第二百二十二章、挤入专利联盟
梅地亚中心,波道再次来了。
今年的波道,是场间的明星。第一届标王,让波道的销售业绩翻了多少倍,成了许立华需要频繁回答的问题。
数字当然只能保密着,但他微笑的脸一直传递着一个信息:今年的标王,波道似乎也很有决心继续拿下来。
同样,有几家酒厂见到孔府宴酒仅仅凭借一首歌、配套的央视广告,就让销量翻了至少三四倍,也很坚决地要复制波道的神话。
如果是标王,再加上音乐电视展播,同时配套大明星代言,那不是上十倍地往上涨?
太阳神今年却没来了。
起拍价3000万,也让很多实力弱的企业望而却步。
再度到来的朱少宏看着段平和宋阳,又见到傲坐前排的许立华,默默地等着竞标开始。
去年那个帮三友电子懒洋洋举牌的李儒没来,这是个好信号。
之前传回来的消息,只是三友电子在秘密研发新机型。
只由几个最核心的人负责,万燕这边的信息源只说了有这回事。
这很正常,哪家都得考虑出新型号。
但居然一下子跨度这么大,还把价格定到那么低。
这么一来,信息源说他的上级开完会回来,喝酒时漏了两句嘴。
最早筹备这家公司的李总,对定价不满意。
不光他们,朱少宏也想不通。
有那样近乎全新一代产品的东西,价格何必定在3000下?
就为了把万燕拉下马?或者更进一步,就为了让颂乐投资蒙受巨大损失,宁愿自损八百?
顾颂和朱少宏已经更改了策略,今年不指望拿下标王了,但得让他们出更高的价。
宋阳平静地等着竞标开始。
不远处波道那边,姚佩华默默地看了他一眼。
去年,宋阳在这里收获了很多企业的合作。
今年,需要已经身为总经理的姚佩华来做这件事了。
谭松到现场之后,先过去和宋阳笑着聊了几句,又不冷落其他潜在的大客户。
但今年形势逆转,央视已经不再担心标王会不会受冷落,这一招已经变成了买方市场。
只不过骄阳广告确实本事大,不仅音乐电视成了个广告当中收视率有点离谱的栏目,那个洗脚的公益广告,也已经被送着去评奖了。
竞标开始后,价格竟是率先被鲁省的一家酒厂喊到了6000万。
朱少宏感觉,以魅影VCD2980的售价,再摊上这么高的广告投入,就算明年100万台全卖出去,那也得是亏吧?
作为老大的万燕,今年也仅仅卖出去将近20万台多一点而已。
他对于明年VCD机一下子能爆发出这么高的销量表示怀疑,总的市场规模恐怕也仅仅是百万台出头而已。
朱少宏也更怕这是三友电子的一计,要是万燕继续出价,三友电子不跟了,那这巨额的广告投入压力反而会转到万燕这边。
价格没优势,功能没优势,仅靠标王扛不扛得住攻击,还真不一定。
何况颂总那边有了新安排。
最终,居然真是三友电子以7186万的高价夺得了标王。
宋阳感到挺满意的。
在他第一年把标王的标准提高了1000万的情况下,第二年居然比记忆中只高了500万多一点。
他还以为今年会直冲8000万。
当然,这也是万燕那边收手了的原因。
2980售价的超级VCD,确实给了万燕巨大的压力。李儒在高层会议上演的戏有没有传出去,现在看来可能性也更大了。
但他们恐怕都无法料到,VCD这个市场的变化,会来得这么快。
……
时间回到十月,在魅影VCD的新一代机器完成定型之后,段平就带着样机又去了一趟日本。
一起带去的,还有华芯微电子在实验室中拿出来的试验品——eg2标准的解码芯片。
还非常粗糙。
但基于eg1标准的优化版解码芯片里已经采用了一些更先进的算法,由此更进一步,王元、倪南光和斯高柏原先就合作的团队,也同时做出了最初级的eg2算法解码芯片方案。
尽管还非常不成熟,但是有了试验品。
而段平要和索尼谈的事,非常重要。
彼时,eg2标准已经有了,接下来则是关于DVD的标准。
VCD光盘和DVD光盘的刻录技术,是不一样的。仅从容量上来看,一张VCD光盘可以刻录进七八百兆字节的数字内容,但一张DVD光盘的容量则将近5个G。
针对eg2在DVD这个领域的应用方向,这时正有两大不相容的技术路线。索尼和飞利浦,是MMCD的方案;东芝和松下,是SD的规格。
段平带着样机和试验芯片过去,就是借着和索尼已经合作研发了双碟机芯的机会告诉他们:eg2的标准,有三友电子的一点份额;DVD方向,三友电子也已经在投入,而且有初步成果了。
用的,自然是索尼和飞利浦的技术方向。
毕竟这枚解码芯片,要配合着机芯使用,是针对具体DVD光盘的压缩和刻录技术的。
两种技术路线,最后肯定是要妥协、形成统一技术标准的,这才有利于市场的成熟。
三友电子带着样机过去,是告诉索尼可以占住先机。
魅影VCD机一年一个版本,明年能不能针对后年的市场直接推出DVD机?索尼和飞利浦当然也会推出自己的DVD机,但在核心技术上,几家能不能联手,成为市面上最早一批推出成熟DVD机型的公司?
