请刘总过去考察一趟,好好招待。”
许立华点了点头,但欲言又止。
“我的建议是,你们让政府占的股份少一点为好,压到25%左右是理想的。你们和当地的关系应该还不错,后面你们的股份加上政府那边的,你们在经营上的话语权仍旧是重的。跟刘总谈,让他们别超过33%。手续上慢一点,但以抢占市场的理由,先把钱拿到手,回头债转股,这样就赶得上时间。”
“宋总,主要是具体的估价……”
“3000万!”宋阳知道他要问这个,“现在你们年产值就能有大几百万了,再加上固定资产、发展空间,按3000万的底线谈,这也是我对你们的评估。刘总肯定是代表李叔担任董事,你们想办法让他认可就行。”
许立华听着他话里的重音,懂了他的意思。
按3000万的估价,那么33%的股份,就能让李平拿出1000万投入到波道。
平波市那边,如果能收回个小几百万还保留25%左右的股份,那当地就不会再有任何话。
那么剩余的钱,加上以此为契机,让当地有个宣传成绩的素材,银行那边见他们有资金注入前景更好,贷款也能批下来。
波道手上很可能直接捏着1000万左右的现金,足以提升工艺、引进新设备、扩产!
“宋总,真不知道该怎么说……”许立华有点激动地说道,“宋总对我们这么看好,这5000台BP机的质量你放心!”
宋阳又说道:“虽然微不足道,但货款我还是会先打个你一笔。合同我拟好了,章子我也带了,许总看一看?”
刘锵东连忙去找自己帮着提的包,把里面的合同和章子都拿出来递过去。
许立华翻开看了看,发现他这合同拟得很专业。
这个时期,其实很多合作都没有落于纸上,就算有合同,也都是比较简略的条款。
宋阳把条款写得很仔细,很规范,许立华还多花了点时间细细看。
写明了数量、交货时间、违约条款、质量要求……甚至如果出现退货率超过一定比例的处理方式。
但加上定金在内,首付款多少那里,却还暂时空着。
许立华看了其他方面都没问题,抬头问道:“宋总,回头请刘总过去考察,你一起去吗?”
宋阳摇了摇头:“我还有其他事,去不了。许总放心,只要李叔觉得没问题,刘总怎么样都可以的,招待好他就行。快的话,甚至你们那边谈好了,他打个电话汇报完,李叔这边一两天就能把钱给你们打过去。”
许立华不知道他为什么对这件事这么有把握,但听他再次强调把刘志招待好了就没问题,许立华也确认了这意思。
说白了不就是给刘志好处吗?
那个神秘的李平,似乎真的不在乎拿多少钱出来。充1000万洗澡,去奥门输3000多万,又要拿1个亿玩足球……
看着空在那里的首付款付多少,许立华沉吟片刻就说道:“这事如果能成,牵线搭桥的是宋总,后面如果有其他的事情,还得宋总这边帮着协调。按规矩来说,我们得对宋总有点表示。宋总有什么要求,不如直说吧?”
李儒和童刚、程岩平互看了一眼。
牵线搭桥,拿好处费是应得的。波道这边回头要怎么跟刘志谈,他们仨也等着在。
许立华倒也问出了他们正在思考的问题。
宋阳笑道:“除了商贸,我还有个广告公司。除了广告代理、设计和发布,也有策划咨询业务。你们也是起步阶段,在这方面也别花太多钱。按规矩是1到5个点的费率,取个中间数吧,我收%,以咨询服务费的方式来签合同、正规走公账,许总觉得如何?”
许立华松了一口气。
%真的不高,找银行贷款,有些人帮着牵线搭桥,前后谈完,融资的费用成本超过5%甚至更多都是常事。
毕竟只要贷款利率谈优惠点,省下来的利息钱就足够覆盖了。
如果这次真能搞定1000万,%也就25万而已。
于是许立华立刻点头:“宋总这么实在,我们也得有所表示。只要这事能成,首付款意思一下就好。加定金一起,宋总给个10万吧,一定按时按质按量交货!”
“没问题。”宋阳现在有这么多钱,之前李儒替他卖点子卖了50万,宋阳这里是拿了一小半的。
于是现场誊写了一些空白的内容,签了字盖了章,这事算是正式落地。同时,宋阳又草拟了一个策划咨询的合同。
当刘锵东从包里又把骄阳广告的章子拿出来后,许立华不禁深深地看着他:“宋总是有备而来啊。”
“带一个是带,带两个也是带嘛。”宋阳嘿嘿笑了笑。
本来是想顺带忽悠一下,看波道那边有没有品牌推广计划的。
现在不如等他们拿到了钱,放下心之后想大刀阔斧地搞,回头再跟他们谈。
等李儒请许立华和徐广先去客房休息,回来后就爽快地说道:“一视同仁,我这边也是%!你那一计是什么,快说!”
