480 已经有了一半胜算
虽然他不知道大仓到底有多少钱,这些年在县城做买卖到底是赚了还是拉下一腚饥荒。
但是他知道,毕竟大仓是在县城做生意的,而且那小子好几年就开上车了。
这说明那小子还是有些道道的。
如果他要投资帮着宋其富重新开小卖部,绝对比他老丈人一家有实力。
宋其富卷土重来的小卖部要是开起来,对他的代销点的冲击肯定很大。
哦,怪不得大仓扬言,要让他的代销点关门呢!
原来大仓就是要联合宋其富,把他的代销点挤垮啊!
把前因后果想明白的大算盘子冷笑起来。
大仓毕竟是年轻啊。
他田生财干了这么多年的代销点,甚至从他老一辈起,别看身份是农民,可干的都是商业。
即使大仓这些年在县城是做买卖的,但是能比他这个老供销还厉害?
在商业领域还能比他大算盘子更有经验,更老谋深算?
至于那个宋其富,不但一点生意头脑没有,而且是个丧门星。
这俩人联合,怎么说呢,只能说是蚍蜉撼大树,可笑不自量啊!
兵法云:计利以听,乃为之势,以佐其外。
大算盘子既然把事情都想明白了,那么就必须立即行动起来。
以有备打无备,提前下手先把外部条件安排好。
最重要的外部条件,当然指的是孙业富的批发门市。
大算盘子当即就赶往镇上,要去找批发门市的老板孙业富。
嗯,又要跟他签订一个村级独家代理的合同。
当然,大算盘子也知道上一次自己把孙老板摆了一道,他对自己很不满。
现在自己又要跟他签订村级独家代理合同,孙老板肯定不会跟自己签。
但是大算盘子有办法。
所谓无利不起早,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
孙老板是生意人,生意人的最终目的就是求财。
那么自己只要跟他签下一年的代理合同,并且一次性上交半年的代理费。
对于孙老板来说,这可是从天上掉下来的意外之财。
不信他不签合同!
这一点大算盘子很有信心。
果然如他所料,当他来到批发门市,找到孙老板,再次要求签订村级独家代理合同的时候。
孙老板表现得十分恼怒:
“老田,你是不是看我孙业富缺根弦?
看我傻是吧?
上一次跑来骗我,说准备跟我签订长期合同。
签长期之前先签一个为期一月的试用合同。
我以为你真的是试用,后来我才明白,试用个狗屁啊。
你一个月就把你们村那家新开的小卖部给挤垮了。
以后不需要我再配合你了,你立马把我甩了。
这次是怎么回事,是不是村里又开了一家新的小卖部?
又要让我配合你把人家挤垮,然后再次把我甩了啊?
你觉得我让你骗一次,还能骗第二次吗?”
“孙老板,误会,你都误会啦!”大算盘子陪着笑:
“没有,现在村里哪有新的小卖部开张啊!
你也知道,我家里前些日子不是摊上点事儿嘛。
三个儿子也进去了。
家丑不可外扬,这些事也就跟你孙老板关系好,才对你说的。
这些日子我就在想,我这么大年纪了,以后想再干点别的也不可能了。
只能老老实实把自家的代销点搞好也能养老。
可我还是怕以后再有人在村里开小卖部。
你知道,村里的小卖部多了,互相竞争,就会弄得谁也没法干了。
对我来说,这可是养老的买卖啊,要是没法干了让我拿什么养老?
没办法,我必须要提前防范出来。
所以才又来找你签合同。
这次你放心,绝对不会再出现上次那种情况。
这次咱们一年一年的签,一签就是一年的,代理费我一交就是半年的。
这样你总放心了吧?”