最重要的是,pg2技术所包含的专利非常之多,眼瞅着在计算机光驱、DVD机、数字电视等很多领域都有广阔的前景,索尼能不能站出来牵头成立专利联盟,使自己的技术方案成为实质上真正的标准?
现在,三友电子早在1995年就拿出来了具体的解决方案,后面所需要的,无非只是在DVD光盘标准和机芯上的配套,就能够实现这个目标。
索尼有品牌,收购了哥伦比亚营业,有自己的唱片公司。三友电子有华国这个广阔市场的先机,有让索尼也意外的研发投入力度和决心、能力,一下子把水搅浑了。
说白了,带不带三友电子一起玩?
不带可以,三友电子还可以倒向东芝、松下的技术方案。
这会是持续时间很长的谈判。
但方向很明确:DVD已经在路上了,国内的VCD厂商们,却还只在VCD机的领域内打价格战。
由于三友电子的乱入,国内VCD机市场要成熟得更早一点。1995年,全部的出货量已经超过40万台,是宋阳记忆中的近两倍。
卖价,其实也已经有小品牌打到了3000出头。
而1996年,VCD机的价格其实会打到2000以下。宋阳把新机型定价2980,其实也只能引发短时间内的惊骇。
毕竟是新机型,毕竟是品牌也已经有影响力的魅影VCD。
但VCD机,大概率只有两年的好光景了,最多三年。
明年,恐怕市场出货量就得飙升10倍,甚至超过500万台。
到后年,更是会突破千万台。
标王的竞标一结束,宋阳在周密的保护下到了香岛。
索尼派过来的代表,名叫宇田鹰臣。
都说英语。
宋阳听着他的口音有点心累,只是认真举着例子:「和日本的广播电视体制不同,华国的中央电视台有着无与伦比的覆盖面、权威性和收视率绝对优势。最黄金时段的广告,效果就是这样。我经营着华国目前最出色的广告公司之一,这一点,请让我用数字来证明。」
波道BP机是和摩托罗拉竞争的,对手是强无敌的品牌了吧?
