第三十四章 不讲武德的降维打击
第一次的试探,双方都只是浅尝辄止。
而事实上,在陈哲抛出一张罗列了好几项关键技术的清单之时,相直中介就知道自己该叫停了。
因为他们手上的筹码……不够。
而且,陈哲也不像是那种善于在谈判上来回扯皮的人物。
所以,对于像这样的人,相直中介的心里,其实是有很大忌惮的。
因为自己有些很正常的谈判手段,都特么……没有用武之地啊。
而如果一个不小心,直接来个弄巧成拙,那就有很大的可能性,会让索尼失去一个机会,这可不是他和索尼想看到的一幕。
所以,就在当天晚上,这边的工程师与技术人员,就对这份技术清单进行了分析,结论很让众人无语,因为……
确实都是一些很关键的专利技术,甚至有的,还是索尼当前正在研究的。
如果这一切都是真的,那么,索尼的麻烦就大了。
说白了,就像陈哲说的那样,想要绕开这些技术,那花费的时间,就不是一年半载可以完成的了。
而且,就算绕过去了,也不一定就会比这个更完美。
再者说了,真要有一年的时间,足够别人夺下整个市场了,自己哪还来得及吃一口热乎的?
这就不能忍了。
实在是索尼在时间上耗不起啊!
那么,能不能通过限制激光头部件的供应,在源头上,挡住东升电子dvd播放机的上市之路?
那显然是不可能的。
就算全世界所有供应商都联合起来,也最多是伤敌一千自损八百。
而且,如果真把东升电子给逼急了,人家狠下心来,直接把技术公开了,那市场同样也不是索尼的,而是成为了大锅饭。
这同样不符合索尼的利益。
而事实上,陈哲目前提出的合作条件,还是相当合理的,甚至是让索尼占了大便宜。
奈何,企业总是要榨取最大利润的嘛。
所以该争取的,怎么可能放弃?
于是,第二天的商谈开始时,相直中介已经做好了妥协的准备,考虑着适当把姿态摆的更低一些了。
没想到,陈哲新的要求也随之而来了,张口就是一座晶圆厂。
由索尼投资并引进,落户于安阳,配置2万平左右的无尘室,一条8英寸0·5微米制程的生产线。
不需要全新的,二手的也能接受。
毕竟,0·35微米制程的生产线已经开始普及了,指不定哪家晶圆厂就真的头脑发热,觉得可以回拢一下资金,把0·5微米的更换成0·35微米的呢。
对于这一点,索尼捏着鼻子也能认。
但是,两年之内就得以市场价,把这座晶圆厂再转让给香江荣盛,这又是什么鬼?
明修栈道,暗度陈仓?
相直中介心头开始冒火了,好歹强行压制了下来。
但陈哲也解释了,索尼只需要几个人组成的团队,过来安阳常驻罢了,别的不会有什么损失。
施工方,陈哲可以自己去找;
生产线,索尼也就是出个面而已,这对于它们来说,真心不难;
至于建成后的调试与管理,也会由陈哲自己解决。
说白了,就是把索尼的名义,暂时让陈哲利用一下罢了。
当然了,索尼需要垫付几个亿美元的资金,但是,索尼差钱吗?
真不缺,而且,也用不着他自己的钱啊,这个世界上,是有银行的。
索尼也就相当于为香江荣盛,做了个担保而已。
但话又说回来了,道理是这样说的,但事情不能这么办啊。
所以,陈哲最后抛出了一整套的dvd光驱技术,授权费可以低到近乎于无。
而且,如果索尼实在接受不了,那他就只能去和飞利浦去商量了。
这下子又把相直中介给噎住了……
消息再次传回索尼总部,上面以最快的速度召集人手进行了分析与总结,最终得出一个答案,可以咬牙接受。
相直中介心里松了口气,却已经觉得脑壳生疼了。
第三天,他看到陈哲的时候,眼睛里是带着点点血丝的,那是熬夜熬得。
然而,就在他满怀郁闷,准备答应陈哲提出的条件时,陈哲再一次出幺蛾子了。
这次,不算很过分。
就是需要由索尼出面担保,在东洋那边为陈哲额外提供一笔5000万美元的三年期无息贷款。
相直中介差点儿捂着额头直接趴下,就感觉太阳穴“突突突”跳的厉害。
就特么……没见过这样离谱的商务谈判啊。
有完没完了?
还好,陈哲还是没有给他留下发飙的机会。
坦言道:“东升电子和香江荣盛这边,就这些要求了,至于相关细节上的磋商,我就不参与了。
“最后,我还想对相直先生说一句,我对于索尼,一直是抱有仰慕之心的,也是衷心的想和贵方携手合作,共创辉煌。
“毕竟,对于我来说,人的眼光是不能只盯着眼前的,所以,给彼此留下一个在更多的领域寻求合作的机会,无疑会更让人期待。”
这句话,倒是让相直中介听得心里一动。
一个年轻的,有技术又有眼光,还能用短短三个月时间,就让一家濒临倒闭的电子厂浴火重生的人,如果给他多一点儿时间,他又能做出怎样的成就?