大算盘子以为这么优厚的条件打出来,孙业富没有不答应的道理。
没想到孙老板根本不吃他那一套,摇头说:
“别骗我了,你说跟我一年一年的签,等到了一年,你觉得自己目的达到了,下一年你就不签了。
甚至如果你的目的早早达到的话,你下半年的代理费都不会交。
签合同管个屁用,你跟我耍赖,就是不交了,我也拿你没办法。
别想再骗我了。”
大算盘子:“……”
他知道做生意的都很精明,可是没想到孙老板如此精明。
没错,大算盘子就是那么想的。
只要把大仓和宋其富的小卖部给挤垮,他随时可以跟批发门市撕毁合同。
反正到时候梁家河就他一家代销点,孙老板就是不满意,也不可能放着两千口人的大村,这么大一笔业务不做。
看来,因为上次被摆了一道,孙老板对自己的防备心也是很重。
但是,对于大算盘子来说,这个独家村级代理的合同,那是必须要签下的。
只有签下这个合同,他对付大仓和孙业富就已经有了一半的胜算。
于是,大算盘子对孙老板继续加码,许下更加优厚的条件。
比方说答应代理费可以一交就是一年的。
合同也可以一签三年。
在他的持续加码下,孙业富的脸色缓和了许多。
看来,他已经动心了。
但是嘴上,还是表示坚决不给他这个独家代理的资格。
大算盘子感觉自己付出的实在是够多了。
甚至已经超出自己临来之时想好的条件上限。
只不过大敌当前,这个合同他是势在必得。
最后他实在没办法了:“孙老板,你就明说吧,到底怎么样,才能跟我签这个合同?”
“我的意思是,怎么样我也不会跟你签!”孙业富做出一副油盐不进的样子。
但是大算盘子看得很清楚,孙业富只不过是看透了自己想签合同的迫切心情,故意坐地起价而已。
没办法,大算盘子又开始打感情牌。
从两家这些年的合作谈起,包括自己作为大村的代销点,给孙老板的批发门市销了多少货。
孙老板生意兴隆,梁家河代销点也是立下了汗马功劳的。
现在自己就想为自己养老的买卖做个保障。
大算盘子手掌手背冲着孙业富拍得啪啪作响:“你说我这么大年纪的人了,就算是求你,你还能不给点面子吗?”
孙业富一副很动容的模样。
看样子终于被老田给说服了:“好了好了,不要说的那么可怜,好像你老了没人管你似的。
这样吧,既然你刚才答应以后会尽量给我多卖货。
过几天还要在村里搞搞减价活动。
咱们话说在前头,你搞减价活动,我可一分钱的扶持没有。
你就是利润薄一点,少赚点算了。
另外既然搞减价活动,肯定要多销货。
所以你只要答应我,先压下三个月的货,然后合同呢就按照你刚才答应的条件。
我就跟你签这个合同。”
啊!
大算盘子咧了嘴。
这个孙业富也太黑了吧!
看出自己迫切需要签这个合同,这就坐地起价。
不,简直是落井下石啊!
一下子压下三个月的货,这得多大一笔钱啊!
大算盘子虽然有钱,但是因为前几天假酒窝点被捣毁。
为了营救三个儿子,他上下打点花了不少钱。
然后儿子被判刑,还附带罚没非法收入什么的,又是一笔巨款。
他多年积攒的钱,直接大伤元气。
让他一下子压下三个月的货,他还是能吃得下的。
只不过就得倾囊而出了。
“孙老板,能不能少压点货,压一个月的怎么样?”他试探着商量道。
孙业富捂着额头,做出头疼状:“算了算了,你也别压货,合同咱也别签了,翻来覆去说这么多,头疼!”
好吧,大算盘子只能举手投降。
被坐地起价,或者说有点被孙业富讹诈的感觉,也只能认了。
俩人把合同起草好了,但是孙业富并不立即跟他签字。
而是要求他先交钱,把三个月的货拉回去再签合同。
大算盘子苦笑:“孙老板,咱们这么多年的交情,你就这么信不过我?”
“你说呢!”孙业富翻个白眼。
大算盘子被这句话怼的无言以对。
这才叫搬石头砸自己的脚呢。
谁让你以前在这件事上骗过他一次呢。
自作自受吧!
大算盘子回家拿钱,交了钱,孙业富安排人跟他点上货。
让批发门市的送货三轮给他送到了梁家河。
这才跟他签了合同,收了一年的代理费。
大算盘子这才算是把批发门市拿下。
也终于松了一口气。
暗暗得意地盯着宋其富的老房子,听人说正在支柜台,上货架。
看来马上就要准备进货了。
好吧,看看你们从哪进货?