拿到标王,波道今年的销售额相比去年已经翻了十倍,目前直逼15亿元。
孔府宴酒同样不差,虽然不是标王,但因为在央视的广告运作,销量也翻了近5倍。
「魅影VCD明年的目标,同样是翻十倍,到达200多万台。」宋阳说道,「一旦明年底再推出全新一代的DVD,尽管1997年度的销售属于开拓期,但一定能占领这个产品在华国消费者心目中的品牌认知。」
与此同时,又列举了这三年多来华国重新定准方向后的发展速度、工资水平的上涨幅度,还有巨大的制造成本优势:「宇田先生,索尼在华国投资建厂,自然是深知这一点的。为什么不好好利用这一点呢?标准,加上更低生产成本带来的价格优势,在专利、利润率上,我们都能携手享受更美好的前景。」
「贵公司的弱点,是品牌。」宇田鹰臣笑了笑,「虽然已经率先拿出了解码芯片的试验品,这一点确实很厉害,我表示敬佩。但是,其他的解码芯片,也在路上呢。可选择的算法有很多,些许的效率优势,是可以被其他方面平衡的。」
「有优势,为什么不用呢?」宋阳笑着反问,「因为三友电子是华国企业?我们已经在VCD这种更初级的产品上,为DVD检验了市场潜力。宇田先生,你该清楚时间是多么重要。率先牵头组建专利联盟,确定好真正能占领市场的标准,后面的利益可比仅仅销售一些DVD机器大多了。」
宇田鹰臣沉默着。
宋阳又说道:「在半导体领域,索尼引以为傲的是图像传感器。但是,东芝半导体可是这个领域的庞然大物。现在既然我们已经拿出了最初的解决方案,索尼为什么不加入进来呢?」
「加入?」宇田鹰臣神情一动,「宋先生愿意在这个领域合作?」
「当然。」宋阳说道,「我们的芯片,生产采取的是代工形式。现在有了初步方案,下一步还要进行优化。光盘、机芯……如果我们和索尼继续联合开发,又有时间优势,那么会在DVD市场最初的阶段在整体性能表现上远超其他竞争对手。后续在机芯和光盘上,利益可都是索尼独享。而解码芯片这一块,索尼的成本也会低于其他人不少。」
这是宋阳早就想好的。
魅影DVD当然可以只用自己的芯片,但如果这芯片卖不到全球,就谈不上所谓的称谓真实的市场标准。
DVD的主要市场,其实是海外,出口会站更大的份额。
如果分享一些出去,却能挤入未来的DVD专利联盟,拉着索尼一起在早期就确定这枚由华芯微电子奠基的Mpeg2标准解码芯片的市场份额,那么未来才能真正凭此不被DVD专利联盟卡脖子。
这毕竟是个产业链,你的解码芯片得和其他零器件相配套。
要不然别人用其他的方案,你就只能关起门自己玩。
宋阳又给了索尼一个更大的饼:「现在,我们已经在参与华国数字电视广播系统的标准制订。这可是整个华国电视广播系统未来大方向的市场,索尼的诸多产品,摄像机、照相机,都与此相关。宇田先生,还犹豫什么?」
宇田鹰臣怦然心动。
清晰度更高,在画面和声音上表现都更出色的eg2标准将是数字电视广播系统真正方向的事,几乎已经是板上钉钉的事。
但具体的解决方案,还有很多细节有待敲定。
DVD只是消费者终端的产品,数字电视广播还有一整套的设备。
其中,会包含海量的元器件。
索尼在这个领域,确实优势巨大。
尽管作为华国来说,一定会有一些安全方面的考虑,在表面上建立一套自己的标准。
但实质上,底层的技术只可能有一个标准。
这正是eg2技术的应用中,远比单纯的DVD机更广阔的一块市场。
毕竟在将来,可能不需要DVD机,但是数字电视机就是必备的。
摄制、信号发射、接收、解析,每个环节都有巨大的利益!
宋阳在香岛停留了近一周的时间。
围绕DVD这个利益巨大的蛋糕,两边要谈的细节很多。
关于DVD,飞利浦和索尼这两个VCD机芯的主要供应商是竞争对手。
但此刻在更大的利益面前,两边不是不能坐下来,谈谈怎么为后面的生意营造更好的环境。
其中一个重要策略,当然是营造信息差。
「VCD机太粗糙了,大家看不入眼,但是超级VCD可不一样。」宋阳提议道,「斯高柏里还有三个美国股东,他们应当乐于见到VCD的市场更广阔。宇田先生,作为供应向欠发达地区的低端产品,索尼也有做的理由吧?」
营造个假象,那就是DVD实际的市场标准还有得谈,过渡时期先用超级VCD打乱其他友商的节奏。
但实际上,几方已经快马加鞭地,在明年就能拿出成熟的DVD样机。
宇田鹰臣矜持地笑了笑,他觉得可以。
名为制造超级VCD,实际上,是DVD的生产线嘛。
至于后面在市场上,魅影DVD和索尼DVD的竞争,那是另一码事了。
首先是时间和标准的优势!
