第10章 这个嘉宾,稳了
第10章这个嘉宾,稳了
高阳今天的提问,并非当初在邮件上准备的话题,而是听了许耀明的PPT之后,临时想出的提问。
高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题,比如PAQ目前的渠道代理模式,代理商就是所谓的搬箱子,没有什么增值服务的能力。
甚至,PAQ的渠道管理,可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销,是相当粗放的。
代理商给PAQ打钱进货,PAQ进行销售授权,年底为了完成销售任务,可能还会向代理商压货。
很多渠道方面的事深究起来,其实就那么回事。
这个年代,家用电脑的市场规模还比较小,很多人选择去电脑城找DIY商家装机,品牌电脑的价格要贵很多。
PAQ这些品牌,其实重点市场在行业和商务用户,一个省级分销商,也许一单业务就是几十上百台电脑,一个大单子甚至会几千上万台。
此外,PAQ收购DEC之后,两家公司在代理体系上差异很大。
DEC是做小型机的,用户通常是行业大客户,比如银行,一台小型机的价格,可能等同于几百上千台PC。
DEC的代理体系是很难与PAQ融合的,双方销售模式几乎完全不同,DEC的代理渠道,在销售小型机时,想带动PAQPC的销售并不容易。
而PAQ的PC代理商,想要助力小型机的销售,完全没那种做行业大客户的能力,小型机涉及到很多售后服务。
更重要的是,DEC被PAQ收购后,很多DEC用户处于观望状态,不再跟DEC下小型机订单,甚至取消了原来的订单。
这些方面,深究起来,高阳可以提出一连串的话题,不过,他没必要这样做。
随后,高阳又问了一个家用电脑方面的问题,便不再插话了。
今天这些记者,对IT渠道的了解,没人能跟高阳相比,高阳前世毕竟有10年的职业经验,甚至被称为渠道专家。
今天点到为止,引起许耀明的关注就行了。
上午11点过,许耀明的专访结束了,有两三家媒体对渠道不感兴趣,记者问了一两个问题应付了事。
有两个记者留下来,跟许耀明交换名片,闲聊两句便走了。
高阳留在最后,从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函,递了过去:
“许总,CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛,我们想邀请您参加并发表主题演讲,这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商,对PAQ的渠道拓展非常有价值。”
许耀明接过邀请函,认真看了看,笑问道:“CPI从哪里找来的这些代理商?”
高阳介绍道:“是这样的,许总,CPI全国版重点聚焦渠道,每期报纸发行超过10万份,我们对全国各地的IT商家都是免费派送报纸的。
CPI集团与其他IT媒体最大的不同,就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部,并且出版发行CPI地方版。
CPI地方版,像魔都和粤州这样的一线城市,发行量在2万份左右。小一点的城市,发行量也在8000到1万份。
CPI全国版加地方版,在全国每期合计发行超过40万份报纸,其中绝大部分读者都是IT商家。
可以说,没有任何媒体比CPI更了解IT商家,也没有任何媒体能这样大面积覆盖IT商家。
实际上,全国各地的IT商家,每年参加我们的渠道论坛都是很积极的,我们还会进行筛选,来参会的商家,绝大部分都是公司老板。”
这些事,反正就是吹,高阳吹得的挺溜,毫无压力。
“哦?”许耀明顿时来了兴趣,“这些商家都来自哪些城市,都是做什么产品的?”
高阳又介绍道:“从分布来看,全国各大区主要省份都有,其中省会城市占七成,地市商家占三成。从业务方面看,PC是主流,能占到一半。此外,还有做服务器、外设等产品的,也有一部分是SI和ISV。”
许耀明又问:“这些老板都是自己掏钱来参加你们的论坛?”
高阳笑道:“不是,我们按硬卧标准报销火车票,还负责他们在京城期间的食宿费用。邀请200多人到京城来,我们要花四五十万。”
许耀明恍然:“哦,媒体承担差旅费用,我要是地方商家,大概也会有兴趣的。你们这个活动不错,这样吧,我们研究一下。”
高阳忙道:“那许总这边,大概什么时候能够确认?”