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但是他知道,毕竟大仓是在县城做生意的,而且那小子好几年就开上车了。
这说明那小子还是有些道道的。
如果他要投资帮着宋其富重新开小卖部,绝对比他老丈人一家有实力。
宋其富卷土重来的小卖部要是开起来,对他的代销点的冲击肯定很大。
哦,怪不得大仓扬言,要让他的代销点关门呢!
原来大仓就是要联合宋其富,把他的代销点挤垮啊!
把前因后果想明白的大算盘子冷笑起来。
大仓毕竟是年轻啊。
他田生财干了这么多年的代销点,甚至从他老一辈起,别看身份是农民,可干的都是商业。
即使大仓这些年在县城是做买卖的,但是能比他这个老供销还厉害?
在商业领域还能比他大算盘子更有经验,更老谋深算?
至于那个宋其富,不但一点生意头脑没有,而且是个丧门星。
这俩人联合,怎么说呢,只能说是蚍蜉撼大树,可笑不自量啊!
兵法云:计利以听,乃为之势,以佐其外。
大算盘子既然把事情都想明白了,那么就必须立即行动起来。
以有备打无备,提前下手先把外部条件安排好。
最重要的外部条件,当然指的是孙业富的批发门市。
大算盘子当即就赶往镇上,要去找批发门市的老板孙业富。
嗯,又要跟他签订一个村级独家代理的合同。
当然,大算盘子也知道上一次自己把孙老板摆了一道,他对自己很不满。
现在自己又要跟他签订村级独家代理合同,孙老板肯定不会跟自己签。
但是大算盘子有办法。
所谓无利不起早,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
孙老板是生意人,生意人的最终目的就是求财。
那么自己只要跟他签下一年的代理合同,并且一次性上交半年的代理费。
对于孙老板来说,这可是从天上掉下来的意外之财。
不信他不签合同!
这一点大算盘子很有信心。
果然如他所料,当他来到批发门市,找到孙老板,再次要求签订村级独家代理合同的时候。
孙老板表现得十分恼怒:
“老田,你是不是看我孙业富缺根弦?
看我傻是吧?
上一次跑来骗我,说准备跟我签订长期合同。
签长期之前先签一个为期一月的试用合同。
我以为你真的是试用,后来我才明白,试用个狗屁啊。
你一个月就把你们村那家新开的小卖部给挤垮了。
以后不需要我再配合你了,你立马把我甩了。
这次是怎么回事,是不是村里又开了一家新的小卖部?
又要让我配合你把人家挤垮,然后再次把我甩了啊?
你觉得我让你骗一次,还能骗第二次吗?”
“孙老板,误会,你都误会啦!”大算盘子陪着笑:
“没有,现在村里哪有新的小卖部开张啊!
你也知道,我家里前些日子不是摊上点事儿嘛。
三个儿子也进去了。
家丑不可外扬,这些事也就跟你孙老板关系好,才对你说的。
这些日子我就在想,我这么大年纪了,以后想再干点别的也不可能了。
只能老老实实把自家的代销点搞好也能养老。
可我还是怕以后再有人在村里开小卖部。
你知道,村里的小卖部多了,互相竞争,就会弄得谁也没法干了。
对我来说,这可是养老的买卖啊,要是没法干了让我拿什么养老?
没办法,我必须要提前防范出来。
所以才又来找你签合同。
这次你放心,绝对不会再出现上次那种情况。
这次咱们一年一年的签,一签就是一年的,代理费我一交就是半年的。
这样你总放心了吧?”