宋阳瞪眼了:“我这一计,既是让你们跟刘志谈的时候能谈出更高价格,还能让你们开业之后一炮打响!除了融资的牵线搭桥,那还是个广告策划案!两个合同!”
李儒傻眼了,痛心地说道:“我缺钱啊!”
“想多亏点我由得你。”宋阳义正言辞,“反正这是我该得的,你们听完就知道,你们要是不跟我合作,我就去找别的寻呼台,那凯奇通信的路就更难走了。”
童刚连忙说道:“宋总,你先说说看!”
现在凯奇通信能不能尽快开业,他跟程岩平最着急。
李平看不上李儒的大奔,对他的股份本来也没多大兴趣。
今天纯属峰回路转,宋阳一顶“天使投资人”的帽子戴到李平头上,扭转了乾坤。
宋阳这才说道:“才拿到牌照,但现在钱都被李哥套进去了,其实就是个空壳子!招人倒还好说,工资反正是延后发,但买设备装修办公室都要钱。刘总说会考察,但他其实无所谓你们这种现状。我这一计,能让他对李叔有话说,非常看好你们将来挣钱,你们说这一计值多少钱?”
“哎呦,你倒是先说啊!别强调了!”李儒纠结不已。
“我要两个条件!第一,你们拿到钱,付15万,用我这个开业活动!第二,答应我这个开业活动里的条件。”宋阳说出了自己的价码,然后才施施然道,“有这个活动,把刘总招呼好了,凯奇通信你们同样可以报个3000万的估价!”
三人齐齐心头一热,那不是拿到牌照就翻了三倍?
“没问题,说!”李儒现在还是大股东,立时拍板。
宋阳今天逮住了薅首富羊毛的机会,这转眼就即将是大几十万的咨询费到手,后面的业务机会更是无穷。
于是他终于可以对三人说出他的计划:“年底开业,我包你们5000台BP机入网!我卖西服,送BP机,但必须现场指定入网你们的寻呼台,交钱办理手续。但第一年的寻呼费,我要你们返给我。每台机器400!想清楚了吗?到时候,是全城轰动的一个新闻,一开业你们就是知名寻呼台!”
童刚、程岩平和刘锵东都懵了。
买西服……送BP机?
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宋阳描绘的未来,确实能调动起一个男人的豪情和激情。
但宋阳说跟浙省来的朋友还有事要聊,几个人还是都回了李儒的院子。
到了那边,刘锵东就见宋阳仍然是谈话的中心。
“许总,这可是个难得的机会!”宋阳表情认真,“其实我清楚,你们第一批产品现在的质量问题是存在的。我那点首批货款,恐怕都难以保证你们到时候交给我的货没问题。李叔是个爽快的人,你们最好明天就请刘总过去考察一趟,好好招待。”
许立华点了点头,但欲言又止。
“我的建议是,你们让政府占的股份少一点为好,压到25%左右是理想的。你们和当地的关系应该还不错,后面你们的股份加上政府那边的,你们在经营上的话语权仍旧是重的。跟刘总谈,让他们别超过33%。手续上慢一点,但以抢占市场的理由,先把钱拿到手,回头债转股,这样就赶得上时间。”
“宋总,主要是具体的估价……”
“3000万!”宋阳知道他要问这个,“现在你们年产值就能有大几百万了,再加上固定资产、发展空间,按3000万的底线谈,这也是我对你们的评估。刘总肯定是代表李叔担任董事,你们想办法让他认可就行。”
许立华听着他话里的重音,懂了他的意思。
按3000万的估价,那么33%的股份,就能让李平拿出1000万投入到波道。
平波市那边,如果能收回个小几百万还保留25%左右的股份,那当地就不会再有任何话。
那么剩余的钱,加上以此为契机,让当地有个宣传成绩的素材,银行那边见他们有资金注入前景更好,贷款也能批下来。
波道手上很可能直接捏着1000万左右的现金,足以提升工艺、引进新设备、扩产!
“宋总,真不知道该怎么说……”许立华有点激动地说道,“宋总对我们这么看好,这5000台BP机的质量你放心!”
宋阳又说道:“虽然微不足道,但货款我还是会先打个你一笔。合同我拟好了,章子我也带了,许总看一看?”
刘锵东连忙去找自己帮着提的包,把里面的合同和章子都拿出来递过去。
许立华翻开看了看,发现他这合同拟得很专业。
这个时期,其实很多合作都没有落于纸上,就算有合同,也都是比较简略的条款。
宋阳把条款写得很仔细,很规范,许立华还多花了点时间细细看。
写明了数量、交货时间、违约条款、质量要求……甚至如果出现退货率超过一定比例的处理方式。
但加上定金在内,首付款多少那里,却还暂时空着。
许立华看了其他方面都没问题,抬头问道:“宋总,回头请刘总过去考察,你一起去吗?”