许耀明想了想:“下周之内吧,我们会尽快回复你。”
高阳道:“谢谢许总支持,我相信,这次论坛不会让您失望的。”
许耀明悄悄将手中的记者名片翻了翻,找到高阳的名片瞧了一眼,笑道:“高记者,你对IT渠道挺了解的。”
高阳笑道:“有一些了解,我有朋友在做电脑生意。”
许耀明笑道:“难怪。”
趁着这个机会,高阳又跟许耀明闲聊了几句,也印证自己对PAQ渠道管理体系的一些猜测。
许耀明甚至还讲了一些友商的内幕,最后叮嘱道:“高记者,这些只是咱们闲聊,你可不能写进报道里去。”
高阳道:“许总放心,PAQ是我们的大客户,该写什么,不该写什么,我明白的。”
今天跟许耀明交流愉快,高阳也放心了,渠道论坛邀请这位演讲嘉宾,大概率稳了。
许耀明在PAQ的职级不算高,但他代表的是PAQ出席CPI渠道论坛,只要这位确认下来,CPI接下再邀请其他IT公司,就会顺利得多。
中午在酒店里吃了饭,下午一点半,动身返城。
高阳在东三环附近的地铁站下了车,而后坐地铁换乘至西直门,再打车回到办公室。
全国版的办公区,空无一人,都在休周末。
高阳坐下来,从包里取出公关公司给的信封,打开一瞧,乐了。
车马费给了1200块,今天应该是算成两次专访了。
也对,本来就要写成两稿子。
这上班第一周,除开上交的300块,车马费都收到1800元了。
这个年代,真是IT记者的幸福时光啊。
高阳记得,再过一两年,IT厂商日子也不好过了,车马费标准也会降到发会布会200元,专访500元了。
甚至像今天这样的专访,IT公司都不会去酒店了,直接邀请记者去办公室聊。
周末闲着无事,还有时间,高阳干脆趁热打铁,马上将服务器技术总监陈淑婕的专访稿赶了出来。
不到两个小时,2000多字的稿子就完工了,再配一两张图,够做一个版。
PAQ现在是CPI最大的客户,这样写稿子,谁也没法说什么,本来就是配合人家广告宣传的。
许耀明的专访稿,高阳还得琢磨一下,另外还要等速记员的速记稿,高阳打算这篇稿子认真写,写出一些观点出来,同时也引起许耀明的注意。
前一世,高阳做IT记者时,大稿子老是拖到周四甚至周五才动笔。
这一世,不能偷懒了,多写稿多挣钱啊。
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高阳今天的提问,并非当初在邮件上准备的话题,而是听了许耀明的PPT之后,临时想出的提问。
高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题,比如PAQ目前的渠道代理模式,代理商就是所谓的搬箱子,没有什么增值服务的能力。
甚至,PAQ的渠道管理,可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销,是相当粗放的。
代理商给PAQ打钱进货,PAQ进行销售授权,年底为了完成销售任务,可能还会向代理商压货。
很多渠道方面的事深究起来,其实就那么回事。
这个年代,家用电脑的市场规模还比较小,很多人选择去电脑城找DIY商家装机,品牌电脑的价格要贵很多。
PAQ这些品牌,其实重点市场在行业和商务用户,一个省级分销商,也许一单业务就是几十上百台电脑,一个大单子甚至会几千上万台。
此外,PAQ收购DEC之后,两家公司在代理体系上差异很大。
DEC是做小型机的,用户通常是行业大客户,比如银行,一台小型机的价格,可能等同于几百上千台PC。
DEC的代理体系是很难与PAQ融合的,双方销售模式几乎完全不同,DEC的代理渠道,在销售小型机时,想带动PAQPC的销售并不容易。
而PAQ的PC代理商,想要助力小型机的销售,完全没那种做行业大客户的能力,小型机涉及到很多售后服务。
更重要的是,DEC被PAQ收购后,很多DEC用户处于观望状态,不再跟DEC下小型机订单,甚至取消了原来的订单。
这些方面,深究起来,高阳可以提出一连串的话题,不过,他没必要这样做。
随后,高阳又问了一个家用电脑方面的问题,便不再插话了。
今天这些记者,对IT渠道的了解,没人能跟高阳相比,高阳前世毕竟有10年的职业经验,甚至被称为渠道专家。
今天点到为止,引起许耀明的关注就行了。
上午11点过,许耀明的专访结束了,有两三家媒体对渠道不感兴趣,记者问了一两个问题应付了事。
有两个记者留下来,跟许耀明交换名片,闲聊两句便走了。
高阳留在最后,从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函,递了过去:
“许总,CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛,我们想邀请您参加并发表主题演讲,这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商,对PAQ的渠道拓展非常有价值。”
许耀明接过邀请函,认真看了看,笑问道:“CPI从哪里找来的这些代理商?”
