第337章 杀毒软件的江湖
第337章杀毒软件的江湖
掌声停下之后,张晓龙率先发言:
“羊毛出在猪身上,高总对互联网商业逻辑解释的很精辟,也非常形象。
我很赞同高总提议估免费杀毒软件这件事,大家都知道,我就是免费软件的受益者之一。
当年,我自己做了foxmail这样一个免费邮箱,脑子里没什么商业思维,而是习惯于站在程序员的角度,想着怎么发展用户,怎么能够达到顶一顶outlook的程度,然后就会觉得自己牛了,很有成就感。
后面,foxmail发展到400万用户的规模,商业价值就大增了,博达公司花了1200万来收购它。
自从我加入51集团以来,目睹着咱们各个项目公司一直在快速发展,很感慨。
51公司的工作氛围很好,在初创型的互联网公司中间很特殊,可谓是独树一帜,因为51集团有很强的现金流支撑,甚至对风投资本都关上了大门。
这在其他初型型的互联网公司,是不可想象的……”
捧了高阳几句之后,张晓龙又转回到杀毒软件:
“我在杀毒软件的圈子认识几个朋友,对这个市场倒是有一些了解。
在国产品牌中间,锐兴是绝对的老大,江湖地位很高,巅峰时期,它在单机版市场的占有率,一度都超过了60%。
后面从桌面级杀毒软件,个人防火墙,到中小企业、大企业的杀毒软件和防火墙产品,什么都有,产品线很齐全。
锐兴的杀毒软件,也曾经销往欧美日澳等海外市场。
1998年,出了一个CIH病毒,很可怕,病毒的编辑技巧很厉害,能破坏主板的BIOS芯片,然后每年的4月26日都会发作,平常则在系统中潜伏。
98年之前有几年,锐兴早年做防病毒卡挣了不少钱,然后听说去搞房地产,栽了大跟头,之后又来做桌面杀毒软件,搞了几年也没什么起色。
CIH病毒出来之后,大家排着队去买杀毒软件,锐兴很快满血复活了。
当时,锐兴的杀毒软件在终端店面卖到260元一张,它给渠道商的价格是20元,软件店卖一张锐兴杀毒软件,能挣200元,自然是大力向顾客推销。
锐兴的杀毒软件,一下就火了,很快,又把出厂价提到了80元左右。
在锐兴之前这个年代,杀毒软件的市场老大其实是江明,江明KV系列名气很大,根本就不需要推销。
锐兴借着CIH病毒这个机会发展起来,然后做渠道和营销很厉害,很快就超过了江明。
之后的1999年吧,做WPS和词霸起家的晶山也开始做个人杀毒软件了,江明对江湖之争没兴趣,因为它名气大,市场又够大,活得很好。
但锐兴一直都想踩死晶山软件这个新入者,两家公司交锋几年,锐兴一直占有绝对优势,但是没能踩死晶山。
2002年,晶山搞了一个叫‘蓝色安全革命’的营销活动,试行50天50元卖它的毒霸,就是跟锐兴打价格战。
借助这个营销活动,晶山起来得很快,锐兴内部的两位创始人,因为如何应对晶山的价格战,理念不一,产生了激烈冲突。
一个想跟进,降价与晶山打价格战,一个不愿意,结果直接闹到散伙。
想打价格战的是汪辛,不愿打价格战的是刘绪,后面刘绪就退出了锐兴,自己创办了东方卫点软件公司,专注于做拦截恶意软件的产品。
所以,目前华夏的杀毒软件市场,除了几家海外大品牌,就是锐兴、江明和晶山这三家国产品牌。
在桌面级杀毒软件市场,国产品牌又占据了绝对的市场份额,基本是一种三国杀的格局,其中又以锐兴与晶山之间的互博为重点,打得很厉害。
我讲这些杀毒软件的江湖事,是想介绍一下我了解的这个行业基本背景。
咱们51集团要切入这个市场,而且是做免费杀毒软件,如果直接收购一家公司,自然是可以选择锐兴、江明和晶山这三家,只是代价肯定会很大。
不过,还有一个选择,就是收购刘绪创办的卫点软件。
刘绪当初不愿锐兴跟晶山打价格战,跟合伙人汪辛闹翻了,甚至有很大的矛盾。
卫点软件,目前恰恰处在困难时期,还是因为跟锐兴掐起来了,斗得很凶。
去年12月,卫点软件被举报恶意传播病毒,造成几家公司感染病毒,这件事一直在打官司,卫点软件也一直在公开喊冤,说是竞争对手的构陷。
现实的情况是,卫点软件很困难,公司一度被查封了,员工被拘押,根本没时间写程序,做产品了。
如果跟卫点软件合作,我们的成本最低,而刘绪在技术方面实际是一个很厉害的人物,他是中科院出身,参与过863计划的专家。
最后一种选择,自然是我们自己成立项目团队,做一家杀毒软件公司,只是这个方案的速度会比较慢……”
晋扬笑道:“没想到,一个杀毒软件市场,江湖味道这么浓啊。”
吴博笑道:“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往嘛。”
高阳问道:“龙哥刚才的建议,各位怎么看?”