大算盘子以为这么优厚的条件打出来,孙业富没有不答应的道理。
没想到孙老板根本不吃他那一套,摇头说:
“别骗我了,你说跟我一年一年的签,等到了一年,你觉得自己目的达到了,下一年你就不签了。
甚至如果你的目的早早达到的话,你下半年的代理费都不会交。
签合同管个屁用,你跟我耍赖,就是不交了,我也拿你没办法。
别想再骗我了。”
大算盘子:“……”
他知道做生意的都很精明,可是没想到孙老板如此精明。
没错,大算盘子就是那么想的。
只要把大仓和宋其富的小卖部给挤垮,他随时可以跟批发门市撕毁合同。
反正到时候梁家河就他一家代销点,孙老板就是不满意,也不可能放着两千口人的大村,这么大一笔业务不做。
看来,因为上次被摆了一道,孙老板对自己的防备心也是很重。
但是,对于大算盘子来说,这个独家村级代理的合同,那是必须要签下的。
只有签下这个合同,他对付大仓和孙业富就已经有了一半的胜算。
于是,大算盘子对孙老板继续加码,许下更加优厚的条件。
比方说答应代理费可以一交就是一年的。
合同也可以一签三年。
在他的持续加码下,孙业富的脸色缓和了许多。
看来,他已经动心了。
但是嘴上,还是表示坚决不给他这个独家代理的资格。
大算盘子感觉自己付出的实在是够多了。
甚至已经超出自己临来之时想好的条件上限。
只不过大敌当前,这个合同他是势在必得。
最后他实在没办法了:“孙老板,你就明说吧,到底怎么样,才能跟我签这个合同?”
“我的意思是,怎么样我也不会跟你签!”孙业富做出一副油盐不进的样子。
但是大算盘子看得很清楚,孙业富只不过是看透了自己想签合同的迫切心情,故意坐地起价而已。
没办法,大算盘子又开始打感情牌。
从两家这些年的合作谈起,包括自己作为大村的代销点,给孙老板的批发门市销了多少货。
孙老板生意兴隆,梁家河代销点也是立下了汗马功劳的。
现在自己就想为自己养老的买卖做个保障。
大算盘子手掌手背冲着孙业富拍得啪啪作响:“你说我这么大年纪的人了,就算是求你,你还能不给点面子吗?”
孙业富一副很动容的模样。
看样子终于被老田给说服了:“好了好了,不要说的那么可怜,好像你老了没人管你似的。
这样吧,既然你刚才答应以后会尽量给我多卖货。
过几天还要在村里搞搞减价活动。
咱们话说在前头,你搞减价活动,我可一分钱的扶持没有。
你就是利润薄一点,少赚点算了。
另外既然搞减价活动,肯定要多销货。
所以你只要答应我,先压下三个月的货,然后合同呢就按照你刚才答应的条件。
我就跟你签这个合同。”
啊!
大算盘子咧了嘴。
这个孙业富也太黑了吧!
看出自己迫切需要签这个合同,这就坐地起价。
不,简直是落井下石啊!
一下子压下三个月的货,这得多大一笔钱啊!
大算盘子虽然有钱,但是因为前几天假酒窝点被捣毁。
为了营救三个儿子,他上下打点花了不少钱。
然后儿子被判刑,还附带罚没非法收入什么的,又是一笔巨款。
他多年积攒的钱,直接大伤元气。
让他一下子压下三个月的货,他还是能吃得下的。
只不过就得倾囊而出了。
“孙老板,能不能少压点货,压一个月的怎么样?”他试探着商量道。
孙业富捂着额头,做出头疼状:“算了算了,你也别压货,合同咱也别签了,翻来覆去说这么多,头疼!”
好吧,大算盘子只能举手投降。
被坐地起价,或者说有点被孙业富讹诈的感觉,也只能认了。
俩人把合同起草好了,但是孙业富并不立即跟他签字。
而是要求他先交钱,把三个月的货拉回去再签合同。
大算盘子苦笑:“孙老板,咱们这么多年的交情,你就这么信不过我?”
“你说呢!”孙业富翻个白眼。
大算盘子被这句话怼的无言以对。
这才叫搬石头砸自己的脚呢。
谁让你以前在这件事上骗过他一次呢。
自作自受吧!
大算盘子回家拿钱,交了钱,孙业富安排人跟他点上货。
让批发门市的送货三轮给他送到了梁家河。
这才跟他签了合同,收了一年的代理费。
大算盘子这才算是把批发门市拿下。
也终于松了一口气。
暗暗得意地盯着宋其富的老房子,听人说正在支柜台,上货架。
看来马上就要准备进货了。
好吧,看看你们从哪进货?
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