索尼作为一家世界级的企业,自然有自己的架子与姿态。
没有一定的信息渠道和综合分析,它会轻而易举的主动送上门寻求合作?
那也太看得起东升电子了。
所以,索尼之所以这样做了,那就肯定有不得这样做的苦衷。
事实上,当初赵敬和索尼一开始接触,那边就被惊动了。
一方面是因为赵敬故意抛下的诱饵。
另一方面,也是在零部件要求上,所罗列出来的性能参数与规格标准,让索尼意识到了什么。
于是,在赵敬和国内的毫无察觉之下,索尼的人其实早就来到了安阳,并收集到了自己需要的线索。
包括东升电子厂、李民浩、陈哲、寻呼机等相关的信息,随之也出现在了索尼内部。
最后经过综合分析,索尼内部还是一致认为,不管陈哲手里的技术是真是假,必须要反复确认才能做出正确判断,绝对不能疏忽大意或者掉以轻心。
因为,如果仅仅只是一次轻视,就错过了力争领先的宗旨,无疑等于是主动把刀递到了别人的手上,索尼可承担不起那样的后果。
所以,相直中介亲自来了。
只是没想到的是,原本“有枣没枣打一竿子”的心态,却在陈哲面前,会显得如此的可笑。
人家不但真的有那技术,还不止有两三个……
这就是注定被动挨打了!
而且最关键的是,陈哲这个人,他……不按规矩出牌啊。
还特么……十分的不讲道理。
这就很让人心肝儿胆颤,应对不能了。
相直中介就感觉自己像是被绑住了双手,去挑战一个功夫高手,这特么……结果不是注定的,又是什么?
这种无力感,他不想再经历第二次了。
被人卡住了脖子,真特么……难受!
而到了第四天,陈哲果然如他所说,并没有出现,做主的人,已经换成了李民浩。
相直中介这边,也终于找到了正常商务谈判的感觉,一众人等齐齐在心里长舒一口气:这特么……才是舒适区啊!
可惜,大致的框架早就定好了,至于里面需要填充的边角料,以及会涉及到的相关细节事宜,已经影响不到大局了。
所以,李民浩和相直中介只亲自上阵谈了一天,隔天,就把全部事情交给了属下去继续相互扯皮。
毕竟,这种谈判,没有个十天八天,是根本拿不下来的。
而两个人,则一边开始考察虎须岭,一边不时的应付着省市两级要员的接待与宴请,忙的不亦乐乎。
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而事实上,在陈哲抛出一张罗列了好几项关键技术的清单之时,相直中介就知道自己该叫停了。
因为他们手上的筹码……不够。
而且,陈哲也不像是那种善于在谈判上来回扯皮的人物。
所以,对于像这样的人,相直中介的心里,其实是有很大忌惮的。
因为自己有些很正常的谈判手段,都特么……没有用武之地啊。
而如果一个不小心,直接来个弄巧成拙,那就有很大的可能性,会让索尼失去一个机会,这可不是他和索尼想看到的一幕。
所以,就在当天晚上,这边的工程师与技术人员,就对这份技术清单进行了分析,结论很让众人无语,因为……
确实都是一些很关键的专利技术,甚至有的,还是索尼当前正在研究的。
如果这一切都是真的,那么,索尼的麻烦就大了。
说白了,就像陈哲说的那样,想要绕开这些技术,那花费的时间,就不是一年半载可以完成的了。
而且,就算绕过去了,也不一定就会比这个更完美。
再者说了,真要有一年的时间,足够别人夺下整个市场了,自己哪还来得及吃一口热乎的?
这就不能忍了。
实在是索尼在时间上耗不起啊!
那么,能不能通过限制激光头部件的供应,在源头上,挡住东升电子dvd播放机的上市之路?
那显然是不可能的。
就算全世界所有供应商都联合起来,也最多是伤敌一千自损八百。
而且,如果真把东升电子给逼急了,人家狠下心来,直接把技术公开了,那市场同样也不是索尼的,而是成为了大锅饭。
这同样不符合索尼的利益。
而事实上,陈哲目前提出的合作条件,还是相当合理的,甚至是让索尼占了大便宜。
奈何,企业总是要榨取最大利润的嘛。
所以该争取的,怎么可能放弃?
于是,第二天的商谈开始时,相直中介已经做好了妥协的准备,考虑着适当把姿态摆的更低一些了。
没想到,陈哲新的要求也随之而来了,张口就是一座晶圆厂。
由索尼投资并引进,落户于安阳,配置2万平左右的无尘室,一条8英寸0·5微米制程的生产线。
不需要全新的,二手的也能接受。
毕竟,0·35微米制程的生产线已经开始普及了,指不定哪家晶圆厂就真的头脑发热,觉得可以回拢一下资金,把0·5微米的更换成0·35微米的呢。
对于这一点,索尼捏着鼻子也能认。
但是,两年之内就得以市场价,把这座晶圆厂再转让给香江荣盛,这又是什么鬼?