「宋先生,你说的三个美国股东,我没记错的话好像出身加利福利亚州的三个议员家庭吧?」宇田鹰臣又饱含深意地问了起来。
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今年的波道,是场间的明星。第一届标王,让波道的销售业绩翻了多少倍,成了许立华需要频繁回答的问题。
数字当然只能保密着,但他微笑的脸一直传递着一个信息:今年的标王,波道似乎也很有决心继续拿下来。
同样,有几家酒厂见到孔府宴酒仅仅凭借一首歌、配套的央视广告,就让销量翻了至少三四倍,也很坚决地要复制波道的神话。
如果是标王,再加上音乐电视展播,同时配套大明星代言,那不是上十倍地往上涨?
太阳神今年却没来了。
起拍价3000万,也让很多实力弱的企业望而却步。
再度到来的朱少宏看着段平和宋阳,又见到傲坐前排的许立华,默默地等着竞标开始。
去年那个帮三友电子懒洋洋举牌的李儒没来,这是个好信号。
之前传回来的消息,只是三友电子在秘密研发新机型。
只由几个最核心的人负责,万燕这边的信息源只说了有这回事。
这很正常,哪家都得考虑出新型号。
但居然一下子跨度这么大,还把价格定到那么低。
这么一来,信息源说他的上级开完会回来,喝酒时漏了两句嘴。
最早筹备这家公司的李总,对定价不满意。
不光他们,朱少宏也想不通。
有那样近乎全新一代产品的东西,价格何必定在3000下?
就为了把万燕拉下马?或者更进一步,就为了让颂乐投资蒙受巨大损失,宁愿自损八百?
顾颂和朱少宏已经更改了策略,今年不指望拿下标王了,但得让他们出更高的价。
宋阳平静地等着竞标开始。
不远处波道那边,姚佩华默默地看了他一眼。
去年,宋阳在这里收获了很多企业的合作。
今年,需要已经身为总经理的姚佩华来做这件事了。
谭松到现场之后,先过去和宋阳笑着聊了几句,又不冷落其他潜在的大客户。
但今年形势逆转,央视已经不再担心标王会不会受冷落,这一招已经变成了买方市场。
只不过骄阳广告确实本事大,不仅音乐电视成了个广告当中收视率有点离谱的栏目,那个洗脚的公益广告,也已经被送着去评奖了。
竞标开始后,价格竟是率先被鲁省的一家酒厂喊到了6000万。
朱少宏感觉,以魅影VCD2980的售价,再摊上这么高的广告投入,就算明年100万台全卖出去,那也得是亏吧?
作为老大的万燕,今年也仅仅卖出去将近20万台多一点而已。
他对于明年VCD机一下子能爆发出这么高的销量表示怀疑,总的市场规模恐怕也仅仅是百万台出头而已。
朱少宏也更怕这是三友电子的一计,要是万燕继续出价,三友电子不跟了,那这巨额的广告投入压力反而会转到万燕这边。
价格没优势,功能没优势,仅靠标王扛不扛得住攻击,还真不一定。
何况颂总那边有了新安排。
最终,居然真是三友电子以7186万的高价夺得了标王。
宋阳感到挺满意的。
在他第一年把标王的标准提高了1000万的情况下,第二年居然比记忆中只高了500万多一点。
他还以为今年会直冲8000万。
当然,这也是万燕那边收手了的原因。
2980售价的超级VCD,确实给了万燕巨大的压力。李儒在高层会议上演的戏有没有传出去,现在看来可能性也更大了。
但他们恐怕都无法料到,VCD这个市场的变化,会来得这么快。
……
时间回到十月,在魅影VCD的新一代机器完成定型之后,段平就带着样机又去了一趟日本。
一起带去的,还有华芯微电子在实验室中拿出来的试验品——eg2标准的解码芯片。
还非常粗糙。
但基于eg1标准的优化版解码芯片里已经采用了一些更先进的算法,由此更进一步,王元、倪南光和斯高柏原先就合作的团队,也同时做出了最初级的eg2算法解码芯片方案。
尽管还非常不成熟,但是有了试验品。
而段平要和索尼谈的事,非常重要。
彼时,eg2标准已经有了,接下来则是关于DVD的标准。
VCD光盘和DVD光盘的刻录技术,是不一样的。仅从容量上来看,一张VCD光盘可以刻录进七八百兆字节的数字内容,但一张DVD光盘的容量则将近5个G。
针对eg2在DVD这个领域的应用方向,这时正有两大不相容的技术路线。索尼和飞利浦,是MMCD的方案;东芝和松下,是SD的规格。
段平带着样机和试验芯片过去,就是借着和索尼已经合作研发了双碟机芯的机会告诉他们:eg2的标准,有三友电子的一点份额;DVD方向,三友电子也已经在投入,而且有初步成果了。
用的,自然是索尼和飞利浦的技术方向。
毕竟这枚解码芯片,要配合着机芯使用,是针对具体DVD光盘的压缩和刻录技术的。
两种技术路线,最后肯定是要妥协、形成统一技术标准的,这才有利于市场的成熟。
三友电子带着样机过去,是告诉索尼可以占住先机。
魅影VCD机一年一个版本,明年能不能针对后年的市场直接推出DVD机?索尼和飞利浦当然也会推出自己的DVD机,但在核心技术上,几家能不能联手,成为市面上最早一批推出成熟DVD机型的公司?
