第一百一十九章、僵局
宋阳和沉晴雪一走到第二进院子,见到的就和前院迥然不同。
大杂院。
孩子看着他们的眼神很好奇,闻声从房里走出来的年轻人、妇女,还有院中的老人看向他们的目光则有些不安、惶然甚至隐隐的敌意。
白礼和旁若无人,跟宋阳介绍着这第二进院子的格局、房间占地面积,随后又径直到了第三进院子。
同样的大杂院,但这个更杂,因为这里以前可能是个后花园。现在,乱搭建的木棚和砖房占据了原先的水池畔,而水池也变成了个洗衣塘。
“瞧见没?这实际是活水!”白礼和指着院墙外,“从这里过去,不到两百米就是什刹海边!”
宋阳一路没说话,回到前院才问:“这么多租户,你半个月内怎么让他们搬出去。”
“哎幼,这个就不劳您费心了,我就是干这个吃饭的啊!绝对不会有任何麻烦,主家要卖,之前都和他们交待清楚过。”
宋阳点了点头:“价钱呢?”
“按8000一个方来算。”
480多个方,那就是将近400万了。
宋阳想着干干净净的前院,想了想就说道:“一共365万,后面两进院子我可以暂时先不收回来,给人家多点时间找合适的住处。就定一年吧,这一年我也不要租金,但你要稳妥点把后面两进院子干干净净地交给我,不留任何以后会带来麻烦的事。院子既然这么大,后面又乱得不成样了,你到时候也要把改建的批文交到我手上。”
“……宋爷,有将近20万的出入,这个恐怕主家不能同意啊。”白礼和面露难色。
宋阳笑了起来:“主家都没跟我面当面,你跟他谈了多少我不管。这个院子我就出365万,条件也给你了。能行,我就定这里。”
“您容我再跟主家商量商量。”白礼和答得语气有点艰难。
宋阳点着头:“反正我今天来看,后面住着至少有二十户吧?说是有办法让他们很快搬走,但我还是有顾虑的,你就这么跟主家说。他们既然急着去美国投奔儿子,大概也不想耽搁很久在这边处理后面的麻烦事,这没两个月就快过年了呢。”
说完就先离开了,让他去考虑。
随着车子慢慢前行,宋阳开始想着接下来的事。
沉晴雪也一直没打扰他,等被送到家楼下,宋阳下车笑着目送她上了楼。
进了楼梯转了个方向,看不到他之后,沉晴雪抿着嘴继续笑着。
那个院子确实好,可宋阳从头到尾也确实没有问问她喜不喜欢。
沉晴雪并不纠结自己是不是要表达意见,她只是觉得,宋阳在见到那个白礼和之后,又进入到了做生意的状态。
可她还得三年多才能毕业,才能在那种状态里也陪着他。
……
足协关于联赛招商的谈判,现在到第二阶段已经快一个月。
IMG对120万美元冠名费提出的要求,现在反而变成了一个机会。
上头有哪些沟通协调,宋阳是管不上的。
但今天和郑武一起要与央视体育部一个副部长沟通的,是转播联赛场次和费用问题。
听完郑武传回来的消息,宋阳有些愕然。
“……就是说,每轮转播一场,一共22场,赛前、赛中、赛后一共20分钟可以插播广告的时间里,每场比赛给2分钟的广告你们?”
这跟宋阳曾听说的不一样,不是转播一场比赛给15万吗?
郑武点了点头:“体育部想成立独立频道,要用收视率来进行广告创收,现在拿不出真金白银作为成本。IMG那边要求必须有央视转播才同意120万美元的要价,央视肯拿出广告时间段来交换,也算是为联赛能带来一笔额外收入了。”
“……那能有多少?”
2分钟,按照最通常的情况,一共能做8条广告。
又不是大火的节目,这8条广告每条一共只能曝光22次,那这个曝光频率就完全卖不起价钱。
这还得人家看好这个广告带来的效果。
拍一条电视广告都不只这点钱呢!拍了出来,只播22次?
宋阳摇着头:“这怎么搞得了?”
