第二百二十九章、绵里藏针
等这场会开完,一场
“欢送宴”是免不了的。只有宋阳、李平、李儒、段平四人,说话就可以放开了。
“留在最后还在跟的,居然真是联翔……”宋阳这么感慨了一句,段平顿时问道:“想明白了吗?”
“老段,你先说说看?”段平笑了笑。这当然算不上考较,现在也不确定联翔就一定有问题。
任谁都看得出来三友电子现在的势头之勐,在产品研发和制造能力、市场上都非常强。
真正对业内有所研究的,还知道其中的一个核心零配件供应商也属于三友电子的股东们。
段平斟酌了一下也很疑惑:“表面上看,联翔现在成为国内个人计算机行业的老大已经只是时间问题了。前年在香岛上市后,现在也需要新的收入点。无线寻呼业务和vcd机,都算不错的领域。凯奇通信和三友电子,潜力也都很大。”他停顿了一下之后皱着眉:“我看不出他们可能有问题。”目前的局面,万燕正在通过并购挣扎。
顾家平静了那么久,似乎之前的风波只是纨绔幼子胡闹,现在他也已经付出了代价,井水不犯河水而已。
但宋阳和李儒演了这么久的戏,始终相信露出点缝隙和破绽之后,一定会被盯上。
段平其实觉得宋阳有点思虑过甚了:现在到了临门一脚,难道李儒真的退出三友电子,只保留个5%?
正要一飞冲天的时候。
“……不,问题很大。”宋阳意味深长,
“既然是想要得到新的业绩增长点,为什么不是联翔集团来收李哥的股份,而是联翔控股?”
“你的意思是……”段平并不傻,品了一下之后问道,
“我们产生的收益分红归不到上市的主题联翔集团,也就谈不上是为了股价考虑?”宋阳点了点头:“联翔控股是华科院百分百控股的,也是拆分出去承担个人计算机市场业务的联翔集团的母公司,目前在联翔集团占的股份超过40%。”段平听他点出了关键,但仍旧说道:“现在谁都知道王院士、倪院士和我们三友电子的关系,mpeg2的技术牵连甚广,华科院和倪院士之前还因联翔的方向问题产生了点小矛盾,你是觉得问题在这里?”
“不,问题大了。”宋阳由衷感叹,
“这一招,非常狠。”李儒脸色一变:“怎么讲?”
“第一,涉及到重要成果的战略意义。”宋阳在知道是联翔控股一直跟价之后,已经思索了很久,
“联翔控股出手,占了大义。mpeg2的应用场景,不只是dvd,还包括数字电视广告系统。我们拒绝,是不愿意参与重大战略项目;我们接受,那可就给了索尼等等那些外国专利方拒绝我们解决方案的理由。”一句话,国资背景。
届时一个非市场化的帽子扣到三友电子和华兴微电子头上,那dvd的专利联盟就有话说了。
接不接受是一回事,虚空筹码是一定会出现的。
“这还只是第一?”李儒担心不已,
“玩砸了?”宋阳没有下结论,继续说:“第二,明面上我们不存在拒绝联翔入局的理由。不论是华科院的科研力量,还是联翔集团的品牌和渠道力量,对我们都是有利的。拒绝了,反而会得罪华科院系统的人。要知道,我们技术这一快最核心的,王院士和倪院士,始终还是在学术圈混的人。”
“……玩砸了。”李儒叹了口气。宋阳仍旧波澜不惊:“第三,引入联翔控股之后,不用说,三友电子很快就会荣誉加身。但随之而来的,一定希望我们承担一些需要自主知识产权解决方案的重大项目。形式可能会很多,但咱们都清楚,那些解决方案大多只是出于战略安全,想在市场竞争中胜出,难之有难。”这下就连段平都发愁了。
一点没错,这种可能性是很大的。如果真按这个方向走,那三友电子算是被套住了。
“包括凯奇通信也一样。”宋阳补充了一句,
“先通过这条线,华通那边也会很乐意联翔控股的加入。再接下来一步,通信技术,如果华通被安排去做下一代自主知识产权的移动通信解决方案呢?我们春芽投资可是许诺了跟投。”
“还有第四吗?”李儒有些心惊。
“有啊,还不止。”宋阳也很佩服,
“第四,借助联翔集团的经销商渠道,我们的vcd机肯定是更好卖的。联翔集团可以顺带进货、卖货,有额外盈利点,财报更好看。与此同时,我们就有的经销商体系竞争力相比联翔集团肯定是更弱的,此消彼长,三友电子的vcd机销路,是不是会越来越依赖联翔集团?”