高阳介绍道:“是这样的,许总,CPI全国版重点聚焦渠道,每期报纸发行超过10万份,我们对全国各地的IT商家都是免费派送报纸的。
CPI集团与其他IT媒体最大的不同,就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部,并且出版发行CPI地方版。
CPI地方版,像魔都和粤州这样的一线城市,发行量在2万份左右。小一点的城市,发行量也在8000到1万份。
CPI全国版加地方版,在全国每期合计发行超过40万份报纸,其中绝大部分读者都是IT商家。
可以说,没有任何媒体比CPI更了解IT商家,也没有任何媒体能这样大面积覆盖IT商家。
实际上,全国各地的IT商家,每年参加我们的渠道论坛都是很积极的,我们还会进行筛选,来参会的商家,绝大部分都是公司老板。”
这些事,反正就是吹,高阳吹得的挺溜,毫无压力。
“哦?”许耀明顿时来了兴趣,“这些商家都来自哪些城市,都是做什么产品的?”
高阳又介绍道:“从分布来看,全国各大区主要省份都有,其中省会城市占七成,地市商家占三成。从业务方面看,PC是主流,能占到一半。此外,还有做服务器、外设等产品的,也有一部分是SI和ISV。”
许耀明又问:“这些老板都是自己掏钱来参加你们的论坛?”
高阳笑道:“不是,我们按硬卧标准报销火车票,还负责他们在京城期间的食宿费用。邀请200多人到京城来,我们要花四五十万。”
许耀明恍然:“哦,媒体承担差旅费用,我要是地方商家,大概也会有兴趣的。你们这个活动不错,这样吧,我们研究一下。”
高阳忙道:“那许总这边,大概什么时候能够确认?”
许耀明想了想:“下周之内吧,我们会尽快回复你。”
高阳道:“谢谢许总支持,我相信,这次论坛不会让您失望的。”
许耀明悄悄将手中的记者名片翻了翻,找到高阳的名片瞧了一眼,笑道:“高记者,你对IT渠道挺了解的。”
高阳笑道:“有一些了解,我有朋友在做电脑生意。”
许耀明笑道:“难怪。”
趁着这个机会,高阳又跟许耀明闲聊了几句,也印证自己对PAQ渠道管理体系的一些猜测。
许耀明甚至还讲了一些友商的内幕,最后叮嘱道:“高记者,这些只是咱们闲聊,你可不能写进报道里去。”
高阳道:“许总放心,PAQ是我们的大客户,该写什么,不该写什么,我明白的。”
今天跟许耀明交流愉快,高阳也放心了,渠道论坛邀请这位演讲嘉宾,大概率稳了。
许耀明在PAQ的职级不算高,但他代表的是PAQ出席CPI渠道论坛,只要这位确认下来,CPI接下再邀请其他IT公司,就会顺利得多。
中午在酒店里吃了饭,下午一点半,动身返城。
高阳在东三环附近的地铁站下了车,而后坐地铁换乘至西直门,再打车回到办公室。
全国版的办公区,空无一人,都在休周末。
高阳坐下来,从包里取出公关公司给的信封,打开一瞧,乐了。
车马费给了1200块,今天应该是算成两次专访了。
也对,本来就要写成两稿子。
这上班第一周,除开上交的300块,车马费都收到1800元了。
这个年代,真是IT记者的幸福时光啊。
高阳记得,再过一两年,IT厂商日子也不好过了,车马费标准也会降到发会布会200元,专访500元了。
甚至像今天这样的专访,IT公司都不会去酒店了,直接邀请记者去办公室聊。
周末闲着无事,还有时间,高阳干脆趁热打铁,马上将服务器技术总监陈淑婕的专访稿赶了出来。
不到两个小时,2000多字的稿子就完工了,再配一两张图,够做一个版。
PAQ现在是CPI最大的客户,这样写稿子,谁也没法说什么,本来就是配合人家广告宣传的。
许耀明的专访稿,高阳还得琢磨一下,另外还要等速记员的速记稿,高阳打算这篇稿子认真写,写出一些观点出来,同时也引起许耀明的注意。
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