宋阳摇了摇头:“我还有其他事,去不了。许总放心,只要李叔觉得没问题,刘总怎么样都可以的,招待好他就行。快的话,甚至你们那边谈好了,他打个电话汇报完,李叔这边一两天就能把钱给你们打过去。”
许立华不知道他为什么对这件事这么有把握,但听他再次强调把刘志招待好了就没问题,许立华也确认了这意思。
说白了不就是给刘志好处吗?
那个神秘的李平,似乎真的不在乎拿多少钱出来。充1000万洗澡,去奥门输3000多万,又要拿1个亿玩足球……
看着空在那里的首付款付多少,许立华沉吟片刻就说道:“这事如果能成,牵线搭桥的是宋总,后面如果有其他的事情,还得宋总这边帮着协调。按规矩来说,我们得对宋总有点表示。宋总有什么要求,不如直说吧?”
李儒和童刚、程岩平互看了一眼。
牵线搭桥,拿好处费是应得的。波道这边回头要怎么跟刘志谈,他们仨也等着在。
许立华倒也问出了他们正在思考的问题。
宋阳笑道:“除了商贸,我还有个广告公司。除了广告代理、设计和发布,也有策划咨询业务。你们也是起步阶段,在这方面也别花太多钱。按规矩是1到5个点的费率,取个中间数吧,我收%,以咨询服务费的方式来签合同、正规走公账,许总觉得如何?”
许立华松了一口气。
%真的不高,找银行贷款,有些人帮着牵线搭桥,前后谈完,融资的费用成本超过5%甚至更多都是常事。
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于是许立华立刻点头:“宋总这么实在,我们也得有所表示。只要这事能成,首付款意思一下就好。加定金一起,宋总给个10万吧,一定按时按质按量交货!”
“没问题。”宋阳现在有这么多钱,之前李儒替他卖点子卖了50万,宋阳这里是拿了一小半的。
于是现场誊写了一些空白的内容,签了字盖了章,这事算是正式落地。同时,宋阳又草拟了一个策划咨询的合同。
当刘锵东从包里又把骄阳广告的章子拿出来后,许立华不禁深深地看着他:“宋总是有备而来啊。”
“带一个是带,带两个也是带嘛。”宋阳嘿嘿笑了笑。
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现在不如等他们拿到了钱,放下心之后想大刀阔斧地搞,回头再跟他们谈。
等李儒请许立华和徐广先去客房休息,回来后就爽快地说道:“一视同仁,我这边也是%!你那一计是什么,快说!”
宋阳瞪眼了:“我这一计,既是让你们跟刘志谈的时候能谈出更高价格,还能让你们开业之后一炮打响!除了融资的牵线搭桥,那还是个广告策划案!两个合同!”
李儒傻眼了,痛心地说道:“我缺钱啊!”
“想多亏点我由得你。”宋阳义正言辞,“反正这是我该得的,你们听完就知道,你们要是不跟我合作,我就去找别的寻呼台,那凯奇通信的路就更难走了。”
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李平看不上李儒的大奔,对他的股份本来也没多大兴趣。
今天纯属峰回路转,宋阳一顶“天使投资人”的帽子戴到李平头上,扭转了乾坤。
宋阳这才说道:“才拿到牌照,但现在钱都被李哥套进去了,其实就是个空壳子!招人倒还好说,工资反正是延后发,但买设备装修办公室都要钱。刘总说会考察,但他其实无所谓你们这种现状。我这一计,能让他对李叔有话说,非常看好你们将来挣钱,你们说这一计值多少钱?”
“哎呦,你倒是先说啊!别强调了!”李儒纠结不已。
“我要两个条件!第一,你们拿到钱,付15万,用我这个开业活动!第二,答应我这个开业活动里的条件。”宋阳说出了自己的价码,然后才施施然道,“有这个活动,把刘总招呼好了,凯奇通信你们同样可以报个3000万的估价!”
三人齐齐心头一热,那不是拿到牌照就翻了三倍?
“没问题,说!”李儒现在还是大股东,立时拍板。
宋阳今天逮住了薅首富羊毛的机会,这转眼就即将是大几十万的咨询费到手,后面的业务机会更是无穷。
于是他终于可以对三人说出他的计划:“年底开业,我包你们5000台BP机入网!我卖西服,送BP机,但必须现场指定入网你们的寻呼台,交钱办理手续。但第一年的寻呼费,我要你们返给我。每台机器400!想清楚了吗?到时候,是全城轰动的一个新闻,一开业你们就是知名寻呼台!”
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