“这点可以拒绝!”段平说道,
“不可能单独给他们超然的经销地位。”
“那第五就来了。”宋阳看着他,
“自己来发展当然没问题,发展起来了,硬实力足够。接下来,华科院已经成功孵化了一家上市企业,经开区的领导和华科院凑在一起,会不会再劝说我们去香岛上市?”段平顿时说道:“我不喜欢上市!”他在小霸王的时候,就曾拒绝过这个提议。
李儒听明白了:“你的意思是,联翔控股出面,其实给咱埋的钉子,都是各方领导希望出成绩的心态?”
“没错。华科院、经开区、华通……应该说,如果没有联翔,我们发展起来了,也都会遇到这些事。但是如果联翔控股进来了,这个过程会被大大加速。”宋阳并没有说第六第七第八。
那是李平、李儒、段平三人都不知道的一面。在此时,联翔是一个让国人骄傲的品牌,是非常正面的形象。
但宋阳恰恰就是从联翔控股出面而非联翔集团出面,一下看出了不对。
在此后的二十多年里,此刻仍旧是百分百国资背景的联翔控股,是一步步被蚕食股份,最终所占比例低于30%的。
拖累李平、宋阳不断把资金往华通、往三友电子和华兴微电子的新项目里砸,恐怕都算不得他们的真正目的。
推动这件事的如果是顾家,那么表面上提出的建议一定是非常冠冕堂皇、各方得利的。
华通高兴,华科院高兴,三友电子也应该高兴。但如果看不透这些关键,那么三友电子分割dvd时代专利蛋糕的事会泡汤,春芽投资一定会陷入数字电视时代和3g时代国产自主知识产权解决方案的泥潭,而联翔控股本身也将落入年年拿到联翔集团赚的钱、自己却亏损的境地。
到那个时候,联翔控股改制不就更容易推动了?毕竟联翔集团那些人可以有怨言。
他们已经有怨言过了,所以才争取到了分红权,通过联翔集团拆分上市获得了联翔集团的不少股权。
这是一场由华科院孵化出来,用技术、资金和市场资源喂大以后,自己最终却被一口口吞下的盛延。
李儒一脸纠结:“这不就是玩砸了吗?那照你说的,咱现在还不能拒绝了?”
“不拒绝啊。”宋阳满脸笑嘻嘻,
“多好的机会。心里有数了,不就行?”
“……那一二三四五,都有解决办法?”
“对,钱啊。”宋阳点着头,
“想要研发有自主知识产权的玩意,这本来就是我们想做的,跟!借用华科院的科研力量,好事啊,跟!移动通信解决方案、数字电视解决方案,做得不好是泥潭,做得好是尚方宝剑!至于上市,那有什么怕的,业务拆分啊。”
“……那得多少钱跟?”李儒牙都麻了,看着李平。李平没所谓地说道:“反正天上掉下来的,我信宋阳。”
“……”宋阳也开了句玩笑:“去年的事我没算出来,你还信呢?”
“我只认我这钱是你帮我弄回来的。”李平嘿嘿笑了笑。
“说起来……”段平有点犹豫,
“我只知道老李有钱。现在这局面,玩得有点大……你们得让我心里有个底,老李到底有多少钱?”李平竟然是看了看宋阳,似乎让他判断该不该说。
宋阳想了想,伸出两根手指。
“20亿?”段平咋舌一下,然后又呲了呲牙,
“那真要刺刀见红,恐怕不太够。”
“大胆点。”段平愣了一下,然后倒吸一口凉气。他问了个紧要问题:“顾家……知道?”宋阳想了想说道:“可能知道……一半?”段平久久不能言语:“怪不得……你一直笃定顾家不会罢手。”百亿利益,谁能按捺得住?