他牢记自己的目标,于是说道:“没有一个广告主,拍了广告只准备在央视曝光22次。这样一来,情况搞复杂了。给2分钟的广告足协,那对你们来说最好的办法就是全部打包给一家,让他们去招商。有IMG在,我没得玩。”
“目前就僵在这了。体育部有体育部的难处,不是独立频道,广告这一块都捏在广告部手里。他们也拿不出钱来付费转播,只能争取一个广告时间段交换给我们。”郑武反倒开口问,“如果就是这一共44分钟的广告,你愿不愿意代理?能给足协这边多少钱?央视那边的评估,这价值56万元。”
“光这个的话,我就没兴趣了。”宋阳摇着头,“师兄,你也很清楚的。对足协来说,不太可能把冠名、赛场广告和转播电视广告的代理分开招标。老实说,给你们的这个条件太低了,56万也是虚高的。一共只有44分钟,值不值44万都是一回事。”
两个人都沉默下来。
许久之后,郑武才说道:“足协这边……觉得为了培育联赛,也不是不能接受。冠名以及央视的转播合同,一签都会有五年,你真的没意向参与了?”
宋阳思考了很长时间,问了一句:“你之前说,目前跟IMG只谈最重要的联赛冠名权,他们这次要求要有央视转播,是为了提高他们冠名的宣传效果,还是要转播权?”
“这个没有。转播权还是在足协这边的,跟央视初步谈判的结果,就是由他们拿内地的转播权。”
“那有没有可能……”宋阳想了想就说道,“你们把转播权给我!央视那边的转播,我来谈,跟我们骄阳广告签约。”
郑武呆呆地看着他:“把转播权给你?”
宋阳肯定地说道:“你们直接跟他们签,拿了2分钟的广告时间还得找代理商,这代理商为客户去央视投放,还得跟他们的广告部打交道,而且处于劣势。体育部只想要能够转播这个比赛,促进他们成立体育频道。广告部要的只是广告收入,肯为体育部给出的成本就是2分钟的广告权。”
他对郑武分析了一下之后,提出了自己的意见:“我可以接受体育部只拿每场比赛2分钟广告的成本,但我要凭借转播权运营商的身份,跟央视广告部签广告代理协议。客户的每条广告,不可能只投放22次。”
宋阳的目标始终是跟央视广告部的联系,是央视广告代理商的身份。
在目前这个体育部弱势,转播联赛可行可不行的状态下,央视过去没在意过什么足球比赛的转播权,此时也并不在意。
但央视成立体育频道后,就需要足够节目来填充时间了。
如果是一签五年,那宋阳就可以期待后面这黄金五年的回报。
“反正职业联赛要市场化运作,转播权交由专门公司来运作,也是一种尝试。”宋阳给出了自己的价码,“要是能把转播权给我们骄阳广告,我倒是能给足协每年112万元。和央视那边‘报价’的56万缺口,我要通过拿到央视广告代理的方式赚回来。”
郑武点了点头:“那我先跟秘书长汇报一下,研究研究是否可行吧。”
“方式就是我拿全球转播权,央视目前主要只在国内播放。”宋阳说道,“所以,央视将拿到的,其实也是国内转播权,只不过是跟我们签协议。央视得到他们想要的,足协能多收点钱。”
郑武提醒了一下他:“跟IMG谈的,合同一签五年,第一年虽然只要求120万美元,但每年要递增15%的。”
“但央视可不会跟我递增。”
“研究之后再谈吧。”郑武摇了摇头,“难度不小。央视现在是有一些外部广告代理商的,他们会有人愿意从足协拿这44分钟的广告代理。而对足协来说,就不必再但联赛运作方式上的风险,也不会让央视觉得还得通过个中间人拿转播权有失脸面。”
宋阳澹然说道:“那要么足协也能帮我跟央视广告部协调一下,直接拿到央视广告代理商的身份。那么对于这44分钟的广告代理费,我倒愿意给出比其他广告公司更高的价格。”
一手转播权捏在宋阳手里,央视确实可能既不好想,也觉得可能存在风险。万一骄阳广告经营不善倒闭了呢?足协这边也会有这种考虑。
一边是双倍报价,一边是居中协调,怎么选择,看他们的了。
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大杂院。
孩子看着他们的眼神很好奇,闻声从房里走出来的年轻人、妇女,还有院中的老人看向他们的目光则有些不安、惶然甚至隐隐的敌意。
白礼和旁若无人,跟宋阳介绍着这第二进院子的格局、房间占地面积,随后又径直到了第三进院子。
同样的大杂院,但这个更杂,因为这里以前可能是个后花园。现在,乱搭建的木棚和砖房占据了原先的水池畔,而水池也变成了个洗衣塘。
“瞧见没?这实际是活水!”白礼和指着院墙外,“从这里过去,不到两百米就是什刹海边!”