最重要的是,pg2技术所包含的专利非常之多,眼瞅着在计算机光驱、DVD机、数字电视等很多领域都有广阔的前景,索尼能不能站出来牵头成立专利联盟,使自己的技术方案成为实质上真正的标准?
现在,三友电子早在1995年就拿出来了具体的解决方案,后面所需要的,无非只是在DVD光盘标准和机芯上的配套,就能够实现这个目标。
索尼有品牌,收购了哥伦比亚营业,有自己的唱片公司。三友电子有华国这个广阔市场的先机,有让索尼也意外的研发投入力度和决心、能力,一下子把水搅浑了。
说白了,带不带三友电子一起玩?
不带可以,三友电子还可以倒向东芝、松下的技术方案。
这会是持续时间很长的谈判。
但方向很明确:DVD已经在路上了,国内的VCD厂商们,却还只在VCD机的领域内打价格战。
由于三友电子的乱入,国内VCD机市场要成熟得更早一点。1995年,全部的出货量已经超过40万台,是宋阳记忆中的近两倍。
卖价,其实也已经有小品牌打到了3000出头。
而1996年,VCD机的价格其实会打到2000以下。宋阳把新机型定价2980,其实也只能引发短时间内的惊骇。
毕竟是新机型,毕竟是品牌也已经有影响力的魅影VCD。
但VCD机,大概率只有两年的好光景了,最多三年。
明年,恐怕市场出货量就得飙升10倍,甚至超过500万台。
到后年,更是会突破千万台。
标王的竞标一结束,宋阳在周密的保护下到了香岛。
索尼派过来的代表,名叫宇田鹰臣。
都说英语。
宋阳听着他的口音有点心累,只是认真举着例子:「和日本的广播电视体制不同,华国的中央电视台有着无与伦比的覆盖面、权威性和收视率绝对优势。最黄金时段的广告,效果就是这样。我经营着华国目前最出色的广告公司之一,这一点,请让我用数字来证明。」
波道BP机是和摩托罗拉竞争的,对手是强无敌的品牌了吧?