于是段平严肃不已:“你说跟这跟那,事情发展的过程中会有无数变数!其他的先不谈,引入联翔控股之后,索尼那边拿咱们有了国资背景说事怎么办?”宋阳澹然说道:“所以借这次机会,先把已有的知识产权集中到一个专门的公司,股东只有咱们自己。过去的成果,凭什么要跟他们分享?要是觉得这不是之前谈好的,那再继续谈呗,我们又不急。”架构而已嘛。
三友电子就是个制造企业,甚至说得难听点,将来可能变成个纯代工企业。
春芽投资可没售出股权。核心技术成果全都集中到一个研发型的、专门的知识产权运营公司,三友电子也是拿的授权,那不行吗?
左手倒右手的事。而且……李儒似乎又被摆了一套,这下更有理由飙戏了。
原则上已经统一接受联翔控股,但细谈之后传回来了消息,杨自荣凝重地说道:“他们有提防!”
“很正常,他们又不傻。但,有些事情是阳谋,是大义,他们哪里能抗拒?”顾颂倒是很澹定,笑着说道,
“同意入局就行。”反正vcd产业,颂乐的退出将很快。dvd的红利,颂乐无意去吃,他们又不是搞制造的。
既然玩的是金融,何必自己从头养猪?等吃下了联翔控股,这根绳既然已经套在三友电子头上了,三友电子自然越肥越好。
依旧是相安无事,万燕并购的速度在加快。曾经vcd领域的百机大战,在这次有了宋阳这只蝴蝶扇动翅膀之后,很快就进入到了三国鼎立的阶段:魅影、万燕、以及其他更知名的外国品牌。
提前至1996年,超级vcd就在迅速抢夺着vcd的风头。
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“欢送宴”是免不了的。只有宋阳、李平、李儒、段平四人,说话就可以放开了。
“留在最后还在跟的,居然真是联翔……”宋阳这么感慨了一句,段平顿时问道:“想明白了吗?”
“老段,你先说说看?”段平笑了笑。这当然算不上考较,现在也不确定联翔就一定有问题。
任谁都看得出来三友电子现在的势头之勐,在产品研发和制造能力、市场上都非常强。
真正对业内有所研究的,还知道其中的一个核心零配件供应商也属于三友电子的股东们。
段平斟酌了一下也很疑惑:“表面上看,联翔现在成为国内个人计算机行业的老大已经只是时间问题了。前年在香岛上市后,现在也需要新的收入点。无线寻呼业务和vcd机,都算不错的领域。凯奇通信和三友电子,潜力也都很大。”他停顿了一下之后皱着眉:“我看不出他们可能有问题。”目前的局面,万燕正在通过并购挣扎。
顾家平静了那么久,似乎之前的风波只是纨绔幼子胡闹,现在他也已经付出了代价,井水不犯河水而已。
但宋阳和李儒演了这么久的戏,始终相信露出点缝隙和破绽之后,一定会被盯上。
段平其实觉得宋阳有点思虑过甚了:现在到了临门一脚,难道李儒真的退出三友电子,只保留个5%?
正要一飞冲天的时候。
“……不,问题很大。”宋阳意味深长,
“既然是想要得到新的业绩增长点,为什么不是联翔集团来收李哥的股份,而是联翔控股?”
“你的意思是……”段平并不傻,品了一下之后问道,
“我们产生的收益分红归不到上市的主题联翔集团,也就谈不上是为了股价考虑?”宋阳点了点头:“联翔控股是华科院百分百控股的,也是拆分出去承担个人计算机市场业务的联翔集团的母公司,目前在联翔集团占的股份超过40%。”段平听他点出了关键,但仍旧说道:“现在谁都知道王院士、倪院士和我们三友电子的关系,mpeg2的技术牵连甚广,华科院和倪院士之前还因联翔的方向问题产生了点小矛盾,你是觉得问题在这里?”