宋阳一路没说话,回到前院才问:“这么多租户,你半个月内怎么让他们搬出去。”
“哎幼,这个就不劳您费心了,我就是干这个吃饭的啊!绝对不会有任何麻烦,主家要卖,之前都和他们交待清楚过。”
宋阳点了点头:“价钱呢?”
“按8000一个方来算。”
480多个方,那就是将近400万了。
宋阳想着干干净净的前院,想了想就说道:“一共365万,后面两进院子我可以暂时先不收回来,给人家多点时间找合适的住处。就定一年吧,这一年我也不要租金,但你要稳妥点把后面两进院子干干净净地交给我,不留任何以后会带来麻烦的事。院子既然这么大,后面又乱得不成样了,你到时候也要把改建的批文交到我手上。”
“……宋爷,有将近20万的出入,这个恐怕主家不能同意啊。”白礼和面露难色。
宋阳笑了起来:“主家都没跟我面当面,你跟他谈了多少我不管。这个院子我就出365万,条件也给你了。能行,我就定这里。”
“您容我再跟主家商量商量。”白礼和答得语气有点艰难。
宋阳点着头:“反正我今天来看,后面住着至少有二十户吧?说是有办法让他们很快搬走,但我还是有顾虑的,你就这么跟主家说。他们既然急着去美国投奔儿子,大概也不想耽搁很久在这边处理后面的麻烦事,这没两个月就快过年了呢。”
说完就先离开了,让他去考虑。
随着车子慢慢前行,宋阳开始想着接下来的事。
沉晴雪也一直没打扰他,等被送到家楼下,宋阳下车笑着目送她上了楼。
进了楼梯转了个方向,看不到他之后,沉晴雪抿着嘴继续笑着。
那个院子确实好,可宋阳从头到尾也确实没有问问她喜不喜欢。
沉晴雪并不纠结自己是不是要表达意见,她只是觉得,宋阳在见到那个白礼和之后,又进入到了做生意的状态。
可她还得三年多才能毕业,才能在那种状态里也陪着他。
……
足协关于联赛招商的谈判,现在到第二阶段已经快一个月。
IMG对120万美元冠名费提出的要求,现在反而变成了一个机会。
上头有哪些沟通协调,宋阳是管不上的。
但今天和郑武一起要与央视体育部一个副部长沟通的,是转播联赛场次和费用问题。
听完郑武传回来的消息,宋阳有些愕然。
“……就是说,每轮转播一场,一共22场,赛前、赛中、赛后一共20分钟可以插播广告的时间里,每场比赛给2分钟的广告你们?”
这跟宋阳曾听说的不一样,不是转播一场比赛给15万吗?
郑武点了点头:“体育部想成立独立频道,要用收视率来进行广告创收,现在拿不出真金白银作为成本。IMG那边要求必须有央视转播才同意120万美元的要价,央视肯拿出广告时间段来交换,也算是为联赛能带来一笔额外收入了。”
“……那能有多少?”
2分钟,按照最通常的情况,一共能做8条广告。
又不是大火的节目,这8条广告每条一共只能曝光22次,那这个曝光频率就完全卖不起价钱。
这还得人家看好这个广告带来的效果。
拍一条电视广告都不只这点钱呢!拍了出来,只播22次?
宋阳摇着头:“这怎么搞得了?”