拿到标王,波道今年的销售额相比去年已经翻了十倍,目前直逼15亿元。
孔府宴酒同样不差,虽然不是标王,但因为在央视的广告运作,销量也翻了近5倍。
「魅影VCD明年的目标,同样是翻十倍,到达200多万台。」宋阳说道,「一旦明年底再推出全新一代的DVD,尽管1997年度的销售属于开拓期,但一定能占领这个产品在华国消费者心目中的品牌认知。」
与此同时,又列举了这三年多来华国重新定准方向后的发展速度、工资水平的上涨幅度,还有巨大的制造成本优势:「宇田先生,索尼在华国投资建厂,自然是深知这一点的。为什么不好好利用这一点呢?标准,加上更低生产成本带来的价格优势,在专利、利润率上,我们都能携手享受更美好的前景。」
「贵公司的弱点,是品牌。」宇田鹰臣笑了笑,「虽然已经率先拿出了解码芯片的试验品,这一点确实很厉害,我表示敬佩。但是,其他的解码芯片,也在路上呢。可选择的算法有很多,些许的效率优势,是可以被其他方面平衡的。」
「有优势,为什么不用呢?」宋阳笑着反问,「因为三友电子是华国企业?我们已经在VCD这种更初级的产品上,为DVD检验了市场潜力。宇田先生,你该清楚时间是多么重要。率先牵头组建专利联盟,确定好真正能占领市场的标准,后面的利益可比仅仅销售一些DVD机器大多了。」
宇田鹰臣沉默着。
宋阳又说道:「在半导体领域,索尼引以为傲的是图像传感器。但是,东芝半导体可是这个领域的庞然大物。现在既然我们已经拿出了最初的解决方案,索尼为什么不加入进来呢?」
「加入?」宇田鹰臣神情一动,「宋先生愿意在这个领域合作?」
「当然。」宋阳说道,「我们的芯片,生产采取的是代工形式。现在有了初步方案,下一步还要进行优化。光盘、机芯……如果我们和索尼继续联合开发,又有时间优势,那么会在DVD市场最初的阶段在整体性能表现上远超其他竞争对手。后续在机芯和光盘上,利益可都是索尼独享。而解码芯片这一块,索尼的成本也会低于其他人不少。」
这是宋阳早就想好的。
魅影DVD当然可以只用自己的芯片,但如果这芯片卖不到全球,就谈不上所谓的称谓真实的市场标准。
DVD的主要市场,其实是海外,出口会站更大的份额。
如果分享一些出去,却能挤入未来的DVD专利联盟,拉着索尼一起在早期就确定这枚由华芯微电子奠基的Mpeg2标准解码芯片的市场份额,那么未来才能真正凭此不被DVD专利联盟卡脖子。
这毕竟是个产业链,你的解码芯片得和其他零器件相配套。
要不然别人用其他的方案,你就只能关起门自己玩。
宋阳又给了索尼一个更大的饼:「现在,我们已经在参与华国数字电视广播系统的标准制订。这可是整个华国电视广播系统未来大方向的市场,索尼的诸多产品,摄像机、照相机,都与此相关。宇田先生,还犹豫什么?」
宇田鹰臣怦然心动。
清晰度更高,在画面和声音上表现都更出色的eg2标准将是数字电视广播系统真正方向的事,几乎已经是板上钉钉的事。
但具体的解决方案,还有很多细节有待敲定。
DVD只是消费者终端的产品,数字电视广播还有一整套的设备。
其中,会包含海量的元器件。
索尼在这个领域,确实优势巨大。
尽管作为华国来说,一定会有一些安全方面的考虑,在表面上建立一套自己的标准。
但实质上,底层的技术只可能有一个标准。
这正是eg2技术的应用中,远比单纯的DVD机更广阔的一块市场。
毕竟在将来,可能不需要DVD机,但是数字电视机就是必备的。
摄制、信号发射、接收、解析,每个环节都有巨大的利益!
宋阳在香岛停留了近一周的时间。
围绕DVD这个利益巨大的蛋糕,两边要谈的细节很多。
关于DVD,飞利浦和索尼这两个VCD机芯的主要供应商是竞争对手。
但此刻在更大的利益面前,两边不是不能坐下来,谈谈怎么为后面的生意营造更好的环境。
其中一个重要策略,当然是营造信息差。
「VCD机太粗糙了,大家看不入眼,但是超级VCD可不一样。」宋阳提议道,「斯高柏里还有三个美国股东,他们应当乐于见到VCD的市场更广阔。宇田先生,作为供应向欠发达地区的低端产品,索尼也有做的理由吧?」
营造个假象,那就是DVD实际的市场标准还有得谈,过渡时期先用超级VCD打乱其他友商的节奏。
但实际上,几方已经快马加鞭地,在明年就能拿出成熟的DVD样机。
宇田鹰臣矜持地笑了笑,他觉得可以。
名为制造超级VCD,实际上,是DVD的生产线嘛。
至于后面在市场上,魅影DVD和索尼DVD的竞争,那是另一码事了。
首先是时间和标准的优势!
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