“不,问题大了。”宋阳由衷感叹,
“这一招,非常狠。”李儒脸色一变:“怎么讲?”
“第一,涉及到重要成果的战略意义。”宋阳在知道是联翔控股一直跟价之后,已经思索了很久,
“联翔控股出手,占了大义。mpeg2的应用场景,不只是dvd,还包括数字电视广告系统。我们拒绝,是不愿意参与重大战略项目;我们接受,那可就给了索尼等等那些外国专利方拒绝我们解决方案的理由。”一句话,国资背景。
届时一个非市场化的帽子扣到三友电子和华兴微电子头上,那dvd的专利联盟就有话说了。
接不接受是一回事,虚空筹码是一定会出现的。
“这还只是第一?”李儒担心不已,
“玩砸了?”宋阳没有下结论,继续说:“第二,明面上我们不存在拒绝联翔入局的理由。不论是华科院的科研力量,还是联翔集团的品牌和渠道力量,对我们都是有利的。拒绝了,反而会得罪华科院系统的人。要知道,我们技术这一快最核心的,王院士和倪院士,始终还是在学术圈混的人。”
“……玩砸了。”李儒叹了口气。宋阳仍旧波澜不惊:“第三,引入联翔控股之后,不用说,三友电子很快就会荣誉加身。但随之而来的,一定希望我们承担一些需要自主知识产权解决方案的重大项目。形式可能会很多,但咱们都清楚,那些解决方案大多只是出于战略安全,想在市场竞争中胜出,难之有难。”这下就连段平都发愁了。
一点没错,这种可能性是很大的。如果真按这个方向走,那三友电子算是被套住了。
“包括凯奇通信也一样。”宋阳补充了一句,
“先通过这条线,华通那边也会很乐意联翔控股的加入。再接下来一步,通信技术,如果华通被安排去做下一代自主知识产权的移动通信解决方案呢?我们春芽投资可是许诺了跟投。”
“还有第四吗?”李儒有些心惊。
“有啊,还不止。”宋阳也很佩服,
“第四,借助联翔集团的经销商渠道,我们的vcd机肯定是更好卖的。联翔集团可以顺带进货、卖货,有额外盈利点,财报更好看。与此同时,我们就有的经销商体系竞争力相比联翔集团肯定是更弱的,此消彼长,三友电子的vcd机销路,是不是会越来越依赖联翔集团?”
“这点可以拒绝!”段平说道,
“不可能单独给他们超然的经销地位。”
“那第五就来了。”宋阳看着他,
“自己来发展当然没问题,发展起来了,硬实力足够。接下来,华科院已经成功孵化了一家上市企业,经开区的领导和华科院凑在一起,会不会再劝说我们去香岛上市?”段平顿时说道:“我不喜欢上市!”他在小霸王的时候,就曾拒绝过这个提议。
李儒听明白了:“你的意思是,联翔控股出面,其实给咱埋的钉子,都是各方领导希望出成绩的心态?”