明修栈道,暗度陈仓?
相直中介心头开始冒火了,好歹强行压制了下来。
但陈哲也解释了,索尼只需要几个人组成的团队,过来安阳常驻罢了,别的不会有什么损失。
施工方,陈哲可以自己去找;
生产线,索尼也就是出个面而已,这对于它们来说,真心不难;
至于建成后的调试与管理,也会由陈哲自己解决。
说白了,就是把索尼的名义,暂时让陈哲利用一下罢了。
当然了,索尼需要垫付几个亿美元的资金,但是,索尼差钱吗?
真不缺,而且,也用不着他自己的钱啊,这个世界上,是有银行的。
索尼也就相当于为香江荣盛,做了个担保而已。
但话又说回来了,道理是这样说的,但事情不能这么办啊。
所以,陈哲最后抛出了一整套的dvd光驱技术,授权费可以低到近乎于无。
而且,如果索尼实在接受不了,那他就只能去和飞利浦去商量了。
这下子又把相直中介给噎住了……
消息再次传回索尼总部,上面以最快的速度召集人手进行了分析与总结,最终得出一个答案,可以咬牙接受。
相直中介心里松了口气,却已经觉得脑壳生疼了。
第三天,他看到陈哲的时候,眼睛里是带着点点血丝的,那是熬夜熬得。
然而,就在他满怀郁闷,准备答应陈哲提出的条件时,陈哲再一次出幺蛾子了。
这次,不算很过分。
就是需要由索尼出面担保,在东洋那边为陈哲额外提供一笔5000万美元的三年期无息贷款。
相直中介差点儿捂着额头直接趴下,就感觉太阳穴“突突突”跳的厉害。
就特么……没见过这样离谱的商务谈判啊。
有完没完了?
还好,陈哲还是没有给他留下发飙的机会。
坦言道:“东升电子和香江荣盛这边,就这些要求了,至于相关细节上的磋商,我就不参与了。
“最后,我还想对相直先生说一句,我对于索尼,一直是抱有仰慕之心的,也是衷心的想和贵方携手合作,共创辉煌。
“毕竟,对于我来说,人的眼光是不能只盯着眼前的,所以,给彼此留下一个在更多的领域寻求合作的机会,无疑会更让人期待。”
这句话,倒是让相直中介听得心里一动。
一个年轻的,有技术又有眼光,还能用短短三个月时间,就让一家濒临倒闭的电子厂浴火重生的人,如果给他多一点儿时间,他又能做出怎样的成就?
索尼作为一家世界级的企业,自然有自己的架子与姿态。
没有一定的信息渠道和综合分析,它会轻而易举的主动送上门寻求合作?
那也太看得起东升电子了。
所以,索尼之所以这样做了,那就肯定有不得这样做的苦衷。
事实上,当初赵敬和索尼一开始接触,那边就被惊动了。
一方面是因为赵敬故意抛下的诱饵。
另一方面,也是在零部件要求上,所罗列出来的性能参数与规格标准,让索尼意识到了什么。
于是,在赵敬和国内的毫无察觉之下,索尼的人其实早就来到了安阳,并收集到了自己需要的线索。
包括东升电子厂、李民浩、陈哲、寻呼机等相关的信息,随之也出现在了索尼内部。
最后经过综合分析,索尼内部还是一致认为,不管陈哲手里的技术是真是假,必须要反复确认才能做出正确判断,绝对不能疏忽大意或者掉以轻心。
因为,如果仅仅只是一次轻视,就错过了力争领先的宗旨,无疑等于是主动把刀递到了别人的手上,索尼可承担不起那样的后果。
所以,相直中介亲自来了。
只是没想到的是,原本“有枣没枣打一竿子”的心态,却在陈哲面前,会显得如此的可笑。
人家不但真的有那技术,还不止有两三个……
这就是注定被动挨打了!
而且最关键的是,陈哲这个人,他……不按规矩出牌啊。
还特么……十分的不讲道理。
这就很让人心肝儿胆颤,应对不能了。
相直中介就感觉自己像是被绑住了双手,去挑战一个功夫高手,这特么……结果不是注定的,又是什么?
这种无力感,他不想再经历第二次了。
被人卡住了脖子,真特么……难受!
而到了第四天,陈哲果然如他所说,并没有出现,做主的人,已经换成了李民浩。
相直中介这边,也终于找到了正常商务谈判的感觉,一众人等齐齐在心里长舒一口气:这特么……才是舒适区啊!
可惜,大致的框架早就定好了,至于里面需要填充的边角料,以及会涉及到的相关细节事宜,已经影响不到大局了。
所以,李民浩和相直中介只亲自上阵谈了一天,隔天,就把全部事情交给了属下去继续相互扯皮。
毕竟,这种谈判,没有个十天八天,是根本拿不下来的。
而两个人,则一边开始考察虎须岭,一边不时的应付着省市两级要员的接待与宴请,忙的不亦乐乎。
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