贺广文道:“如果能跟龙哥说的卫点软件合作,可能最佳选择,我们能获得一个技术团队,迅速开发自己的杀毒软件,同时成本也比较低。”
方建道:“我也赞同先找卫点软件洽谈。”
跟着,其他不少人,都觉得可以先尝试接触卫点软件。
高阳看向张晓龙:“龙哥,这个卫点软件的创始人,你说的这位有中科院背景的技术专家,你认识吗?”
张晓龙道:“算认识,只是我跟刘绪不熟,我有朋友跟他比较熟,这些事,我也是听朋友讲的。”
高阳又道:“你刚才讲过,这个刘绪,当初在锐兴的时候,因为不同意跟晶山打价格战,才跟合伙人闹到分手的,他可能对做免费产品感兴趣吗?”
张晓龙笑道:“高总,我个人认为,此一时彼一时,卫点软件目前很困难,刘绪大有可能选择跟51集团合作。
另外,卫点软件是今年才正式创办的,锐兴应该是想一脚踩灭卫点,完全闹到了仇人相见的地步。
我建议,高总亲自出面,跟刘绪谈一下。”
高阳点点头:“好,如果能约到这位专家,我可以去谈谈。”
张晓龙道:“约刘绪见面,我找朋友帮忙问一下,估计问题不大……”
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掌声停下之后,张晓龙率先发言:
“羊毛出在猪身上,高总对互联网商业逻辑解释的很精辟,也非常形象。
我很赞同高总提议估免费杀毒软件这件事,大家都知道,我就是免费软件的受益者之一。
当年,我自己做了foxmail这样一个免费邮箱,脑子里没什么商业思维,而是习惯于站在程序员的角度,想着怎么发展用户,怎么能够达到顶一顶outlook的程度,然后就会觉得自己牛了,很有成就感。
后面,foxmail发展到400万用户的规模,商业价值就大增了,博达公司花了1200万来收购它。
自从我加入51集团以来,目睹着咱们各个项目公司一直在快速发展,很感慨。
51公司的工作氛围很好,在初创型的互联网公司中间很特殊,可谓是独树一帜,因为51集团有很强的现金流支撑,甚至对风投资本都关上了大门。
这在其他初型型的互联网公司,是不可想象的……”
捧了高阳几句之后,张晓龙又转回到杀毒软件:
“我在杀毒软件的圈子认识几个朋友,对这个市场倒是有一些了解。
在国产品牌中间,锐兴是绝对的老大,江湖地位很高,巅峰时期,它在单机版市场的占有率,一度都超过了60%。
后面从桌面级杀毒软件,个人防火墙,到中小企业、大企业的杀毒软件和防火墙产品,什么都有,产品线很齐全。
锐兴的杀毒软件,也曾经销往欧美日澳等海外市场。
1998年,出了一个CIH病毒,很可怕,病毒的编辑技巧很厉害,能破坏主板的BIOS芯片,然后每年的4月26日都会发作,平常则在系统中潜伏。
98年之前有几年,锐兴早年做防病毒卡挣了不少钱,然后听说去搞房地产,栽了大跟头,之后又来做桌面杀毒软件,搞了几年也没什么起色。
CIH病毒出来之后,大家排着队去买杀毒软件,锐兴很快满血复活了。
当时,锐兴的杀毒软件在终端店面卖到260元一张,它给渠道商的价格是20元,软件店卖一张锐兴杀毒软件,能挣200元,自然是大力向顾客推销。
锐兴的杀毒软件,一下就火了,很快,又把出厂价提到了80元左右。
在锐兴之前这个年代,杀毒软件的市场老大其实是江明,江明KV系列名气很大,根本就不需要推销。
锐兴借着CIH病毒这个机会发展起来,然后做渠道和营销很厉害,很快就超过了江明。