“没错。华科院、经开区、华通……应该说,如果没有联翔,我们发展起来了,也都会遇到这些事。但是如果联翔控股进来了,这个过程会被大大加速。”宋阳并没有说第六第七第八。
那是李平、李儒、段平三人都不知道的一面。在此时,联翔是一个让国人骄傲的品牌,是非常正面的形象。
但宋阳恰恰就是从联翔控股出面而非联翔集团出面,一下看出了不对。
在此后的二十多年里,此刻仍旧是百分百国资背景的联翔控股,是一步步被蚕食股份,最终所占比例低于30%的。
拖累李平、宋阳不断把资金往华通、往三友电子和华兴微电子的新项目里砸,恐怕都算不得他们的真正目的。
推动这件事的如果是顾家,那么表面上提出的建议一定是非常冠冕堂皇、各方得利的。
华通高兴,华科院高兴,三友电子也应该高兴。但如果看不透这些关键,那么三友电子分割dvd时代专利蛋糕的事会泡汤,春芽投资一定会陷入数字电视时代和3g时代国产自主知识产权解决方案的泥潭,而联翔控股本身也将落入年年拿到联翔集团赚的钱、自己却亏损的境地。
到那个时候,联翔控股改制不就更容易推动了?毕竟联翔集团那些人可以有怨言。
他们已经有怨言过了,所以才争取到了分红权,通过联翔集团拆分上市获得了联翔集团的不少股权。
这是一场由华科院孵化出来,用技术、资金和市场资源喂大以后,自己最终却被一口口吞下的盛延。
李儒一脸纠结:“这不就是玩砸了吗?那照你说的,咱现在还不能拒绝了?”
“不拒绝啊。”宋阳满脸笑嘻嘻,
“多好的机会。心里有数了,不就行?”
“……那一二三四五,都有解决办法?”
“对,钱啊。”宋阳点着头,
“想要研发有自主知识产权的玩意,这本来就是我们想做的,跟!借用华科院的科研力量,好事啊,跟!移动通信解决方案、数字电视解决方案,做得不好是泥潭,做得好是尚方宝剑!至于上市,那有什么怕的,业务拆分啊。”
“……那得多少钱跟?”李儒牙都麻了,看着李平。李平没所谓地说道:“反正天上掉下来的,我信宋阳。”
“……”宋阳也开了句玩笑:“去年的事我没算出来,你还信呢?”
“我只认我这钱是你帮我弄回来的。”李平嘿嘿笑了笑。
“说起来……”段平有点犹豫,
“我只知道老李有钱。现在这局面,玩得有点大……你们得让我心里有个底,老李到底有多少钱?”李平竟然是看了看宋阳,似乎让他判断该不该说。
宋阳想了想,伸出两根手指。
“20亿?”段平咋舌一下,然后又呲了呲牙,
“那真要刺刀见红,恐怕不太够。”
“大胆点。”段平愣了一下,然后倒吸一口凉气。他问了个紧要问题:“顾家……知道?”宋阳想了想说道:“可能知道……一半?”段平久久不能言语:“怪不得……你一直笃定顾家不会罢手。”百亿利益,谁能按捺得住?
于是段平严肃不已:“你说跟这跟那,事情发展的过程中会有无数变数!其他的先不谈,引入联翔控股之后,索尼那边拿咱们有了国资背景说事怎么办?”宋阳澹然说道:“所以借这次机会,先把已有的知识产权集中到一个专门的公司,股东只有咱们自己。过去的成果,凭什么要跟他们分享?要是觉得这不是之前谈好的,那再继续谈呗,我们又不急。”架构而已嘛。
三友电子就是个制造企业,甚至说得难听点,将来可能变成个纯代工企业。
春芽投资可没售出股权。核心技术成果全都集中到一个研发型的、专门的知识产权运营公司,三友电子也是拿的授权,那不行吗?
左手倒右手的事。而且……李儒似乎又被摆了一套,这下更有理由飙戏了。
原则上已经统一接受联翔控股,但细谈之后传回来了消息,杨自荣凝重地说道:“他们有提防!”
“很正常,他们又不傻。但,有些事情是阳谋,是大义,他们哪里能抗拒?”顾颂倒是很澹定,笑着说道,
“同意入局就行。”反正vcd产业,颂乐的退出将很快。dvd的红利,颂乐无意去吃,他们又不是搞制造的。
既然玩的是金融,何必自己从头养猪?等吃下了联翔控股,这根绳既然已经套在三友电子头上了,三友电子自然越肥越好。
依旧是相安无事,万燕并购的速度在加快。曾经vcd领域的百机大战,在这次有了宋阳这只蝴蝶扇动翅膀之后,很快就进入到了三国鼎立的阶段:魅影、万燕、以及其他更知名的外国品牌。
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