他牢记自己的目标,于是说道:“没有一个广告主,拍了广告只准备在央视曝光22次。这样一来,情况搞复杂了。给2分钟的广告足协,那对你们来说最好的办法就是全部打包给一家,让他们去招商。有IMG在,我没得玩。”
“目前就僵在这了。体育部有体育部的难处,不是独立频道,广告这一块都捏在广告部手里。他们也拿不出钱来付费转播,只能争取一个广告时间段交换给我们。”郑武反倒开口问,“如果就是这一共44分钟的广告,你愿不愿意代理?能给足协这边多少钱?央视那边的评估,这价值56万元。”
“光这个的话,我就没兴趣了。”宋阳摇着头,“师兄,你也很清楚的。对足协来说,不太可能把冠名、赛场广告和转播电视广告的代理分开招标。老实说,给你们的这个条件太低了,56万也是虚高的。一共只有44分钟,值不值44万都是一回事。”
两个人都沉默下来。
许久之后,郑武才说道:“足协这边……觉得为了培育联赛,也不是不能接受。冠名以及央视的转播合同,一签都会有五年,你真的没意向参与了?”
宋阳思考了很长时间,问了一句:“你之前说,目前跟IMG只谈最重要的联赛冠名权,他们这次要求要有央视转播,是为了提高他们冠名的宣传效果,还是要转播权?”
“这个没有。转播权还是在足协这边的,跟央视初步谈判的结果,就是由他们拿内地的转播权。”
“那有没有可能……”宋阳想了想就说道,“你们把转播权给我!央视那边的转播,我来谈,跟我们骄阳广告签约。”
郑武呆呆地看着他:“把转播权给你?”
宋阳肯定地说道:“你们直接跟他们签,拿了2分钟的广告时间还得找代理商,这代理商为客户去央视投放,还得跟他们的广告部打交道,而且处于劣势。体育部只想要能够转播这个比赛,促进他们成立体育频道。广告部要的只是广告收入,肯为体育部给出的成本就是2分钟的广告权。”
他对郑武分析了一下之后,提出了自己的意见:“我可以接受体育部只拿每场比赛2分钟广告的成本,但我要凭借转播权运营商的身份,跟央视广告部签广告代理协议。客户的每条广告,不可能只投放22次。”
宋阳的目标始终是跟央视广告部的联系,是央视广告代理商的身份。
在目前这个体育部弱势,转播联赛可行可不行的状态下,央视过去没在意过什么足球比赛的转播权,此时也并不在意。
但央视成立体育频道后,就需要足够节目来填充时间了。
如果是一签五年,那宋阳就可以期待后面这黄金五年的回报。
“反正职业联赛要市场化运作,转播权交由专门公司来运作,也是一种尝试。”宋阳给出了自己的价码,“要是能把转播权给我们骄阳广告,我倒是能给足协每年112万元。和央视那边‘报价’的56万缺口,我要通过拿到央视广告代理的方式赚回来。”
郑武点了点头:“那我先跟秘书长汇报一下,研究研究是否可行吧。”
“方式就是我拿全球转播权,央视目前主要只在国内播放。”宋阳说道,“所以,央视将拿到的,其实也是国内转播权,只不过是跟我们签协议。央视得到他们想要的,足协能多收点钱。”
郑武提醒了一下他:“跟IMG谈的,合同一签五年,第一年虽然只要求120万美元,但每年要递增15%的。”
“但央视可不会跟我递增。”
“研究之后再谈吧。”郑武摇了摇头,“难度不小。央视现在是有一些外部广告代理商的,他们会有人愿意从足协拿这44分钟的广告代理。而对足协来说,就不必再但联赛运作方式上的风险,也不会让央视觉得还得通过个中间人拿转播权有失脸面。”
宋阳澹然说道:“那要么足协也能帮我跟央视广告部协调一下,直接拿到央视广告代理商的身份。那么对于这44分钟的广告代理费,我倒愿意给出比其他广告公司更高的价格。”
一手转播权捏在宋阳手里,央视确实可能既不好想,也觉得可能存在风险。万一骄阳广告经营不善倒闭了呢?足协这边也会有这种考虑。
一边是双倍报价,一边是居中协调,怎么选择,看他们的了。
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