之后的1999年吧,做WPS和词霸起家的晶山也开始做个人杀毒软件了,江明对江湖之争没兴趣,因为它名气大,市场又够大,活得很好。
但锐兴一直都想踩死晶山软件这个新入者,两家公司交锋几年,锐兴一直占有绝对优势,但是没能踩死晶山。
2002年,晶山搞了一个叫‘蓝色安全革命’的营销活动,试行50天50元卖它的毒霸,就是跟锐兴打价格战。
借助这个营销活动,晶山起来得很快,锐兴内部的两位创始人,因为如何应对晶山的价格战,理念不一,产生了激烈冲突。
一个想跟进,降价与晶山打价格战,一个不愿意,结果直接闹到散伙。
想打价格战的是汪辛,不愿打价格战的是刘绪,后面刘绪就退出了锐兴,自己创办了东方卫点软件公司,专注于做拦截恶意软件的产品。
所以,目前华夏的杀毒软件市场,除了几家海外大品牌,就是锐兴、江明和晶山这三家国产品牌。
在桌面级杀毒软件市场,国产品牌又占据了绝对的市场份额,基本是一种三国杀的格局,其中又以锐兴与晶山之间的互博为重点,打得很厉害。
我讲这些杀毒软件的江湖事,是想介绍一下我了解的这个行业基本背景。
咱们51集团要切入这个市场,而且是做免费杀毒软件,如果直接收购一家公司,自然是可以选择锐兴、江明和晶山这三家,只是代价肯定会很大。
不过,还有一个选择,就是收购刘绪创办的卫点软件。
刘绪当初不愿锐兴跟晶山打价格战,跟合伙人汪辛闹翻了,甚至有很大的矛盾。
卫点软件,目前恰恰处在困难时期,还是因为跟锐兴掐起来了,斗得很凶。
去年12月,卫点软件被举报恶意传播病毒,造成几家公司感染病毒,这件事一直在打官司,卫点软件也一直在公开喊冤,说是竞争对手的构陷。
现实的情况是,卫点软件很困难,公司一度被查封了,员工被拘押,根本没时间写程序,做产品了。
如果跟卫点软件合作,我们的成本最低,而刘绪在技术方面实际是一个很厉害的人物,他是中科院出身,参与过863计划的专家。
最后一种选择,自然是我们自己成立项目团队,做一家杀毒软件公司,只是这个方案的速度会比较慢……”
晋扬笑道:“没想到,一个杀毒软件市场,江湖味道这么浓啊。”
吴博笑道:“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往嘛。”
高阳问道:“龙哥刚才的建议,各位怎么看?”
贺广文道:“如果能跟龙哥说的卫点软件合作,可能最佳选择,我们能获得一个技术团队,迅速开发自己的杀毒软件,同时成本也比较低。”
方建道:“我也赞同先找卫点软件洽谈。”
跟着,其他不少人,都觉得可以先尝试接触卫点软件。
高阳看向张晓龙:“龙哥,这个卫点软件的创始人,你说的这位有中科院背景的技术专家,你认识吗?”
张晓龙道:“算认识,只是我跟刘绪不熟,我有朋友跟他比较熟,这些事,我也是听朋友讲的。”
高阳又道:“你刚才讲过,这个刘绪,当初在锐兴的时候,因为不同意跟晶山打价格战,才跟合伙人闹到分手的,他可能对做免费产品感兴趣吗?”
张晓龙笑道:“高总,我个人认为,此一时彼一时,卫点软件目前很困难,刘绪大有可能选择跟51集团合作。
另外,卫点软件是今年才正式创办的,锐兴应该是想一脚踩灭卫点,完全闹到了仇人相见的地步。
我建议,高总亲自出面,跟刘绪谈一下。”
高阳点点头:“好,如果能约到这位专家,我可以去谈谈。”
张晓龙道:“约刘绪见面,我找朋友帮忙问一下,估计问题不大……”
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